百度信息流，3个维度优化快速起量

百度信息流的效果，有的说好有的说差，就我个人的感受来看，还是要看行业。有些业务投百度信息流，投产还是非常不错的，比巨量信息流ROI好。

相比于大搜，百度信息流的升级比较少，相比于抖音系，百度信息流现在明显流量少了不少。

如何优化百度信息流呢？

其实维度并不是很多，我梳理了3个维度，看下这些平时你有注意吗。而百度信息流的搭建流程比较简单，这里就不再赘述了。

第1个维度：定向维度

百度信息流的核心定向是兴趣意图定向，目前是3种选择：自动定向/兴趣意图/人群包。

自动定向，可以理解为系统推荐，系统根据广告智能优化。兴趣意图即兴趣分类和意图词，这是百度信息流的重点设置。

一般来说，新跑单元都是选择自动定向，等跑出一些数据后，再去跑兴趣意图或者人群包。在这里要强调的一点是，跑兴趣意图或者人群包的广告未必量一定比自动定向的少，这是不划等号的。

兴趣意图中，有的业务跑兴趣转化量比较大，有的业务跑词量比较大。我之前跑过减肥产品和白酒，减肥产品跑兴趣量比较大，而白酒跑意图词量比较大，所以很难说哪一种一定更好。

有一些规则是优化师普遍要遵循的：

选词，一般都是短语词，少长尾，词量不一定要2000全加满，3-500以上即可。找词的方法比较多，可以百度信息流后台的意图词推荐或者大搜后台的关键词规划师，再或者第三方挖词平台。

选兴趣，通常选择二级兴趣即可，选择和业务最相关的即可，不必选很多业务，也不必细分到三级兴趣或者更细的兴趣。如果你刚开始不知道怎么选兴趣，可以参考一下百度指数。

人群包，需要在观星盘选择，也不是很难，通常账户跑出一些数据之后就可以做整理去选择。

第2个维度:数据维度

百度信息流的数据报告不是很多，比较有参考性的报告我个人觉得是定向分析报告和定向受众报告，这两个报告核心分析的地方就是兴趣和意图词。其它报告，创意报告和视频报告是比较重要的。

数据指标，基于信息流的计费公式是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000，展现、点击率、转化率这3项指标是比较重要的。满足3项都高的词或者兴趣是最优质的，满足2项高的是比较好的，满足1项高的可以参考，一项都不高的则可以忽略。

以下举例：

这是某业务百度信息流的意图词报告，选取时间为1个月。第一步，先按展现降序，选择展现量＞100的，对其颜色标红。

第二步，再按点击率降序，对点击率＞0.5%的标红。

第三步，再按转化率降序，对有转化的均标红。

第四步，再按展现降序，将满足2项标红的词做黄色填充。

满足3项的词，即高展现高点击率高转化率就是最优质的意图词，满足2项的就是比较好的词，满足一项的词作为参考即可。一项都不满足，即展现低点击率低无转化的词一般不用参考。

通过数据这样去筛选，就能找到优质的意图词，再新建广告的时候，就可以重点设置这些词，一般转化都较理想。也可以把这些优质词保存，作为意图词包，新建广告的时候是有用的。

同时，根据这个表，我们也可以把一些高消费无转化的词剔除掉，用以节省账户浪费。

第3个维度：素材

百度信息流其实是偏图文资讯类的信息流，图文的流量还是比较大的，所以投百度信息流，优质的图片也能起量。一般来说，投图片素材大图转化比较高，投视频素材竖版视频转化比较好。

百度信息流的素材和其它渠道的素材要求差不多，我们可以大致归纳5点：

1. 图文或者短视频内容刺激用户痛点；
2. 美观清晰，图片素材越原生越好；
3. 图文结合，与业务强相关，多用诱导性文案；
4. 短视频黄金3秒法则；
5. 内容多数据化、具象化，文案简短精悍。不要假大空。

最后，我个人总结了一些百度信息流的普遍性方法论，有兴趣的可以参考下。

出价：

1. 通常可以使用梯度出价，例如5条广告。广告1设100，广告2设110，广告3设120，以此类推。未必出价低的转化差，通过这种梯度出价是为了测试最低转化成本在哪个区间；
2. 管住手，价格设好后少调价，每天小于等于2次，每次幅度5%左右；
3. 前期可以高出价。等学习成功后，可以以2-3天为单位降低一点出价，慢慢降低成本；

定向：

包含5种测试维度

1. 自动定向，即系统推荐；
2. 单跑兴趣；
3. 单跑意图词；
4. 兴趣+意图词，为交集；
5. 单跑人群包。很难说哪一种一定好，都是需要测试的。

素材：

有短视频制作能力，可以主要跑视频创意，如果没有视频制作能力，可以多用图片素材。一般视频素材起量的概率高于图片素材。

类型主要有：

1. 模板视频，起量比较差；
2. 混剪视频，主要看视频内容，优质的混剪视频，起量很快；
3. 口播视频，需要有真人模特出镜，制作难度不是很高；
4. 情景剧，这种制作难度比较高点，需要有模特、脚本（微剧情）、专业的拍摄设备。

目前行业更多的是第2种和第3种，不管是混剪还是口播，只要内容比较优质，文案足够吸引，爆量的概率就很高。

一些个人经验（供参考）：

1. 通常，oCPM搭配兴趣，跑量会比较好。oCPC搭配意图词会比较好。大家也可以自行测试；
2. 创意组件建议都加一下，有时候会有一些电话或者表单线索；
3. 素材没方向的时候，多看看第三方网站里的同行素材，或者看下其它平台（如巨量腾讯等）的素材，可以参考；
4. 文案尽量原创，多换角度写，会更容易起量；
5. 一般百度信息流首周起量比较慢，第二周后起量明显会快很多。如果一个账户投了半个月或者三周还是没量，素材也没问题，可以换户推；
6. 如果每天要量不大，不需要堆计划，如果要量大，可以适度堆点计划；
7. 管住手，不要太勤调整，可以以3天为单位。上新或者关停/删除，都可以以3天为单位。

以上为个人分享，仅供参考。

来源：微信公众号（木与白）

作者：木与白