信息流广告投放素材挖掘思路

在信息流投放过程中，很多投手遇到投放素材的枯竭，怎么想都想不出来。今天来看看好的信息流广告素材的挖掘思路有以下几点。

1、很重视数据

有个妹子投阳澄湖大闸蟹，大闸蟹客户后期把价格由138/单提高至158/单，但考核的成单成本还是40/单。对优化师来说，其实算是不太好的消息。负责的优化师做了两个调整：第一，包装产品的价值，比如在文案中写分三批预售，第一批已经结束，第二批的售价是158，结束之后会继续涨价至198之类的限时优惠信息，利用受众的占便宜心理促成购买（这个我觉得有点6）；第二，筛选对价格不敏感的人群，同文案两个价格对对比测试，看受众数据，挑选互动数据没发生明显变化的地区/性别/兴趣（可以认为是对价格不是太敏感的）配合美食类的帐号进行定投，也取得不错的效果，尽可能把提价的影响最小化。

数据怎么用，怎么把数据作为工具去发挥最大的价值，这个思路给了我很大的启发。我们在投放中，其实很多数据分析的工作都交给ocpc了，工具好用，数据思维也要跟的上。

2、活跃的发散性思维

有一个烘焙学校也在微博做投放，初期只是很简单很普通的针对想学习或创业的年轻人群体，素材是作品、学校的环境设施、做西点的老师；后来扩大受众为对烘焙感兴趣想提高生活品质的群体，尝试西点教程的视频，烘焙做法分解图等，创意翻新，效果提升；后期加入免费体验课程的活动，通过素材文案以及落地页的一致性，增强“免费”的信任感和吸引力，使疲软的创意获得了稳定增量。她们总结出“功能性+需求性”的文案模板：比如功能性：学校设施，专业教学，师资水平等；需求性：创业，赚钱，技能，兴趣体验等。比如“这里有一流的教学团队，先进的烘焙设施，如果你想创业赚大钱，那就来报名吧！”

这个模板其实跟我们之前总结的“提出用户痛点再提供解决方案”的套路是一样的：你只有满足了用户的需求，才能够吸引他的注意。这其实也是信息流广告的本质吧。

有一个淘宝客加粉的投放，要一直不停的用当季的衣服做素材才能稳定成本，后来优化师妹子找到了一个神器：可以穿三季的睡衣。结果这类素材成了神素材，不管配什么文案，给哪个客户投，成本都很好。

其实这个启发，说是严谨的逻辑思维也可以，要求不能错过任何一个可能会发光的小细节。嗯毕竟优化师是要做一个全才的（摊手）。

3、执行力要很强

不仅要做，更要做出来，说不定就有惊喜。因为做优化最怕的，就是没有思路和想法。所以一旦有了思维的小火花，一定要去试，不尝试就什么都没有，不成功也花不了多少钱，但万一成功了，不仅能拯救一个产品，自己也能获得很大的满足感，说不定还升职加薪出任CEO迎娶白富美了呢。

4、重视社会化营销思路

大闸蟹的优化师妹子，给微博帐号立了个人设：大叔（也是客户的家人）。博文里不只有广告，还有大闸蟹不同阶段的生长视频，大叔的工作照片，真实性很强。在她尝试的创意方向里，美食诱惑类的素材都没有人设类的素材成本低。这也符合微博的广告特点：重视意见领袖，重视社交分发，重视粉丝经济，这其实是一种更高层次的共赢：不仅做效果，还做用户，也做了品牌。她还说，今年再投放的时候，她会把这个人设改成“会做饭的男生”，我觉得这个想法很酷呢，也很符合刷微博的妹子对男生的期待（比如我）。

有个同行的朋友提醒我这些都是“幸存者偏差”，非常有道理，毕竟这只是冰山露出来的部分，作为优化师的我们，在所有尝试的创意中能有20%的成功就已经可以把自己感动哭了。不过，我还是得到了非常多的触动，要多看看外面的世界，多接触新的思想，不能自我封闭，也不能因为知足而显的懒惰和愚昧。