实现盈利增长秘籍：拆解广告投放大维度

在激烈的商业竞争中，实现更多盈利是企业的核心追求。我们经过深入研究与实践，总结出几个关键大维度，现带大家一同剖析，从降低目标转化成本到提高广告投放计划或素材的消耗，探寻盈利增长奥秘。

要实现盈利更多可以有以下几个大维度，然后我们根据这些大维度再进行拆解。

一、降低目标转化成本

这里的目标转化成本是因为不同行业、不同产品，基于不同的投放策略、不同的投放工具进行出价投放，最后获得的转化目标各有不同，为了统一理解，我统称为目标用户成本。

降低目标用户成本的手段维度可以有：

1、降低获得目标用户的直接获客成本；

针对这点，我再进行细化，针对已经验证有效的计划或素材，还可以通过以下这样的操作获得降低获客成本的情况：

a、降低出价，这个很多人都懂，但该如何降价，尤其是特定条件下降价，比如在不同的版位，比如站内和穿山甲的区别；

b、特定条件下降低cvr；

c、特定条件下降低ctr；

b和c一定会遭到一些人的质疑，有没有搞错，我们在投放优化的时候就是要提升ctr和cvr的，提升了它们自然成本就会更好。

是的，传统的认为是这样，大多数时候也是这样。

但是，我写了特定条件下，这个特定条件下范围也不窄，那么是什么时候做，这真的和不同产品、场景有关，和解决问题的思维有关。

当然，做了，都是有得有失，关键看对业务、对算法、对整个项目的理解。

只不过b和c两个的操作不要同时操作就好。

2、降低广告投放的空耗预算，这是降低获客的间接成本；

这个展开来讲可以分为两大点：

a、看到计划或素材起量后，转化很差，消耗多，转化数少，无法忍受，控制这些计划或素材的空耗；

b、团队或个人已经有经验，会看数据，尤其会看前端投放数据，有条件还有后端数据的提供，尤其是用户进入产品后的情况，或者退订的情况，这种可以做预判，提前关掉；

c、基于算法方面的理解，懂得提前处理，减少空耗预算；

d、把不合适的基建数量砍掉，也能起到减少空耗预算。

3、关注广告投放的消耗速度

这个维度是一旦消耗速度起来了，而且是异常得快，就要小心了，一旦方向不对，无论直接还是间接的获客成本都会被提升。

二、提高盈利的广告投放计划或素材的消耗

关于提高盈利的计划或素材的消耗，这里又分两种情况来展开；

1、让ROI数据很好的计划或素材能够消耗更大一些，同时争取让它消耗得更加平稳；

针对这点我再拆解两种情况：

a、让原来ROI数据很好的计划或素材本身就消耗得更大、更稳定；

b、让类似a的计划或素材在原账户或不同账户里面争取消耗得更大、更稳定。

a很好理解，b的做法更在于是素材的二创、裂变、抓素材的规律特定等等，这里也分享一个有效的素材做法，如果你的素材是通过找到和自己产品高度吻合的up主进行结合（这里举游戏），那通过对up主的原来的视频进行合理的二创，最后的效果也基本不差，唯一要解决的是审核是否通过的问题。

2、从投放中去要更好、更优质的用户，因为优质用户往往带来更好的收入，他们能贡献更高的费用。

这里我再拆两个情况：

a、通过投放前端数据去判断获取来的是优质用户，只能通过投放前端数据去判断的是因为后端不给力，没有办法的办法，所以投放能力可以在这里被“直接”、“果断”提升。

有后端强力数据系统支撑，维度分得够细的，能够很清楚支撑获得来的用户是优质的，就能指引计划继续放量。

b、通过延长投放链路、或投放深度转化目标，通过这样去获取优质用户。

通过对实现盈利更多的大维度进行细致拆解，我们深刻认识到，无论是降低目标转化成本，还是提高盈利的广告投放计划或素材的消耗，都需要我们精准把握不同行业、产品特性以及投放策略。在实践过程中，虽会面临诸多挑战与质疑，但只要我们积极尝试、持续探索，结合自身业务实际，灵活运用这些策略，就一定能在盈利之路上稳步前行。希望大家在今后的经营中，充分运用这些策略，实现企业的可持续发展和盈利增长。同时，也欢迎大家持续关注老杨SEM博客，获取更多专业的营销知识和实战经验。