内卷的2021，更难的2022，营销破局4步走

回顾下2021年营销的关键词，你首先会想到什么？

“千川”、“直播带货”、“短视频带货”、“兴趣电商”、“跨境”…

从各路明星资本纷纷入场直播带货，到佰草集宫廷直播间的天花板，热点、爆款一个接一个，生命周期极其短暂，好不容易找到一条出路，结果模仿者纷至沓来，能够真正生存下来的少之又少，这一年的营销人真的太累了。

在竞争如此惨烈的情况下，我们是否需要给自己一些时间来思考，2022年的营销仗要怎么打？接下来从4个方面，逐一探讨： 

一、搜索赛道多元化，不放弃不死守灵活应对

先说说搜索，最近几年信息流的爆火，会让人忽略搜索的重要性。但是对大部分企业来说，搜索都是永远不能放弃的赛道。

不放弃也不等于死守。10几年前，网民信息获取的渠道单一，多是以四大搜为主，来解决及时诉求。

但反观如今，一家人从老人到孩子，都有不同的上网习惯。 

“你在直播间刷礼物，老婆在小红书学做菜，老人在抖音发视频，孩子在爱奇艺看动画片…”

网民想要获取及时信息的载体更多元了。而我们要做的，无非就是跟着用户的注意力走。那么搜索的布局就不能局限于传统的四大搜了。

但凡有受众、有流量、有搜索的地方，我们都不能缺席，以保证用户在任何时候任何渠道都能找到我们的产品或服务。 不过说起来简单，做起来就需要更精细化的设计，哪些渠道SEM必须在线，哪些渠道SEO必须坚持下去，这是企业营销人员的必修课。

二、视频&直播常态化，回归内容营销建设

说到视频和直播的常态化，其实会有很多人反驳，“我也知道要做视频要做内容，问题是一个成本一个内容，要从哪下手呢？” 

内容宗旨：“卖什么拍什么，卖什么播什么”。

手法上：需要提炼出“超级符号”，“人、货、场”至少要有一个环节能给予用户刺激、产生记忆点。

时长上：从短视频到中视频倾斜。

渠道上：首先要适合，其次要多元突破。（国外tiktok风头正盛，后续我会再写一篇tiktok的玩法，有兴趣的点个关注，或者加我微信zouzou2727。） 

举个例子，通常我们看到的视频内容，多是第一视角拍摄，俗称“卖家秀”。如果卖家秀内容同质化严重无法突破，那么可以考虑结合买家秀，即第三视角来设计脚本。

三、投流不能停，获客要继续

对于大部分企业来说，广告投放工作还是要继续，毕竟这是企业获取流量最快的方式之一，“不争不抢啥也不生！” 

但是投放要讲究策略，2022年得捂紧钱袋子。

首先优化师的成本一定不能省。为了省成本而招个不省心的优化师会后患无穷，所有的成本最终都还是企业来买单。

其次不盲目跟风，根据业务需求设计好投放渠道投放方式的侧重点。最后广告投放和内容营销相互结合，记住十六字真言“前者引流，后者沉淀，虽然艰难，但有出路”。

四、迎合中青年口味，挖掘老年市场

疫情之下，90、00的爱国情绪一路高歌猛进，各种野性消费也激起了一些国货潮和国货热，所以这个大流是要跟着走的。有情绪的产品对消费者来说是有灵魂的，有故事的创始人对用户来说是没有距离的。例如一些国潮品牌及创始人、当地特产、妈妈味道之类的。国货正当时，相对较容易出圈。

老年的市场消费力也不可忽视，虽然各大平台受众仍旧以青年人为主，但老年市场的购买力也非常惊人。

以上就是在2021的基础上，2022年我们营销人需要重点关注的4个方向，欢迎一起探讨，祝大家2022年能顺顺利利。