好的优化师，都长什么样？

一、

同事来找我聊优化能力的问题。

最近刚好在想这个问题，我突然就来了兴致。

优化能力，是什么？或者说，好的优化师，应该是什么样子？

二、

在大家眼里，好的优化师是什么样子呢？

我问了身边的同事和朋友，得到好多答案：

有测试验证，数据分析，迭代的思路在；有责任感；有市场洞察力；对数据敏感；了解产品和用户；有创意和决策力；理解能力强；有逻辑；有信念。

有两个深有同感：有运气，有信念

有一个扎了心：有一个好身体

三、

在说好的优化师应该具备什么能力之前，不如先来看看优化师的工作内容有哪些：

1、充分了解产品

产品、竞品、用户、以及之前的投放情况

2、摸透客户需求

确保双方努力的方向是一致的，也能够在合作中互相帮助共同促进

3、提炼卖点

好的卖点，一定是产品优势和用户需求的结合

4、选择渠道

根据用户画像和产品特性，选择合适的渠道

经常有时候，每一个细分的用户群体，会对应不同的卖点，也会对应不同的渠道

5、基于卖点，和设计师沟通素材

要充分沟通充分理解，减少误差带来的影响

6、上线

大体分为测试期和稳定期。

测试期尤为重要，根据自己的想法，把卖点测透。效果好的及时拓展；效果不好的，不一定要及时暂停，而是更要深入分析背后的原因。我的看法是，每一个卖点都有它所适合的用户群体，有时候效果不好，可能是这个卖点表述的不到位，也可能是投到了不合适的人群，这个时候就需要不断地做AB测试，用一些定向辅助投放，尽快验证自己的想法，当做到完全没有任何思路的时候，再考虑放弃。

稳定期，不要亡羊补牢，要防患于未然。有一个栽树理论是说，当一棵树成长为参天大树以后，必须及时用第一棵树收获的果实去培育第二棵树，这样，才会一直有吃不完的果子。越是成本低，量级大，越不能掉以轻心，越应该多测试新的卖点。

四、

从这个流程可以看出来，一个优化师需要的能力，大概有这些：

1、信息的收集与分析：信息包括很多方面，有产品，有用户，有渠道，这个能力的需要是持续的，不只在投放前。经常会有同学来问说，找不到优化方向。这个问题其实就是一个输入和输出的问题，就像我们写毕业论文，至少要在知网看个几十篇，了解现在研究的现状和缺口，才能确定我们研究的重点和突破，没有足够的输入，要怎么输出？

2、沟通能力，不多说

3、表达能力：不同于沟通能力，主要是表述的准确性。这个其实很难，好的优化师，能在理解卖点的基础上，把这个卖点表述到90%，而一个不合格的优化师，可能用了完全不匹配文案的素材，可能没有抓住用户的痛点，可能做了不合适的形容，都会影响到这个卖点的表达，进而直接影响测试的结果和投放的效果。

4、逻辑性：没有策略的投放，就会毫无章法可言，乱成一团，不具有持续性。

5、超强的执行力：天下武功，唯快不破，只有想法不够，还需要迅速执行验证判断效果。

然后，好的优化师，一定是有经验的。

那经验的意义在于什么呢？

1、对这个行业，能建立起一个正确的认知。

这个认知太重要了，对整个行业的看法，对自己在上下游所处角色的看法，看问题的视角，解决问题的思路，对客户关系的把握，对资源的熟悉程度，优化的节奏，这些东西从具体的投放过程中抽象出来，形成整个认知，它会不知不觉影响到后续的工作。这是一个优化师的气质。

2、有科学的方法。浅层次的，工作流程更熟悉，速度更快效率更高，与客户配合的更好，节奏和方法更科学；深层次的，有营销产品的思路，会总结经验，对服务过的客户行业有总结，成功率更高，试错成本更低，能get用户嗨点，进而，站在客户的角度，对整个营销过程提供专业的打法。

3、心态好，有坚定的信念。不要轻言放弃，对乙方来说，这个客户不行还可以再换一个，但对客户来说，没有失败，只有生死。

五、

刚入行几个月的时候，尝到了爆款的甜头，给自己定过一个很不切实际的小目标：不管素材如何，每一条文案都是爆款。不过自从定了这个小目标之后，就上一条，挂一条，曾一度陷入自我怀疑中不能自拔。后来我就想通了，一方面，流量一直在变，竞争一直在变，用户喜好一直在变，能够迅速适应市场比预测市场更重要和有意义；另一方面，不能过于放大文案的作用，文案、素材、落地页是一个整体，来表达一个卖点。这些元素配合的越好，这个卖点就表述的越到位，就越能吸引到感兴趣的用户。

最近接触了不少同行的信息，在这个流量红利越来越小，信息流广告竞争异常激烈，媒体返点越来越低门槛却越来越高的时代，想要做好优化这件事，真的很不容易。大项目上线盯数据，熬夜到凌晨，连续几天睡不好觉是常有的事，我们和对手抢时间，和自己抢时间，和时间抢时间。嗯，身体好，真的非常非常重要。

运气呢，说不清。做优化确实需要有逻辑，但如果被逻辑限死，就完了。今天起量的计划明天挂了很正常，投了十几天一直要死不死准备暂停的时候突然就爆了也很正常，看不上的lowlow的素材，为啥点击量就比制作精美一看就哇的立绘高，想不通。

所以啊，没有一颗宠辱不惊的心，真的会很难存活，每一个闭眼之前的明天都生死未卜。时间久了，人也变得越来越佛：你若安好，便是晴天；你若不好，我就再想想办法。

一个好的优化师长什么样？智慧的头脑，耐受打击的心脏，超强的学习吸收借鉴能力，敏捷调理的逻辑思维能力，弯得下腰，沉得住气，怎么摧都摧不垮的身体……

一个好的优化师，一定是非常辛苦的，她直接承担整个线上推广的结果，真的很希望大家，可以多给我们一些空间和信任，而不是一旦结果没有那么快的尽如人意，就说是优化师的优化能力不行。

就我自己而言，这段时光给了我非常多的收获，我变得更平和更自信，不管以后会做什么，都会很珍惜身为优化师的这段经历。

来源：哎嘛璇

作者：哎嘛璇