大健康中老年瑜伽行业 腾讯信息流投放SOP

最近，很多童鞋想学习信息流投放，但不知道如何下手，本次以中老年大健康瑜伽为例，给有需要的童鞋梳理一下腾讯信息流投放的流程，管中窥豹，以小见大，希望对有需求的童鞋有所帮助。

一、中老年大健康瑜伽行业发展趋势

传统中老年健康管理多聚焦于基础保健或单一运动形式（如广场舞、太极），但随着老龄化加剧及健康消费升级，行业呈现三大核心变革，从"简单活动筋骨"转向脊柱矫正、关节养护等针对性训练，科学课程设计需求激增；居家跟练、社区小组课、线上直播形成立体服务矩阵，解决行动不便群体的参与难题；通过体态对比、睡眠质量监测等数据化反馈，强化课程价值感知。当前行业核心矛盾在于：传统健身课程强度不适配中老年生理特点，缺乏安全指导体系，需通过低强度高效果课程重构解决。

二、中老年大健康瑜伽行业投放现状

线上投放主要呈现两极分化，一是直播转化链路：抖音/视频号直播间主打"银发导师带练"，通过「9.9元体验课+社群服务」实现裂变，这类玩法更加考验主播的现场应变以及主播的变现转化能力。二是以视频号、朋友圈、抖音等信息流的效果广告为主，通过"痛点场景还原→动作教学→效果展示"的视频素材投放吸引中老年群体点击后下单购买课程体验包。这类玩法更加考验的是视频素材的质量，以及视频数量的储备，需要不断更新视频方向，更需要长期优化监控效果。

核心竞争壁垒在于课程内容适老化改造能力（如辅具使用教学）、用户信任建立效率、持续产出「易跟练+易传播」的轻量化内容。

三、账户基建设置

1.账户预算分配：建议保持3-5w的测试资金，预算前期直接放开不限制，前期以优先拿量为主，遵循先起量后优化的策略，让账户快速度过冷起，但这个过程，要保持对账户的消耗监控，避免跑飞的情况发生。

2.版位投放：依据中老年大健康行业的数据分析，视频号（45-60岁精准覆盖）> 朋友圈（信任背书）> PCAD>公众号（需排除小程序版位），避免优量汇等劣质版位。

3.账户基建上新数：对于新户，冷启动期建议日更新在2-4条广告即可，根据各版位广告情况，及时进行优化替补增新，保障广告创意的良性上新。

对于老户，监控广告持续投放及消转能力，出现衰退及时同步上新广告创意，可提前储备广告过审，避免审核时效，同时历史起量广告创意可辅助一键起量等工具刺激消耗再生。

4.在线广告及创意数：保持账户在线广告创意数在合理的日预算范围内，广告过多或单广告下创意过度导致内部互相挤占使得广告空耗或流量限制，创意使用避免同质化，尽可能多样化的创意搭配使用。

5.定向策略：

地域：一二线城市主攻「亚健康管理」概念，三四线测试「广场舞升级替代」需求

年龄：45-54岁核心层（健康焦虑人群），55-65岁拓展层（慢性病预防需求）

行为标签：广场舞设备购买者、中医理疗预约记录、退休社群活跃用户

6.素材制作：

素材尺寸：优先建议使用9:16竖版视频测试，同步上线起量素材的16:9横版视频素材更新，横版（16:9）展示课程场景氛围，竖版（9:16）聚焦动作细节拆解。

黄金三要素：大字幕痛点提示（如"膝盖痛？"）、0.5倍速动作演示、训练前后对比（需标注"个体效果差异"）

红线规避：禁用"治疗""康复"等医疗宣称，改用"缓解""改善"等表述

素材创新：起量素材可二次更新创作，修改样式或素材尺寸，测试素材起量。新素材同步创新，可根据行业起量素材，参考制作类似素材加入自身业务元素，测试原创素材；

7.出价：

统一使用稳定拿量，出价测试范围在160-240之间，预期成本在150左右；

朋友圈：建议出价200-240左右；

视频号：建议出价160-200左右；

公众号（除小程序）：建议出价180-220；

PCAD：建议测试出价在180-220左右；

8.智能工具应用：

针对历史广告，在广告起量后可持续分配该广告高预算去进行拿量，若起量广告出现衰退，可及时辅助开启一键起量刺激二次消耗，主要这个时候要关注成本情况，成本突增，及时关停；

对于新广告，在新广告上线前期，已经明确起量的素材可以辅助开启一键起量优先加快拿量，针对新素材可分配小预算测试下素材能力，不行就及时替换淘汰，一键起量比例占比整个账户的15%-20%左右即可。

9.创意类型选择：

在前期测试阶段，优先推荐使用自定义创意，更新搭配不同素材及文案组合，测试素材起量情况，但广告建议搭配2-6条创意，多版位可分开测试；

在账户起量期间可以搭配使用组件化创意，通常直接借用测试出来的素材辅助多文案×多素材，测试素材多样化组合数据效果；

四、素材选用搭配组合

中老年大健康瑜伽行业下，账户top的消耗素材为视频素材，少量版位可同时测试图片素材，视频素材更易吸引中老年人群点击以及转化；

1.高转化素材类型：痛点刺激型（占跑量素材60%）

文案公式：

50岁后腰痛不敢弯腰？每天10分钟跟练这3个动作！

失眠多梦别硬扛！睡前7步阴瑜伽，睡得香精神足

视觉标配：导师特写指导+学员跟练错误/正确对比

权威背书型（转化率提升25%）

制作模板：

三甲医院骨科医生证言（规避诊疗建议）+ 课程动作原理拆解

关键标注：「中国老年体协认证课程」「累计服务10W+学员」

社群见证型（信任度提升50%）

结构设计：学员采访（打码处理）→课程跟练片段→效果展示

必含信息：课程难度分级体系、专属助教1V1纠错服务

2.素材组合策略

单广告创意数：8-12条（含1条痛点型+1条教学型+1条见证型）

素材更新节奏：每周替换30%衰退素材，保留历史爆量素材做尺寸/文案改编

五、账户优化盯盘

1.账户冷启动期，起量慢   

中老年瑜伽行业目前大盘跑视频号的玩法起量居多，在信息流投放，短视频引流直接下单的链路玩法，非常考验客户的素材储备，需要大量素材储备去测试。在前期我们可以区分各个版位去测试不同素材的起量情况，同时搭配多版位联投，综合看哪种的广告投放起量较快，能够快速测试出素材质量；

在账户设置上，出价前期建议优先高出价拿量探索，先以测试素材为主，后期再考虑优化成本和阶梯式降低出价；

2.账户优化期，账户成本不稳定

优化期，账户前期能够跑出去后，需要人工盯盘，超出出价的双倍以上即可拉停素材或者关停广告，持续进行起量素材的测试，组合不同的文案与版位，测试出稳定达5个以上的素材广告。

3.账户稳定期，成本需达标预期

在素材测试能够持续转化后，可逐步开始优化账户整体成本，阶梯降低出价，需监控降低出价后的账户稳定性，可能会出现短期波动成本拉高，可持续观察一下。降低价格幅度建议每次在5%左右，小幅度逐渐降低，避免账户波动。

六、行业投放TIP

在大健康中老年瑜伽课程这块，需要避免敏感词汇的使用，减少账户被拒卡审的风险，次数较多账户容易打标低质难起量。

审核避坑指南

禁用词汇：根治/治愈/替代医院（改用"辅助调节""日常养护"）

画面红线：医疗检测报告、药品/器械特写镜头

定向优化技巧

排除人群：健身教练、医疗器械从业者（高质疑风险）

拓展人群：广场舞音响购买者、养生书籍消费者

成本控制策略

出价阶梯：新素材出价上浮20%，跑量素材出价下浮10%，从而综合降低CPA

时段调控：周末时段降低出价5-10%（家庭活动影响打开率）

以上就是对大健康中老年瑜伽腾讯信息流投放的梳理，有不同优化建议的，欢迎文章底部留言交流~