整合营销遇上10后 如何破局及方向

曾经有杀马特时代的90后也步入中年，00后也开始摆烂生活，在营销市场猎人的嗅觉也逐渐从之前的80后，90后、00后转变到即将进入承认世界的10后。

针对10后的整合营销有哪些玩法，老一代营销猎人们，该转变思路。学会新的营销方法，才能俘获10后的注意力。

一、10后个性与市场并存

10后有着天然的成长红利，因为他们的父辈是80后，90后，作为新生代而言他们对科技和潮流更具敏感性。相较于00后而言，10后更加独具一格，有自己极强的个人意识及精神追求。

不盲从，爱好多样且个性化，10后的消费特征

同时，10后群体的兴趣多元化，对于垂直兴趣有着更强的凝聚特点。相较于00后在垂直领域的泛分类方式，10后在垂直领域的爱好则更加细分。对细分兴趣刚加专注和深入，具备天然的垂直流量属性。

比如，10后在“古风”这个领域，便可进一步细分为汉服圈、古文圈、古典音乐圈等；在“二次元”领域可继续细分为Cospky、妆娘、炮圈、手办圈等。

这对营销猎人们来说，这算是振奋人心的好消息，10后对于兴趣的细分化，也就代表营销猎人们要把流量细分化，且针对性营销效果更加。

其次，从消费层面来看，10后的消费能力更强。

根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示：

与80、90后相比，10后是最富裕的一代。而且，10后更愿意为其兴趣爱好买单，尤其体现在游戏、动漫等方面。00后的发展空间虽大，但从00后的个性而言，也会使营销者产生一定压力。

二、10后的营销内核 社交 恋爱 二次元 UGC

遍观市场上占据00后用户比例较大的产品，不难发现，它们都存在一些较为明显的特质：从社交互动到标签化圈层社群的形成，从二次元、游戏化到强功能性，00后的产品路数绝对饶不开“00后“的这几大核心需求点。

社交互动全面渗透

社交属性，是吸引10后的重要特征之一。

由于社交链还未形成，10后对陌生人交友的接受度史前最高，有40%的社交诉求集中于“扩列”，同时，10后社交的“标签化”更加显著，他们更愿依靠“标签”聚合兴趣相同的朋友，谈论游戏、动漫、追剧、二次元等兴趣的圈层交友占了40%。

而百度贴吧等通过搜索导航进入散状分发的内容产品，更易受到10后群体的青睐，这为他们提供了搭建兴趣社交社群的平台。

有权威数据显示，目前百度贴吧用户中90后、00后占比超过60%，而且10后用户占比呈不断上升趋势。

恋爱属性，便是吸引00后的第二大特征。

像“隔壁同学”、“处CP”就是10后用户较多的“恋爱社交”APP产品，用户可以在里面和多人同时结成线上情侣关系，执行恋爱任务。

再看百度贴吧，曾大红大紫的“10后早恋吧”目前拥有79万余人的关注者，发布帖子超过2千万条，其中集聚了很多以“爱的痛了，我恨我爱你”、“最后我还是放弃了爱你”、“今年9岁，想找个伴”等让80后、90后看了都产生一定“错愕感”的主题帖。

不过，这也表现出该群落内同龄人的高聚合性，将不拥有共同“审美”的人排除在外，10后掌握该平台内的话语权。

三、二次元 占据10后的高流量标签之一

很多10后痴迷的产品都烙有“二次元”的印记：以弹幕视频为主的A站和B站、以漫画为主的“布卡漫画”和“快看漫画”、社区属性较强的“第一弹”……用户在获取海量动漫资源的同时，可以随时围绕相关话题进行讨论、结交二次元小伙伴。

目前，“二次元”在10后群体中也在不断开辟着新的领域，比如，资讯、音乐。“番薯小组”被称为10后的“今日头条”＋“即刻”，内容上将动漫、游戏等进一步深入挖掘，用户可以关注喜欢的话题并开启提醒。而且，该产品关注的维度更加细分，用户可以深入到三级标签，掌握番剧和游戏的最新一手情报。

总的来说，二次元”对于10后来说就像是一个个性化标签，有网友这样表示：互相陌生的两个10后小朋友可能在聊天的时候，就亮出“二次元”的闪亮身份，亲切度可能瞬间爆满。

强UGC属性

10后群体受多元文化、传播内容的影响较深，加之其本身也具有较强的内容创作和分享意愿，因此UGC属性在10后内容产品中表现强烈。

单从二次元文化来讲，类似“本命”的二次创作需求就足以撑起众多平台，B站就是典型的例子。

B站有约40万极具原生创作能力的UP主，近40%用户为00后年轻群体，已经形成中国最大的年轻人多元文化平台。B站平台现超过90%的内容为UGC原创，因而即便在大量版权内容被下架之后，B站的流量态势丝毫没有减弱。而与之相似的弹幕视频网站也绝不只B站一家。

游戏化

10后产品还有一个明显特质，就是“游戏化”。

“喊麦”、“语C”、“黑界”等00后热点无不散发着“游戏”的特质，而10后也透过各种产品、通过各种cos、角色扮演在虚拟空间中玩得不亦乐乎。况且，先有“王者荣耀”扫荡10后群体，现又有“恋与制作人”俘获乙女之心，有人称，只有游戏化才玩得起来。

由此可见，“能玩”或许也得成为00后产品的标配。

学术性

相对于其它年龄层，10后内容产品的逻辑还有一个方向，便是学习类、知识类，毕竟对于10后来说，“学习”仍为其首要任务，通常情况下，他们的绝大多数时间也分配给了学业。

因而，“作业帮”、“一起作业”、“酷听说”也深受10后群体的喜爱，据了解，这些内容产品几乎呈“老师推荐，全班使用”的局面。

00后产品的背后

喜新厌旧成迷思

有调查显示，10后喜欢尝试各种新鲜好玩的事物，他们下载Top1000以外“非著名”App的意愿是所有年龄均值的1.3倍，高于所有年龄均值的29%；

但同时，10后喜新厌旧的速度也高于其他群体。

比如说每当考试之前，10后会突击卸载一批社交和娱乐类应用，考后可能再重载回来，但是有近50%的几率不会装载原来的产品。

因而，对于产品开发者来说，想要在现阶段保持10后用户的粘性决非易事。

实际上，真正能够博取10后眼球的产品并非仅有单一属性，社交类产品似乎得带点“恋爱”才有玩头，学习类产品也得具备点趣味性才能抢占市场，总的来看，在垂直到特定领域之后，再来点不同维度特质的混搭似乎才能收割10后的注意力。

结语

一个行业的改变必须得由新一代青少年来实现。而事实也证明，10后正在成为市场消费主力军。

作为营销者而言，我们要懂得审时度势，及时调整战略方向。更要懂得站在一定高度上去看待营销，而不是死磕账户。