因为没钱投放，所以只能这样去偷“水下”的流量了

广告投放实际上是在大型平台上付费购买流量的行为，通常被称为买量。然而，随着广告主对买量的需求不断增加，流量成为了刚性需求，而人口和用户红利的减少导致了买量成本的不断上升。

在过去，无论是在PC互联网还是移动互联网的早期阶段，或者每个平台刚开始时，都存在大量的免费或低成本流量。如果能够充分利用这些流量，利润将会非常高，因为已经节省了大量的广告费用。

那么，这些流量是从哪里来的呢？

很多年前，曾经有朋友问我为什么某个应用能够在App Store上排名第一很长时间。我回答说，区别不大。如果有区别的话，那可能是因为他们在运营过程中找到了一种规则或策略。

他们之所以能够做到这一点，是因为他们发现了App Store上的漏洞。这个漏洞在平台初期越大，可以在其他几个国家不同语种的App Store中疯狂嵌入关键词，从而影响中文App Store的搜索结果。因此，在App Store搜索任何关键词，甚至搜索支付宝、微信等，他们的产品都能够跳出来。

这种策略是将ASO（应用商店优化）与商店规则的漏洞结合起来运作的。商店的国外规则同样也会影响国内，而关键词堆砌的方法则是从搜索引擎优化（SEO）那里延伸而来的。

时至今日，在许多应用商店和媒体平台中仍然存在着各种漏洞。这些漏洞的存在取决于你的运营能力、认知水平、项目经验和发现机会的能力。

上个月，我遇到了一个朋友，他已经有了一个项目的想法，并且已经明确了目标用户群体。从用户群体的角度来看，确实在当下锁定了这批有价值的用户。

我问他们如何推广获取用户。他说这是来找我交流的原因。其实，如果没有足够的运营经验和眼光来指导推广，仅仅依靠外部咨询就能够成功开展一个项目，那创业和做生意就太简单了。

他分享了一些他的推广想法以及目前对项目推广的操作和资源需求。我说他说得对也不对。除了确定目标用户群体和明确需求之外，还需要根据项目的阶段和整体策略来进行推广。

要获得关键流量，我可以给大家提供一些思考模式：

1. 紧盯正在崛起或商业化的平台，或者大平台中的新兴项目。我们可以看到，当今已经成为巨头的平台在其成长阶段都释放了大量的流量红利。

例如，Facebook在开放广告平台的时候，可以以非常低的价格购买到高质量的用户。中国互联网出海圈的许多产品都是借助这个机会起来的。后来买量成本上升了，但平台的算法还不完善，所以有很多人利用平台的漏洞搞流量。比如使用一些非洲兄弟的身份开设账户，封号了就换一个非洲兄弟。

2. 培养敏锐的嗅觉，然后提炼成套路。真正的高手可以将看似无关的东西拼装成一把流量利器，直接插入金库。

举个例子，美国的平邮非常便宜，但是送得很慢。美国有些商品，男人和男孩都很喜欢，但是很贵，比如星球大战里的激光剑。但是中国的激光剑很便宜。于是有人用平邮寄送激光剑到美国的千家万户。反正不是用户主动下单的，就不用在乎送货速度的快慢了。很多人收到东西后懒得退货。白嫖又良心不安。再加上激光剑玩起来也很有趣，产品质量确实不错，价格相对于当地商店也便宜很多，所以很多人付款购买了。这家公司的利润之大令人难以想象。可以说就像精品手办和义务小商品的价格差距一样大。只要其中有一个人付款，公司就能赚翻天。为了保守商业机密和防止员工跳槽泄露套路，这家公司将总部设在了一个偏远的城市，远离北上广深等大城市的竞争压力。