“聚光平台详解：小红书广告投放的核心优势与操作指南”
1. 聚光平台介绍
1.1 什么是聚光平台？
聚光平台是小红书的高端广告投放神器，专为电商定制。它能够满足广告主从“产品种草”、“商品销量”、“客户资源收集”到“直播推广”以及“抢占市场赛道”等多样化营销需求。它整合了用户在搜索和浏览两大决策场景，支持以SPU（产品）为基础的精准定向和智能投放，助力广告主实现全方位的营销目标，让你的好产品闪耀全网。
注：这里的“场景”就是我们熟悉的信息流和搜索流。
1.2 聚光平台的三大亮点
a. 场景化：全方位适配小红书的营销场景，基于SPU维度，打通搜推场景，深度融合小红书生态。
b. 智能化：具备智能投放、精准定向，智能出价策略和辅助工具，为你提供科学的广告投放支持。
c. 一体化：与蒲公英平台无缝衔接，支持蒲公英笔记、关联电商店铺及商品，全面提升广告效能。
2. 聚光平台的五大优势
2.1 一站式解决方案，覆盖多种营销诉求
聚光平台深度契合广告主在小红书的多样需求，包括产品种草、商品销量提升、客户资源收集、直播推广等，一站式满足广告主在不同营销场景下的需求。
2.2 浏览&搜索场景打通，深度影响消费决策
依托小红书的独特生态，聚光平台提供信息流和搜索双引擎，通过“信息流种草—搜索收割”的模式，迅速提升品牌口碑，深刻影响消费者决策。
2.3 智能投放能力，科学提升营销效率
提供多种智能投放功能，实现系统化的营销效果优化，自动化减轻操作负担，提高广告主的经营效率，有效降低营销成本。
2.4 健康生态环境，实现良性循环发展
聚光平台不仅关注单次流量的价值，更注重在小红书社区内实现长效经营，促进广告与自然流量的良性互动，帮助品牌实现长期健康稳定的发展。
2.5 全链路数据支持，助力商家营销决策
依托小红书的数据技术，聚光平台提供全面的数据洞察与分析，结合DMP（人群定向）能力，打造精准化的人群营销，满足从人群挖掘到投放的全流程需求，实现科学度量和有效归因。
3. 聚光平台广告投放最小MVP
最小投放MVP步骤：
- 四步完成投放准备。
- 三步轻松新建广告。
4. 聚光营销场景解析
4.1 营销诉求
a. 产品种草： 吸引目标受众，激发对产品或服务的兴趣。
b. 抢占赛道： 迅速提升产品或服务在特定赛道和场景中的影响力，目前仅支持搜索推广。
c. 商品销量： 引导目标受众进入店铺或购买商品。
d. 客资收集： 吸引目标受众提交销售线索或发起私信咨询。
e. 直播推广： 提升直播间的观众量和人气，目前ROI波动较大。
4.2 营销场景（广告类型）
4.2.1 信息流推广：
a. 定义：用户在发现页探索消费信息和生活灵感。
b. 展示广告位：信息流广告随机出现在发现页，位置从6位起顺位递增。
c. 推广价值：
- 精准触达目标用户
- 通过多样笔记形式激发购买意向
- 吸引用户进入店铺、商品详情页或私信页面，助力生意转化
4.2.2 搜索流推广：
a. 定义：用户在搜索框输入感兴趣的词汇，广告系统识别商业词汇，展示相关内容。
b. 展示广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页，位置从2/3位起顺位递增。
c. 推广价值：
- 高效转化购买意向强烈的用户
- 锁定关键字，拦截行业流量，建立品牌护城河
- 用户回搜后提升转化率，通过信息流回搜，进一步了解品牌信息。
4.3 基于营销场景选择合理的推广目标
推广标的包括：笔记、商品、落地页、店铺、直播间。
4.3.1 产品种草：
- 广告类型：搜索推广、信息流推广
- 推广标的：商品组件笔记、私信组件笔记、店铺组件笔记、落地页组件笔记、无组件笔记
4.3.2 抢占赛道：
- 广告类型：搜索推广
- 推广标的：商品组件笔记、私信组件笔记、店铺组件笔记、落地页组件笔记、无组件笔记
4.3.3 商品销量：
- 广告类型：搜索推广、信息流推广
- 推广标的：商品组件笔记、商品、店铺组件笔记
4.3.4 客资收集：
- 广告类型：搜索推广、信息流推广
- 推广标的：私信组件笔记、落地页组件笔记、落地页
4.3.5 直播推广：
- 广告类型：搜索推广、信息流推广
- 推广标的：直播间笔记
5. 聚光商销计划搭建流程
第一部分：设置推广计划
- 选择流量位：全站智投、搜索、信息流、视频流。
- 选择推广标的：笔记、商品。
- 选择推广目的：商品访客、商品成单量、ROI、笔记点击量。
- 选择成本控制方式：手动成本控制、自动控制。
第二部分：设置推广单元
5. 选择笔记：内容合作笔记、我的笔记、主理人笔记、商品合作笔记、导购笔记。
6. 选择定向：通投、智能定向、高级定向、基础筛选。
7. 设置出价：目标成本。
第三部分：设置创意
8. 设置智能创意与商品组件。
