信息流优化师如何系统化梳理人群痛点和产品卖点

信息流广告作为原生广告的重要组成部分，已经成为营销人员的必争之地。据相关数据调查显示，目前信息流广告市场规模仍在持续增长的同时，一个好的信息流优化师却变得越来越少。

为什么这么说呢?一个好的信息流优化师在博弈用户的难点，是写出好的卖点及用户的洞察。下面就用一些云韵个人分享总结经验，希望能给各位信息流优化师带来一定的启发。

下面就有学历教育为例，一起来梳理如何系统化梳理用户的痛点及卖点。

首先分析受众：

大致分为两类

1、现在是低学历人群，但他从来没考虑过要考个本科

2、现在专科及以下，现在正在考虑或是纠结要考一个本科，甚至已经在准备考试了。

从上面的两种人群中，明显看出来用户的痛点是明显的不同，我们就要找对病症最后才好治疗。

一、挖掘人群的用户痛点

1、第一类人群，要解决问题是要让用户想清楚“他为什么要考本科呢？”

痛点：职场工资低，工作岗位少，面试机会少，晋升困难，跳槽后迷茫，考公考编制受组等等。其实说白了就是低学历带给他的负面信息。

2、第二类人群，需要解决问题“为什么要选择你们，为什么要现在报名，留电话能得到什么”？

痛点：害怕套路，不知道选什么学校及专业，学费是不是合适，拿证时间的长短，备考方式该如何去选择等等一系列的问题。

当我们把人群痛点做了明显的区别开，信息流优化师小伙伴再来思考”投放的素材是谁再看“，到底该然后去写文案才会更清楚。

不妨假设一下，当一个人他已经开始了解本科相关考试信息的时候，你还在给他都放一个“抓紧时间考一个本科把”，这样用户可能会一晃而过，也不会再心里留下任何感觉，更不要谈转化了。

二、挖掘产品的卖点

方法与上面的人群划分一样，真对不同的人群的痛点，来梳理出产品的卖点。

1、第一类人群卖点侧重于，敲门砖，求职机会，跳槽机会等等来解决用户的痛点。

2、第二类人群卖点侧重于，985/211名校选择，院校的专业解读，学习周期短，拿证时间快，学信网可验证，免费送学习资料。

当然我们还能把这个人群在细分一下，然后对素材的把控就更精准了。

很多优化师看到这里，是不是觉得云韵闲得蛋疼。

云韵还是最后啰嗦几句，其实这样做的好处是什么？

1、就算不是用来写文案和素材脚本的，对信息流优化师来说会更了解用户，才会有更大的机会写出好的文案。

2、 检查自己在投的视频的文案，反思这个视频吸引了哪个阶段的用户，再去问问销售用户都是什么反馈，也许你就知道该怎么优化用户质量了

3、如果是在写素材文案，思路会更有体系、有规划。