烧钱投流=打水漂？用户增长老中医：不会造池子，迟早渴死！

这句话真是既形象又深刻，仿佛一下子戳中了营销和运营的痛点。下面我来好好剖析一下这句话背后的深意，顺便结合实际案例，聊聊怎么避免“烧钱投流打水漂”，学会“造池子”留住用户。

一、烧钱投流为什么可能是“打水漂”？

在互联网营销的世界里，流量就像是一条奔腾不息的河流。很多企业为了获取流量，不惜重金投放广告，希望借此吸引用户、提升销量、扩大品牌影响力。然而，很多时候，这些投入就像往河里扔石头，看似激起了一些水花，但很快就被水流冲走了，没有留下任何痕迹。

1.流量的即时性和易逝性

流量往往是即时的，用户看到广告后可能会点击进入，但如果没有足够的理由让他们停留，他们很快就会离开。比如，你在小红书上投放了一条广告，用户点进来后发现内容和预期不符，或者没有足够的吸引力，他们就会立刻退出，而你为这次点击支付的费用也就“打水漂”了。

2.缺乏用户沉淀机制

很多企业在投放广告时，只关注短期的点击量和曝光量，却没有考虑如何将这些流量转化为长期的用户资产。没有建立有效的用户沉淀机制，流量就无法转化为用户，自然也就无法带来持续的价值。

3.用户忠诚度低

在信息爆炸的时代，用户的选择太多，忠诚度极低。如果你不能提供持续的价值，用户很容易就会被其他竞争对手吸引走。比如，一个健身品牌通过广告吸引了一批用户，但没有建立社群、没有提供后续的健身指导和激励机制，用户很可能用了一次就再也不回来了。

二、什么是“造池子”？为什么能解决这个问题？

“造池子”本质上是一种用户沉淀和私域流量运营的策略。简单来说，就是把流量从公域（如广告平台、社交媒体等）引入到自己的“池子”（如微信公众号、小程序、社群等），并通过持续的运营和服务，将这些流量转化为忠实用户。

1.建立私域流量池

私域流量池是“池子”的核心。通过微信公众号、小程序、社群、企业微信等工具，企业可以将用户聚集起来，形成自己的用户池。比如，一个美妆品牌通过小红书广告吸引用户，引导他们关注微信公众号，进入专属社群，这样就把用户从公域流量转化为了私域流量。

2.持续运营和价值输出

有了“池子”后，关键是要持续运营。通过定期发布有价值的内容（如美妆教程、健身计划、行业知识等），提供专属福利（如优惠券、会员权益等），组织互动活动（如抽奖、打卡挑战等），让用户感受到品牌的价值和温度，从而提升用户粘性和忠诚度。

3.数据沉淀和精准营销

在“池子”中，企业可以沉淀用户数据，了解用户的需求和偏好，从而实现精准营销。比如，通过分析社群用户的互动数据，发现用户对某一款产品特别感兴趣，就可以针对性地推送相关内容和优惠活动，提高转化率。

三、如何“造池子”？几个实用的建议

1.引导用户进入私域流量池

在广告投放和内容营销中，加入引导语，鼓励用户关注微信公众号、加入社群或下载小程序。比如，在小红书笔记中写：“戳链接关注公众号，回复‘福利’领取专属优惠券！”或者在B站视频结尾说：“加入我们的官方粉丝群，一起交流学习心得！”

2.打造优质内容和服务

内容是留住用户的关键。在私域流量池中，定期发布优质内容，如教程、攻略、行业动态等，让用户觉得关注你是有价值的。比如，一个健身品牌可以在公众号上发布健身计划、营养食谱等内容，吸引用户持续关注。

3.建立用户激励机制

通过积分、会员等级、专属福利等方式，激励用户持续互动。比如，用户在社群中打卡健身，可以获得积分，积分可以兑换健身器材或课程优惠券。这种激励机制不仅能提升用户参与度，还能增强用户对品牌的认同感。

4.利用数据分析优化运营

定期分析私域流量池的数据，了解用户的行为和偏好，从而优化内容和服务。比如，通过小程序的后台数据，发现某一款产品页面的访问量很高，但购买转化率很低，就可以针对性地优化产品页面或推出促销活动。

四、案例分享：某健身品牌如何通过“造池子”实现用户增长

案例背景
某健身品牌主要通过小红书和抖音投放广告吸引用户，但发现广告成本越来越高，用户留存率却很低。于是，他们决定“造池子”，将用户沉淀到自己的私域流量池中。

具体操作

• 引导用户进入私域流量池

在小红书和抖音的广告中，加入引导语，鼓励用户关注微信公众号和加入官方社群。比如，在小红书笔记中写：“关注公众号，回复‘健身计划’，免费领取专属健身计划！”

• 打造优质内容和服务

在公众号上定期发布健身教程、营养食谱等内容，同时在社群中组织打卡挑战活动，鼓励用户分享自己的健身成果。比如，发起“21天健身打卡挑战”，用户坚持打卡可以获得健身器材优惠券。

• 建立用户激励机制

设立会员制度，用户在社群打卡、购买课程或推荐新用户都可以获得积分，积分可以兑换健身器材或课程折扣。这种激励机制极大地提升了用户的参与度和忠诚度。

• 利用数据分析优化运营

通过小程序后台数据分析，发现用户对某一款健身课程的访问量很高，但购买转化率较低。于是，他们针对这款课程推出限时折扣活动，并在社群中进行推广，结果转化率大幅提升。

结果
通过“造池子”的策略，某健身品牌成功将广告投放的流量转化为私域流量，用户留存率提升了30%，复购率提升了40%，广告成本降低了20%。更重要的是，他们通过持续的运营和服务，建立了稳定的用户群体，品牌口碑也得到了显著提升。

五、总结

“烧钱投流”并不一定等于“打水漂”，关键在于是否能够将流量转化为用户，并通过持续的运营和服务留住用户。学会“造池子”，建立自己的私域流量池，是实现用户增长和品牌可持续发展的关键。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，而不是在流量的洪流中被冲得无影无踪。

所以，别再只盯着流量的“水”了，赶紧学会“造池子”，把用户留下来，让他们成为你的忠实粉丝吧！