一位千川投手的实操经验分享

前两天阿楷推过来一个朋友，做农产品的，也是做抖音直播带货，想跟我交流一下。这个兄弟做直播不久，也是挺爱学习，了解一些关于直播的“行话”和“技巧”。

我简单了解了一下他的情况，播了十几场，场观从来没有突破过500，这兄弟知道“憋单”，这是目前大多数直播间用来突破流量层级的方法。但他十分纠结，觉得没有流量，没法憋单，怎么突破呢？

我其实听他说场观不过500的时候我就知道了，他的人货场一定是有大问题的，所以我就这么跟他说了，但是他还是纠结，他说他知道他的场和主播可能是不太给力，但是流量都没有怎么憋单呢，又怎么突破呢？

然后他这么一说，我一下就想到了一年多前的我自己。那时候我信息流的质量开始下滑，就开始研究直播，一开始我也是延续了做信息流的思维，那就是专注流量的采买，我认为只要我用更低的成本买到尽可能多的流量，然后想办法转化就行了，电商不就是这样的逻辑吗？

然而当我真正去做的时候，我发现完全不是这样的。用这个思路去做的时候，我的全部精力都在巨量鲁班上（那时候投直播间是用鲁班户去投，现在是千川），挖空心思想着怎么优化广告，尝试了投视频，直投直播间，ocpm、cpc各种出价，尝试了搞人群包，达人定向，目标选过观看，成单，购物车各种目标。结果效果都不理想。

然后就陷入深深的挫败感，开始自我怀疑，觉得可能自己的水平真的不行吧，尝试找过人代投放，当然人家确实比我做的好，起码roi能投正了，只不过依然无法放大，也不可持续，投流时好时坏，依然是时而跑飞，时而跑不动，让我无可奈何。

这种状态持续了整整一年，我一直在痛苦中挣扎，一直得不到突破。投流也亏进去20多w了。一直到今年上半年，也就是4月左右的时候，我才真正开始思考，直播到底和普通的电商有什么区别？为什么一个流量问题就是解决不了呢？直播电商的本质到底是什么？

当我真正开始思考这个问题的时候，我才发现，其实我一直都知道答案，只是我的思维定势限制了我，让我觉得我的问题，就是没有流量。

直播的底层硬件，人，货，场。其实这个东西早在2016年淘宝直播刚上线的时候，就已经人尽皆知了。我也是一直知道的，只不过我一直觉得这个概念比较假大空，我认为只要流量足够，卖什么东西都能卖得好。但当我干了一年抖音直播，发现事实跟我想的完全不一样的时候，我才真正的开始思考，我的人货场到底哪里不行。

然后我改变了思路，开始天天蹲别人的直播间，一点一点的拆解做的好的直播间，拆他的主播话术，拆他的排品逻辑，拆他的场景搭建，同时还去拜访优秀的人，向他们学习，甚至还交了很多钱报了很多培训班（实话实说，大部分是割韭菜的，没什么实操）。

然后一点一点的去优化我自己的直播间，一点一点的培养自己的主播，细化所有的流程和环节，认真选品排品，并且每一场直播结束都要坚持复盘。

做事的方向对了，做的事情就会见到效果，哪怕很多效果不是很明显，只有细微的一点点，也会给你莫大的鼓舞和动力继续尝试去优化，去改进。

所以最后在我干废了好几个抖音号，亏进去很多钱了之后，总算是有了一些小小的心得，现在起新号成功率基本是100%了，能很快打开广场流量，并且做好承接，然后能很好的洗标签。基本上半个月的时间就能稳住流量层级，转平播也能稳定卖货了。

再回到那个兄弟的话题上来，我告诉他，不要以为你现在的问题是没有流量，你那不到500的场观，他难道就不是流量吗？为什么不先好好优化人货场，把这500的流量接住呢？

我告诉他，你以为你自己目前最大的问题是没有流量，但我告诉你，在抖音直播，没有流量从来不是你做不起来的原因，而是你没有做好基础硬件的结果。

然后昨天我去听了十几分钟他的直播间，跟我猜想的其实差不多，人货场存在很大的问题，虽然我不是很懂他们类目，但最后我还是根据自己的一些理解和一点点经验，我们通了一个多小时的电话，我给了他一些建议，我觉得他只要往正确的方向去努力优化，一定能做起来的。

这个兄弟是广东的，我对广东人印象一直蛮不错的，我在广东也有很多很好的朋友。再加上又是阿楷推过来的，我就尽可能的给他一些意见，希望能够帮到他。当然，前提是他真的能听进去我说的话，往正确的方向去做优化。如果他能做起来，我也会非常高兴，也算是拉了他一把。因为我也希望在我特别迷茫没有方向的时候，有人能拉我一把。加油吧！