追求ROI 信息流广告优化师扣量，该如何扣！

一、多数从业人员会对平均转化成本过高的情况进行扣量，目的在于获取更好的利润。若投放的是订购类产品，扣减平均转化成本高的部分有助于实现更优的投资回报率（ROI）。扣掉这部分量后，若能实现 ROI 达标，那些原本就符合平均转化成本考核要求的其他计划也能实现达标 ROI，如此一来，整个账户便能实现整体盈利。这一点对于优化师而言至关重要，他们不仅能获得奖金和提成，从专业心理和方法论层面也会感到更为舒畅。

既然如此，为何还需要扣平均转化成本低的计划呢？原因在于，扣平均转化成本低的计划同样可以实现更好的 ROI。然而，在扣平均转化成本过高的计划的量后，最终导致投放没量。询问了公司内部人员以及媒体相关人员，对方表示是因为扣量过大。此时，学员自然会想到，如果扣平均转化成本低的计划的量，是否也会面临同样的问题，最终导致没量呢？确实如此。

二、这个问题对投放扣量操作进行了更进一步的分析，但并未触及问题的本质。问题的本质在于扣量的量级把控。若无法精准拿捏这个关键要点，最终会导致计划乃至账户没量。

请看下面几组举例数据。假如通过扣量进行均衡操作，可以看到账户里的计划消耗数据非常接近，但量级不大。而实际上，如果不单纯依赖扣量操作，而是通过优化素材、围绕素材做文章，并配合适度的扣量，那么投放的数据可以逐步提升，量级也能逐步增加。

上面所举的例子，是进行了有针对性的操作，进行了中间量级的扣量，针对特定计划进行操作后可能产生的数据量级情况，可以查看账户中的数据情况。而最后这个例子，如果我们很少扣量或不扣量，主要通过优质素材进行投放优化，及时把控空耗，那么最后账户的消耗数据量级就会相当可观，不会出现没量的情况。上述仅仅是例子，实际投放与扣量过程中会出现更多的问题和状况，需要我们逐一拆解应对，探索更好的操作方法。