海外Facebook广告投放标题撰写7个技巧，让你马上现学现用

假设你接触网络营销已经一段时日了，想必你一定听说过标题对文案的重要性，这点套用于广告媒体上也是一样的，甚至有过之而无不及。

广告之父大卫奥格威曾说过：「阅读标题的人数是阅读内文的五倍，如果你的标题没有吸引到受众的目光，就相当浪费了80% 的广告费！」

所以，当你要花钱投放广告的时候，撰写一个好标题、好文案是不可忽略的，甚至对于广告成效具有举足轻重的影响力，无论对於脸书广告还是关键字广告来说都是如此。

因此，好的广告标题要避免陈腔滥调、聊胜於无。或许广告标题没有绝对成功公式，不过这篇文章中我想提供一些下标的参考技巧，这或许对你有帮助。

Ok，让我们开始吧！

广告文案标题的关键条件

在我分享之前，请先了解好文案标题必须拥有的特质和使命：标题要吸引别人看你的广告，它得传递出著陆页的价值与受众期望。因此，一个强大的标题必须要抓住潜在客户的注意力并成功引导点击。我知道这看起来像是废话，但真实作用就是如此。

当撰写广告标题或内文时，你应该只针对目标客户而写，而并非去针对所有人。目标受众到底是谁：

• 需要你的產品
• 有钱购买產品
• 现在愿意购买

然而，绝大部分的广告主都是想试图销售產品给任何人，他们认為自家產品是完美的、无懈可击到任何人都适合。是，这看起来很傻对吧，而这却又是真事存在的情况！

最好的广告总是那些看起来好像是为你而存在的，当你看到的时候，你知道这一切和你的问题有关系，而你无法抗拒的就是想一探究竟。

好的广告标题必须為潜在客户设想周全、给予承诺。否则受众可能永远不会吃太闲去点击和阅读广告内容。而其余的广告部分也理当再次重申好处与价值诉求，即使某些广告平台规定描述不得使用太多字符，你还是能诱使受众点击广告。

换句话说，标题的作用是卖给潜在客户一个想法与引导，而不是成交的保证。

脸书广告文案标题方程式

当你了解广告标题特点后，我们来看看 7 个脸书广告文案下标技巧与参考案例，这个部分虽然是以 Facebook 广告为主，不过依然可以应用于其他广告媒体上，文案是否能活用是掌握在你手中，而不是平台的不同。

广告标题方程式1、直接了当式

要抓住用户的注意力，标题一定要玩绚烂、谐音梗的文字游戏吗？这真是一个莫名其妙的迷思，而且根本不是事实。

有时候，直接了当说出销售卖点是让 Facebook 用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜我猜我猜猜猜的游戏（而且很多人根本不想猜），用户也不必多加思考就能明确理解广告讯息。例如下方的标题就直接点出冷凝垫的凉感特色与强化特点，再搭配上超杀折扣，对於刚好需要的人就能给予很合理的购买动机了。

顾名思义，直接了当式并不需要卖弄什麼聪明才智，只需要诚实陈述提供什麼价值或好处，例如：

・庆祝关爱父亲节，全馆一律享 88 折优惠
・2019 中秋节月饼礼盒，抢先预购最高折$300

广告标题方程式2、数字下标式

数字标题顾名思义就是用了数字来具体呈现某种好处，这是非常简单易用的下标技巧。可以思考商品、服务的特性是否能使用数字来表态，这个技巧也未必要以产品为出发点，例如可以使用具体数字来表达热销，这更可以传达口碑与市场的热烈。

未来实验室就用数字突出商品的强力功能，藉此在市场中的竞品突出自身的亮点，只需要30秒就能完成塑发，搭配上实际操作影片就更有感了。

广告标题方程式3、新闻宣导式

新闻消息对於人们来说不但具有某程度的可信度，也具有吸引力。同时，新闻标题往往下得一绝，吸引注意力的能力非常之强。

因此，如果你的产品或服务可以採用新闻式标题，也许也是一种非常棒的宣传方式，甚至直接就是使用媒体报导作為宣传主轴。也许你可以介绍这是一款未卖先轰动的新产品，宣称添加了新功能或做了某部分显著的改良加强，这都是新闻标题的采用方式。

针对特定广告受众，新闻式标题更是特别好用，例如：旧客户、未完成购买者、活动参予者…等，因此能造就很高的Facebook广告点击率。

广告标题方程式4、问题发问式

一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。

当你以问题为标题主轴的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。不过，一旦我们发现我们的困扰和阻碍在哪里，我们会迫不及待想知道更多或马上解决它。

广告标题方程式5、老板命令式

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎麼做的呼吁行动方式，这具有较强烈行动要求。例如：要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。

使用这种广告标题方式时，你的提案、定位必须够清楚与有吸引力，否则再怎麼命令也是徒劳无功的。例如白兰氏就提供了免费体验包，这样的立即索取命令就比较能发挥作用，毕竟有著免费的明显好处！

广告标题方程式6、理由说服式

这也是广告最常用的下标技巧之一，透过建议、秘诀、塑造使用產品或服务的好处，进而给消费者一个为什么应该要在乎或购买的理由。

当然这个理由必须要符合目标受众的期待，或者是一直有的困扰，否则这个理由将很难有共鸣点，自然就很难说服。

广告标题方程式7、客户见证式

你知道吗，或许你的客户比你更容易卖出产品、带来新客户。因為他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受惠者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲！

如果你采用类似目标受众，这种类型的标题或广告素材都是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。 SHARE 洗面乳视觉素材和标题都用了顽童的瘦子為主轴，透过第三方来推荐品牌方，即使这是很明显的置入广告，但依旧保有客观与影响力。

最后我想说的是…

以上所提到的标题文案技巧并不是什麼魔法，它牵涉逻辑、心理学，也需要营销策略来辅助。所以，再次澄清，并不是採用这样的下标方式，你的 Facebook 广告就能旗开得胜，错错错！

如果你不真正了解你的目标消费者、缺乏好的价值主张和定位、不做任何测试与追踪，广告文拟定得再好也是枉然，因為这一切最终会被发现，造就的反而是欺骗。消费者并不是白痴＋傻子阿！假如你想进一步学习更多文案技巧。

更多文案写作的衍生阅读

30天零基础自学《爆款吸金文案训练营》完整版

分享6个信息流广告文案模板，让您写广告文案不再掉头发

大佬教您如何构思信息流广告文案

运营必备掌握攻心的文案秘诀，用户需求为王