巨量广告投放增量措施之不提价，不换素材，一点参考小建议

最近在巨量这个媒体上接触了一个合作方,对方说他们服务的代理商要求必须提价才能有量,他们是跑私信的转化.

他们了解到行业平均的私信成本是60元以下,当下已经开到70元了才有量,成本越来越高,把出价控制下来后,计划又跑不动了,他们分不清是素材问题还是出价问题,需要诊断.

其实,这个问题不用投放,如果知道行业的大盘平均成本是60元,加上再去看下账户的几个关键数据,比如点击率、转化率、平均千展等等,就能判断出是素材问题,还是出价问题,还是其它问题.

昨天,答应他们帮他们优化一下,当天晚上就有了结论:

在他们的原有账户,通过有效的优化操作,没有提价、没有更换素材,量级提升,这个提升是在没有超过60元的基础上放量比他们之前的其它时间要大,提升接近到2倍.

而且还是我看cvr在降低的情况下,提前关停预算,不然转化成本会比他们之前投放的时候要低一些的同时,消耗量级肯定可以提升至2.5倍以上.

从这个案例我们可以看出什么:

1、在巨量的投放里面,如果非常熟悉里面的算法规则和投放技巧,不需要盲目提价、不需要大动素材的话,也可以有量级出现,并非没量就只是想着提高出价去投;

2、1的做法是确保了在素材不是很合适账户的情况下,保持了消耗的下限;而有合适的素材出来上线,可以提高该账户消耗的上限.

这里合适素材的输出,可以在当天能够有效去获得更多达标的量,并且维持在一个更加长的投放周期,不像案例中提到晚上转化率下降.

当然,案例中也有它特殊的点,那条起来素材跑了好几天了.

3、素材这里我提出一个说法是和账户合适的素材,因为不同素材,只要真的不是太差劲,它在不同账户及不同账户的不同时间阶段投出来的效果是会有差异的,不能一棍子打死.很多设计部门会认为自己做出来的素材那么好,但是最后投不起来,或ROI不好,不知道为什么,其实我们是更要注意素材的合适性、匹配性,能起来的素材才是"合适"的素材,不是我们自己认为好素材就是好的素材,用数据说话.

4、因为账户里面的素材不管是什么原因,它总会有个衰落的情况出现,所以每天的新素材提交是必要的,但是注意:

a、新素材的提交是必要的,但是必须是有方向、逻辑的,不是简单去找爆款素材混剪、翻拍等,这些在第一、二轮刚开始就可以有了,在投后就有方向性的素材思路了;

b、新素材的提交理解为基建没错,但是单账户不需要到非常多条,因为有a的方向打底,每天有个大几条到10条就差不多了.

5、账户里曾经爆过的素材不要简单的忽略,它是可以给到启发和借鉴的,甚至素材里面的部分环节还是可以继续用来混剪使用的.