2025年，竞价推广会更难做吗？

最近，我常常收到这样的疑问：

明年的各行业竞价推广会比今年更好做吗？

回顾 2024 年，竞价推广领域可谓充满挑战，抱怨效果不稳定的声音此起彼伏。平台智能化进程加快，人工可调整的空间愈发狭小，推广效果仿佛被蒙上了一层“玄学”的面纱，变得难以掌控。

用直白的话来讲，就是推广效果的不可控因素增加了。

若要用两个关键词来总结 2024 年的竞价推广行业，那便是“效果不稳定”与“没量” 。

但在我看来，这两个看似不利的因素，实则是中小预算企业的福音。

| 先谈谈“效果不稳定”

设想一下，如果推广效果过于稳定，甚至演变成按固定价格售卖线索，一条线索一个价，在这种情况下，小企业拿什么与财大气粗的大企业竞争？一旦线索明码标价，大企业凭借雄厚的资金实力，几乎可以垄断市场，小公司将再难有出头之日。

所以，效果不稳定反而成为了小预算账户得以在市场中生存的核心要素。小公司可以凭借灵活的策略调整、对市场变化的快速响应，在不稳定的效果波动中寻找机会，与大企业展开差异化竞争。

| 再来说说“没量”

的确，如今的百度竞价的流量不像10 年前那样充沛，不少人整天感慨百度搜索没量。但我们不妨思考一下，在中国，究竟是小企业多还是大企业多？

很多小公司规模有限，可能总共就两名销售人员，其中一位还是老板亲自上阵。对他们而言，一天获取两三个高质量线索就已足够，即便一天能提供 200 个线索，他们也无力全部转化。这类公司通常不会纠结于流量的多少，一天一个或两个线索，就能满足他们的业务需求。

在众多网络渠道中，百度竞价具有非常独特的优势。它的门槛相对较低，效果具备一定的可控性，而且线索精准度高，成交率也较为可观。对于那些只需每天获取一两个精准线索的中小企业来说，百度竞价无疑是最佳选择之一。

可以预见，2025 年竞价推广市场的竞争将愈发激烈。

但这并不意味着中小企业没有机会。相反，百度竞价渠道对于中小企业而言，依然是不可或缺的重要营销阵地。只不过，以往那种粗放式的管理模式肯定行不通了，未来需要更加精细化的运营策略。