亚马逊广告投放的底层逻辑 什么时候自动or手动开启或关闭广告

关于广告,相信绝大部分小伙伴都不陌生,毕竟可以说,广告是大部分小伙伴推广产品的主要手段之一,尤其是对纯白帽玩法的卖家而言,广告投放的好坏,直接决定着产品推广的成败.

虽说现在广告的工具不断增加,有SP、SD、SB以及TV等等,但是总体归类而言,大家可能还是比较倾向分为手动和自动广告,今天老杨就从这两个角度出发,从四个方面分享一个广告投放的技巧,帮助大家高效投放手动和自动广告,提高ROI,在广告市场能脱颖而出.

一、什么时候开启广告

我们都知道,在亚马逊上销售产品,广告是我们推广的主要手段之一,几乎决定着一款产品的成败,所以何时开启广告更是一个决定性问题,广告开启的时机,不仅影响我们的销量,还是波及产品在整个市场的表现.

同时,就老杨的经验和观察得出的结论,广告投放可以分为以下几个阶段,但是具体投放时机,还是取决于小伙伴的店铺和产品的状况:

1. 产品上线后立刻投放广告

这种情况,一般都是前期工作相对做的准备的比较齐全,一旦库存到位,广告就会开启,主要原因是在产品上线后,广告可以帮助我们在刚开始的阶段迅速获得曝光,吸引初期流量.

这对于新产品也算是比较重要的,因为在没有历史销售数据和评价的情况下,产品很难通过自然排名获得足够的曝光,不人为激活的话,如果产品又不够,上架后很可能就石沉大海了.

2. 产品优化后投放广告

这种情况,一般是产品上架后,开启的是预售模式,在货物发往仓库的这个时间段,开启商品推广广告,通过这算时间的数据表现,然后倒回来优化Listing.

这样开启广告的好处是:当我们对产品页面进行了优化,并有了一定的销售基础或评价时,就可以开始更精细的广告投放,在已有的这些数据基础上,进行更精细的广告策略,进一步提高转化.

3. 产品在市场上有一定的反馈后再开启广告

这种方式的主要好处是,产品已经有了一些销量和评价积累,并且通过数据分析知道哪些关键词和广告组合最有效,我们就可以开始针对性进行更高效、更精细的广告投放.此时就广告策略方面,灵活性更强,也能收获更大投资回报.

下面一张图告诉你商品推广的广告方式投放类型都有哪些,帮助你更好地理解和应用.

至此我们就介绍完了何时开启广告的这个难题,接下来我们再分析下是先开启自动广告还是手动广告,相信这也是让小伙伴比较纠结的一个话题.

二、先开启自广告还是手动广告

先开自动还是手动,首先,要说的是,这个没有标准的答案,但是可以给大家点建议或者说思考的方向,在老杨看来,先开自动还是手动,主要是取于你目前所处的状态以及广告的目的.

1. 先开自动

自动广告,对于新卖家或者新品而言,一般都会觉得是比较理想的选择,原因大概可以从下面几个角度思考:

自动广告可以帮助你快速获取并积累原始数据,如果你是刚进入这个品类,在没有任何销售历史数据的情况下,自动广告能够根据亚马逊的算法自动为你的产品选择关键词,系统会通过搜索查询来推送广告,帮助你迅速了解潜在的热门关键词;

提高效率,无需过多的手动操作,对于新手或者新进入一个品类,自动广告可以帮助你省去关键词研究的时间,加上自动广告设置也相对简单,可以很大程度的提升你的效率;

帮助挖掘更多有效的关键词,自动广告的匹配原则是根据页面信息,结合消费者搜索词自动匹配,这样限制性几乎没有(相比其他类型的匹配广告类型),我们可以更好的发现哪些搜索词或者竞品关键词能够带来流量,然后根据这些信息,可以为后期的手动广告提供有效的数据支持;

降低起步阶段的风险,这一点可能不是很好理解,自其实动广告能够帮助我们在广告投放初期不至于过度花费预算,同时也能够避免一些潜在的错误操作,尤其是如果你刚进入一个新品的品类,自动广告一定意义上可以帮助你避免选错关键词.

分析完自动广告的考量角度,我们再来看下适合开自动广告的一些场景,所以场景决定了产品是否有应用价值嘛:

新产品上线,尚无足够的销售历史和关键词数据;

对亚马逊广告平台不熟悉,想要快速了解广告表现和关键词效果,想要探索潜在的高效关键词.

a介绍完自动广告的基本应用场景,我们再来看下自动投放的2种开启方式:

b新品上新:以验证相关性和积累流量为目的,开启自动广告的4种匹配方式

方法1:同一活动,四种匹配方式全开,增加整体匹配机会与可能性;

方法2:不同活动分别对应四种匹配方式,避免相互抢预算,增加运营的精准性.

了解完开启方式,我们再来看下老杨总结出来的几大高效操作技巧,帮助你更好的应用自动广告,少踩一些不必要的坑.

1. 我们都知道,新品是有一定的流量扶持期的,所以我们在预算和竞价要给足,建议可以高出建议竞价20%-50%,把握核心目的,不过多关注ACOS;
2. 可以同步开启一组捡漏的自动广告,低竞价,监测能否找到低成本流量入口;
3. 竞价梯度建议设置:紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低);
4. 每天定期查看广告数据,尤其是在刚开始投放的1-2周,不要问为什么,问就是经验;
5. 不要频繁调整广告设置,一般一周左右跳一次,除非曝光一直很低,则需要通过调整竞价或修改listing尽快拓展流量入口;
6. 前期在后台的search term里面不要添加弱相关关键词,可以只填核心的关键词,但是要避免重复,这样可以避免自动广告疯狂乱跑;

三、何时开始手动广告

1. 准备开启手动广告,说明你对这个类目很了解,要么说明你对市场,对产品有了一定的数据基础和了解,也有了对应的广告策略,经过不断总结和观察学习,开启手动广告都会有以下成熟思考:

精准控制:手动广告让你可以根据前期收集的数据,有策略的选择特定的关键词,并对每个关键词出价进行精准控制;

提高广告效益:当我们在通过自动广告获得了一些有潜力的关键词后,我们就可以通过手动广告来集中投放这些关键词,从而有的放矢,提高广告的精准性和转化率;

更高效的预算管理:开启手动广告,我们可以设置更加细致的出价和预算,剔除低效的关键词,集中资金投放于效果好的关键词,实现效益最大化;

下面介绍几个适合开手动广告的情境,可以供小伙伴参考:

我们已经通过自动广告获取了关键词数据,并且想要更精准地控制关键词出价;

我们的产品已经有了一定的销量和评价,广告的目标是进一步提高销量和优化转化率;

我们想要集中资金在一些表现优秀的关键词上,提升广告ROI.

四、何以开好手动广告

前面我们分析了何时开、如何选择开启广告,接下来我们就如何开好广告做个简单的分析.

要开好手动广告,我们前期要做好大概两个动作,一个是收集好高效的关键词,一个是高效转化的ASIN,这样是开好手动广告的必要前提.

1. 采集高效的关键词和ASIN

推荐关键词：很好理解，就是开启广告时，亚马逊根据产品详情对你产品的画像，然后匹配推荐的关键词，因为新功能的推出，选词也有了条件可以供你参考.

ASIN标题或者Top Listing：就是找出对标的，然后在亚马逊上表现好的头部链接，把相关的关键词抠出来，大概有以下路径可以寻找：

Amazon best sellers: 流量大；产品、广告竞争都比较大；

Amazon most wished for: 购买意愿强；产品竞争大；

Amazon movers & shakers (在过去24小时内，销量排名提升最高的产品，每小时更新)：热点；变动大；

New releases: 新品红利期，易转化，有潜力。

前台搜索框，在新的算法和技术的革新，你可能发现了，不同的邮编，甚至是不用的IP，搜索框推荐都有细微的变化。

搜索词报告，这个应该很简单了，参考下表。品牌分析报告：卖家平台-品牌-品牌分析，我们可以通过品牌分析报告了解搜索量情况

在搜集了这些关键词后，我们还需要对其进行分类，分类的标准不一样，根据老杨的习惯，大致是从搜索量、词性以及相关性三个维度考量，具体操作就不在这里细说，有兴趣的小伙伴可以私信老杨。

在收集和分类都准备好后，我们就是要开始投放这个动作了，这里老杨给小伙伴一个思维布局图参考，应该对你的广告投放策略有很大的帮助。

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