做广告投放能出人头地吗？职业怎么发展？

最近一个学员给我发了很长的信息：

做投放的苦与累，不用多说，赚钱没有容易的，求仁得仁。但职业发展这个话题，大家常常会焦虑，我们好好聊聊。

老读者都知道，我是16年入行做广告投放，是行业第一批从业者。这七年中，我亲眼目睹了很多行业的兴衰起伏，也直观感受到，广告投放这件事，深刻改变着我们每一个人的生活，尤其是一线从业者。

我认识一个小伙伴，农村出身，没有上过大学，高中学历，找工作时举步维艰，17年入行做广告投放，一做就是六年，期间没有管理团队，纯做投放，目前已经年入百万。

但我也看到一些人，虽然一直都在这行，却始终拿着1万块左右的收入，高不成低不就，薪资和职位都停滞不前，甚至有一些人，没耐得下性子在行业深耕，直接半路下车，这样的例子，其实还有很多。

1、投手的活，很锻炼人

首先，我觉得广告投放这件事情很关键。

就现在的大趋势而言，商家想要卖货，基本上就是靠投广告，尤其是那些白牌商品，没有品牌影响力，没有充足的自然流量，“酒香也怕巷子深”，只能靠砸广告把商品推出去。

广告投放这件事，决定了一家企业的盈利能力和收入规模，是卖产品最迅速、最有效的手段之一，在企业发展的过程中非常关键。

我认识一个做培训的老板，她自己创业已经很成功了，公司做了十几年，每年都能赚个几千万，你猜她现在在公司的主要干啥？就是做投放，管理投放团队，广告投放就是他们公司的核心业务。

在我看来，只要你做的是一件很关键的事情，那这份工作就是有价值的，也最有可能成为公司里的核心人员，获得高薪，所以广告投放这份工作，还是值得做的。

其次，我觉得这个行业能为很多人带来了可能性。

第一，这份工作入行的门槛相对较低，不太看重名校学历之类的。就像我开头提到的小伙伴，纯靠业绩把这件事情给做起来了。

第二，这份岗位对于经验要求也不高。我大学毕业时，因为没有亮眼的实习经历，所以想去大厂、大公司是很难的，所以我就选择了做广告投放，入行门槛低，但是做的好就能赚钱，而且越往后你会发现，其实干这一行还是比较考验人的。

另外，广告投放是一个综合岗位。

比如你在代理公司，首先得学会怎么和客户沟通对接，怎么去处理工作中遇到的问题和矛盾，怎么给客户做汇报做总结等，会锻炼你在职场里需要的汇报沟通、数据分析、产品分析等各项能力。

还有就是日常操作账户，你要思考为什么要使用这个定向，为什么要在这个时候调这个出价/关这个计划/不关这个计划，这不仅需要你理解广告投放的底层逻辑，也需要你有足够的的经验判断。

除此之外，还要学会写方案，学会做素材等等。

2、投手会被取代吗？

李开复曾经说过：未来的世界是算法的世界，这个世界上90%的人都会被取代。

随着广告系统的升级，各类投放平台越发智能化，很多投手也陷入这种焦虑，质疑行业的发展前景。

我自己也焦虑过。但反观社会的发展，我依然保持乐观。

机器的发展，导致工人大量失业了吗？没有，反而是工厂找不到人了，机器的发展增强了整个世界的生产力。

数字时代的到来，一度令电话接线员与邮递从业者很恐慌，担心被取代。但其实，世界根本就不需要这样枯燥无味工作，数字化解放了这些人，他们可以去干更有意义的工作。Email的诞生也没有导致邮递行业消亡，反而因为技术的发展带动了整个行业。

之前在采访王水老师的时候，我也表达过同样的想法：

“机器，技术的发展没有取代我们，反而是解放了我们，提升了整个社会的运转效率，随着系统越来越智能，机器和算法将会承担更多重复性工作”。

拿咱们行业来讲，都知道投放对于素材的需求量大，尤其是一些游戏、小说行业，每次都需要批量制作素材，投放不同版位广告，都要制作不同尺寸的素材，耗时不说，效果也得不到保证，纯靠人力不行，就得靠技术。

借助近期腾讯广告投放平台的系统升级，现在只需上传素材，系统就能一键生成不同尺寸素材，从而匹配更多的流量广告位，还能智能扩展多种创意形式帮助我们拿量，大大减轻了投手的精力。

腾讯广告目前还可以对素材、文案、落地页以及创意组件进行交叉组合，对不同用户展示不同创意，实现千人千面的曝光效果，提升点击转化率的同时，缩短试错的时间。诸如这类的工作如果靠人力，可能需要好几个小时，但现在靠技术，只需要几分钟。

另外，我也观察到，随着腾讯广告的不断升级，越来越多的品牌通过投放组合与全域资源联动在腾讯生态实现了营销打法的升级。

比如前段时间视频号上线原生广告就刷屏了朋友圈，用户看到喜欢的品牌广告，就可以便捷地将视频一键转发到社群、朋友圈，通过社交互动实现高效裂变。同时，当用户被品牌内容吸引后，点击视频上的广告组件卡片即可唤起品牌小程序、原生推广页或者H5。这就是视频号原生广告的魅力，通过资源的整合，打通微信生态，传播效果和效率远超过单一版位的投放。

同时，随着越来越多的用户更高频地使用微信搜索，腾讯广告也上线了搜一搜超级品牌专区，品牌方能够通过视频的形式，全方位展示品牌形象，满足销售、引流等多种营销目标，缩短转化链路。而且随着这两年公域流量成本水涨船高，品牌越来越重视私域运营，作为公域到品牌私域的链接入口，搜一搜超级品牌专区实现了品牌小程序、公众号、视频号等私域阵地的一站直达，实现品牌服务、用户和内容的高效链接。

这两大升级都为广告投放带来了极大的想象空间。

那从产品的进化回看我们的工作，会发生什么变化呢？

我觉得会更加重视素材创意。爆款素材不仅是起量利器，还能降低拉新和获客成本，是投放中最重要的一环。

结合近期腾讯广告投放平台在投放功能上做出的一些调整，我们不难判断，平台方希望优化师能够发挥自己的真正价值，避免重复无效的广告创建和复制粘贴，把精力真正放在创意上面。

通过制作优质的素材，去触达获取精准的用户群体是大势所趋。因此，素材创意会是后续投放的主要发力点。深耕创意，提升创意拿量的质量，对于投手而言也变得越来越重要。

要想把产品介绍给用户，需要你了解产品、了解用户。找到用户的需求点和兴趣点，进而把产品顺利推荐给用户，这就是用户洞察能力。做产品也好、运营也罢，用户洞察都是核心能力。

在你不知道行业爆款素材长啥样时，大量看素材是基本功。

那素材可以在哪看？一个是素材监测网站，另外媒体方也会提供一些素材供大家参考，而且现在做的也越来越全面了。

比如在腾讯广告投放平台上的创意风向标上，我们就能从版位、热词、拍摄场景、背景音乐等维度，实时分析最新最全的优质创意，找到最直观有效的创意参考。即使你接手一个新产品，不知道投什么，在这上面看看能够对现在的投放方向有一个感知。

还是要强调下，看素材的时候最好有分析和整理，多看看媒体的学习文档，通过数据反馈，把跑的好的素材做多一下，不好的少做一点，这就是分析数据的意义。

人都是主观的，那些你瞧不上来的素材，也不要都pass，也要上一下试试，没准就能跑起来。

伴随着技术升级，投放系统趋于智能化，我们能做的似乎很有限，但其实跳出“工具人”思维，你会发现有些能力是算法、机器无法替代的，而这就是你的核心竞争力。广告投放行业本来就是一个快速发展、时刻改变的行业，想要成为一名顶流的投手，就要保持开放，顺势而为。

3、投手的未来在哪？

我们再来谈谈投手的职业发展。目前常见的三条路径就是去甲方、乙方和媒体。

首先，甲方是大部分乙方投手理想中的归宿：“钱多事少儿，地位还高”。如果一个投手去甲方，可以继续做投放，或者管代理。做得好的话可以做主管，再往上走就是总监。从管一个渠道到管理多个渠道，从一个员工成长到一个领导。

甲方的限制是，晋升更依赖机会，领导不走，不开新的业务线底下的人很难升上去。

其次，可以去乙方。从自己做账户到运营经理、总监，接下来还可以做跨部门管理。除了可以管理投手，还可以管视频、管销售，如果你想自立门户，也可以选择直接去创业。我自己就有一个朋友，就是从助理做到投手，经理、总监、副总裁，最后自己创业做CEO，她就是瞅准一条路，一直在努力。

虽然乙方辛苦、受气，但因为有提成，所以普遍挣得会多一些，完全靠业绩说话。

第三条路就是去媒体方，知识权限更加宽、人脉资源更加广、地位也相对更高。如果想转岗的话，可以做产品经理、活动运营或者用户运营之类的，但媒体方的晋升也需要依赖机会。

我也见到一些流量出身的人，现在负责整个直播间或者自己开始创业做产品的。比如身边就有朋友去买橙子的、卖草莓的、卖卤味的，各行各业都有，也有自己做素材公司的，专门给别人投放供应素材。在我看来，一个人如果充分成熟了之后，其实他做什么都可以。

最后，我们看几个“熬出头”的案例吧！当我问他们你觉得你为什么能做到现在这样，他们这么回答：

某直播电商创业者，2017年做投放，2019年创业做直播，年销量5000万：

看准机会，坚持到底。

某代理商负责人，2017年入行，年入百万：

在我看来，如果想要在这个行业有所发展，首先需要多看媒体文档，有足够的商业敏感度，及时抓住红利；其次，一定要多研究素材文案，这是做投放的基本功，尤其是现在素材为王的阶段，要戒骄戒躁，努力在这些基础的事情上沉淀自己，同时可以多写写投放经验、文档来倒逼自己输出；最后，就是尽量做到喜欢上自己的客户，然后你会发现能从客户身上学到非常多有用的东西，毕竟他们都管理接触过非常多的优秀投手，他们能够帮你迅速打开视野，及时指明方向。没有顶级的投手，只有日复一日的进步。

某甲方渠道负责人，2017年入行，年入50万：

我觉得我能够取得现在的成绩，主要在于三点：

第一，做对事。首先，进入一家具有成长潜力的公司，做一件可以持续积累的事，选择一个可以持续学习到新东西的职业和岗位。把自己变成一个稀缺的人才，把自己变得足够值钱。不要太在乎自己的收入，更不要把心思太过于聚焦“副业”上，毕竟人的时间和精力都是有限的。要把精力花在提高个人能力素质、个人职业技能、个人认知、见识、阅历上。专注于自己最擅长的领域，在主业上精耕细作，拉长时间轴来看，所获得的收益，是远远大于副业的。

第二，跟对人。人定胜天，虽然是唯心主义的想法，但是“人”在工作中起到了绝对性的关键作用。一个好的领导，能够开拓你的眼界，提高思想的边界，站在巨人的肩膀上能够看到更远的地方。如果你的领导，不能提供更多的信息支持，思维疏导，职场之路只会越走越窄。时刻分清哪些人能够成为真正的“好人”，职场本身没有黑白之分，多数都是灰色地带。

第三，打好基础、攒经验、广积累，每一步都算数，只有不断地精进自己，才能让自己变得足够优秀。

我自己也想了一下这个问题：

宁阿姨 2016年入行 创业做投放和培训 年入百万

新手期有人带，有机会锻炼，熟练之后心无旁骛、孤注一掷地做下去，所以我做了7年，坚持深耕，结果都不会太差。希望和大家共勉。

文章来源：@三里屯信息流 （公众号）

文章作者：宁阿姨