海外信息流营销 提高line广告转化率的7个建议

LINE 是在台湾、韩国、香港以及部分亚太地区都是不错的社交聊天工具，这也使得想在韩国、台湾、香港等亚太地区进行海外广告投放选择 LINE的原因之一，也是提升 LINE 营销效益的方式之一。

LINE 广告除了可以用来寻找新客户之外，也能用于提升 LINE 官方帐号的品牌营销及品牌营销的能力。

以下我会分享提高 LINE 广告转化率的 7 个建议。

1.设定转换追踪

要想广告有更好的表现，设定转换追踪绝对是最基本又不可或缺的准备工作。LINE 广告提供的转换事件并不多，不过能够自行新增转化节点事件代码。

不要指望一个 LINE 广告可以满足所有转换目标，应该为每个目标创建单独的广告，例如同时设定：加入购物车、开始结帐和购买，这样才会方便分析广告效果。

2.测试广告素材

受众基本上是先受到视觉的影响，多做一些素材测试将更容易找到最佳组合来吸引受众的注意力，并有助于提高 ROAS。建议至少在同一个广告群组中加入两个以上素材进行测试：

此外，LINE 广告是以行动为主，版面其实都不大（尤其是小图片），建议在图片中不要使用太多文字，尽可能以画面展示为主。

3.文案要简洁扼要

广告文案通常是广告的第二个要素，虽然 LINE 广告字数非常有限，不过还是要尽可能别错过。

系统允许输入更多字数，但是实际显示字数是略少的，建议尝试放弃某些文字或调整，让文案能够完整展示为主。

同时还要避免使用消费者不熟悉的专业术语，而是用消费者能理解的语言沟通，像跟客户说话聊天那样去写广告文案吧。在广告中也可以考虑直接加入鼓励转化的文案，像是免费试用30天或索取试用小样等等。

4.尝试细分广告受众

使用兴趣和行为是锁定广告受众的常用方法，此外可以使用类似受众来找到与目标受众相似的用户。

不要忘记，产生类似受众的来源一定要细分过，例如是买过某分类产品的客户名单、或是某产品的网站访客。

5.测试不同的广告格式

根据不同的广告目标，某些广告展示的样式可能比其他广告展示样式的表现更好。

在选择广告样式时，可以考虑以下几点：

1. 当有多种产品或各种功能要突出时，轮播和影片是较合适的选择。
2. 如果想要有高度曝光效益，小图片是最适合且吸睛的，成效往往也很好。
3. 想要大版面显示产品画面，那麽可以考虑选择图片、影片或轮播格式。

6.强化网站浏览数

如果广告在最初几天没有带来理想的效果，可能是系统的数据模型还没有完全成型，建议优先投放网站浏览数。

先针对网站流量进行优化，能够有利于降低转换成本和增加转换量，而且 LINE 广告相对比 Google 广告和 Facebook 广告更适合这样做。因为 LINE 广告的点击成本很容易控制在台币5块以内，甚至能顺便带来一些转换。

以下是网站浏览数的广告活动，可以看到 CPC 点击成本是台币4.16之外，同时还带来了20个购买转换。

此外，若是拥有已认证的 LINE 官方帐号，也可以考虑投放＂加好友广告＂，透过增加好友数与搭配官方帐号来提升转换效益。

7.加投二次营销广告

不论你想要如何使用 LINE 广告，我都非常强烈建议投资多渠道广告，因为多渠道广告是以相对较低的成本获得更多转化的最有效方法之一。

多渠道广告在提升转化是非常有效，因为受众之前就已经接触过你的品牌。平均而言，我会建议至少将总预算的10分1用于多渠道广告，如果产品售价较为昂贵，可能需要将更多广告预算用于多渠道广告。

即使已经有在 Google 和 Facebook 投放多渠道广告，我还是会建议能够在 LINE 投放多渠道广告，这样更能够提升整体广告效益，而且有机会以更低成本获得转化。

结语

无论广告预算多还是少，都可以通过 LINE 广告找到更多潜在客户，同时结合 LINE 官方帐号进行客户关系管理，这是持续接触新受众和获客的绝佳LINE广营销的工具。

同时 LINE 广告与任何互联网广告一样，持续监控数据并进行调整非常重要，因为没有数据的支撑将会像无头苍蝇一样。

什么是无效，什么是有效，接下来该如何进行广告投放？这些答案都有赖于广告数据分析！

善用数据才能即时止损并尝试复制成功投放经验。同时不要停止AB测试，这是找出表现最佳的受众、广告格式、素材的最佳方式。