前几天，有个求职者在读者群问，自己最近在找工作，但完全不知道该怎么应对 HR，尤其是当对方问到期望薪资的时候，自己既没有头绪，也不敢开口……

对此，我只想说……在谈工资这方面，咱可不兴怂啊！

很多人，尤其是职场新人，一碰到要谈薪资的时候，往往都会慌了神，不知道该不该谈，更不知道怎么谈！

其实，谈薪资，是有技巧的，虽然不难，但也不是简单直接地报一个数字那么简单。

我们至少要了解 3 个方面，才能避坑，知道 3 个技巧，才能不被压价。

了解 3 个方面

行业薪资水准

公司薪资水平

个人综合能力

HR 在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。

如果自己的能力匹配不上的高薪资，是会引起面试官的反感的，要么觉得你眼高手低，要么觉得你对这个行业连基本的了解都没有。

所以，我们要对自己的能力有一个大致的评估：对标这个岗位，我价值几何？和我同样能力的人，一般工资是多少？

对自己的能力和价值心里有个数，面试的时候，才有底气和标准去谈工资，不漫天要价，也不让自己吃亏。

3 步回答

给出一个区间

不要直接填一个数字，而是给一个区间，如果让你填表，也这么填是最好的。

一来，留出之后可以商讨的余地。

二来，让对方知道，你这么写是因为对这个行业有所了解，并不是一个可以随便哄骗的小白。

⭐在 HR 的基础上适当上浮

在 HR 给出的工资基础上，我们可以根据实际情况适当上调。

10%~20% 是比较稳妥的，如果你的能力比较强，或者对方给出的薪资还是离你的目标薪资比较远的话，那也可以再多上浮一点。

反正，成了就上，不成就下一家呗~

HR 会尽可能降低岗位用工成本，但对于人才，也是会在弹性范围内提高薪资的。

⭐搬出之前的工资

在谈工资的时候，无论对方有没有主动询问，我们都可以不着痕迹地提一下上家公司的薪酬（如果太低就别提了）。

告诉对方：我至少是值这个价的。

然后表示，希望在原来的基础上有一定的增长，给对方一个薪酬方面的直观参考。

但是，这个方法有一定的风险性，要综合考虑地域，行业等方面的情况。

我们可以这样说：

我在上一家公司在 A 市，XX 岗位的工资在 8000 左右，现在来 B 市这边发展，希望薪资能够上涨 20~30% 左右（然后介绍自己在之前岗位上的代表性产出，凸显自己的价值）。

写在最后

在谈薪资这方面，很多人最大的问题不是不知道如何谈，而是不敢谈。

尤其是很多职场新人：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。

其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。

但是，HR 往往是不会把他们可以接受的上限直接告诉你的，反而有可能看你胆小压工资。

所以，适当的谈判是必要的，说不定人家还觉得你成熟有主见呢？

拿到目标薪资的第一步，就是敢于谈薪资！

文章来源：秋叶PPT（微信公众号）

文章作者：萌萌