直播间月销量100万和1000万的操盘手有什么区别？

①身份：

月销量100万：小李，打工，直播间负责人。

月销量1000万：老王，老板，公司就是他的。

身份的不同不会带来努力程度的差异，但会导致意愿度不同。

②意愿度

他们都经历过直播间一天2、3万gmv的阶段，走投无路。

小李想是不是自己的能力有问题，他去外面找各种电商学习资料，找“大神”请教学习，不惜花几万的培训费；他更努力学投放，盯账户盯得更紧，秒级调整。他熬夜熬到很晚，希望能把直播间做的更好一点。

老王想直播间必须做起来。公司里的主播是打工的心态，“给我的话术我都说了，还是卖不好我也没办法。”实在逼得没办法了，他自己播。意外磨出来了一套话术，用了这套话术之后，直播间销量一下提升上来了。

③执行的方法：直播间背景

小李找人看他的直播间，对方说直播间背景很重要，你们直播间①现在背景太花了，信息太多，建议简化②参考竞品做的好的背景，可以多出几版看看效果，背景可以用视频。

小李想“我们这个领域太小众了，竞品还不如我们呢。而且我们以前直播间做的好的时候，背景还不如现在呢。现在已经优化了，可销量还是上不去啊！”应该不是背景导致的。

但也没什么可调整的，就换两版背景。换完之后让对方看：对方说“还是花，信息量太大了。直播间背景其实应该体现的是个信任感，而不是具体展现出来的信息。”但小李说我家产品多，每个都得提到一些。先这么做吧。

后来直播间一直在用这版镜头变换特别多的背景。

再有人跟他说背景差，小李就觉得“背景已经优化过了”。但优化不是最终目的，优化的好才行，他就这么浮于表面的优化了一下。

老王：先看看别人都是怎么做背景的，没有我们这个垂直类目，就找别的类目。发现了，别人都用工厂，那我也找找工厂的背景。找了一段视频还不错，但看着总觉得假。抠图痕迹特明显，假是因为光的问题，试了几次，都不行，后来干脆只用头顶的顶灯，不额外打灯，居然一下就真了。

后来想再找个视频优化优化，但都没这个视频效果好，就一直用这个了。

这段视频特别简洁，跟小李的截然不同。

④执行的方法：主播表现力

小李直播间招主播特别难。他也知道自己主播播时间长了、都皮了，说话就像机器人。说直播间还剩最后3单的时候，一点不紧张不紧迫，轻松愉快的。小李觉得自己没什么办法。

老王想主播是一个直播间最重要的，所以话术说的必须达标，不达标就淘汰。他也不好招成手主播，那就招零基础的自己培养，就像个机器人一样播绝对不行。他看主播看的特别细，有的主播的微表情特别到位，用户愿意相信、愿意下单。最好总结出了一套自己的方法论，能0基础培养主播，主播有自己的风格，销量很好。

总结：

小李自己不够有主见，听了很多人的建议，但也不知道该信谁好，都存有一些怀疑，执行的都浮于表面。老王一个细节一个细节抠，在每一个细节往下挖100米。

后来，小李关停了直播业务，老王做好了第二个、第三个直播间。

直播间不好，操盘手难辞其咎。操盘手决定了直播间的成败。

作者：宁阿姨

来源：三里屯信息流