信息流计划压缩成本÷了降价，还有其他那些方法

老杨接着@gyq 的思路继续衍生下去，之前 @gyq 所讲的时候，通过对信息流计划进行降价处理来达到压缩成本的目的。

今天老杨就分享一个关于做IAA信息流投放的除开降价，还能压缩成本的方法。

IAA:名词解释：IAA（In-App Advertisement）广告变现模式、IAP（In-App Purchase）内购模式

IAA休闲游戏的商业逻辑本质上是个买卖用户的“中间商”
游戏作为一种商品，总是需要有流量的堆砌。流量从哪来？去“其他地方”买，文雅一点我们称之为“导流”，比较粗暴直接的说法就是“买量”。
这个“其他地方”有很多种，比如信息流，比如电梯广告。而IAA休闲游戏，也是其中一种“地方”，并且从某种意义上来说，IAA休闲游戏用户和IAP中重度游戏用户重合度很高，是IAP中重度游戏买量的“好地方”。于是休闲IAA游戏就应运而生了，IAA休闲游戏从泛渠道（比如抖音）获得低价的用户，再把这些用户高价卖给其他游戏，只要买卖中间有价差，这个生意就可以做。
IAA休闲游戏的商业逻辑就是这么简单。

其实做IAA投放的，考核一般要考核前端的激活成本，与后端的次日留存成本。在优化成本的方法也是不一样的，可以从创意端入手，也可以从账户入手。

一、账户端优化成本

从账户入手，基本上的手段就是 @gyq 所讲的降价手段，然后才是通过优化人群定向来降低压缩成本的。

优化定向就是在寻找量的精准度与量级之间的平衡点，如果定向某个人群包可能会造成数据不平稳及不精准。

所以老杨一般常用的信息流降成本方法，通过排除效果差的人群，分地区，分年龄断，排除已转化的用户，还需要排除点击多次没有转化的人群，这样做的目的就是提高人群的精准度，帮助广告投放系统的投放算法建立更精准的投放模型。

二、创意端优化成本

如果从创意端来优化成本，不同的素材带来的留存效果差别还是很大的。

诱导类型素材：前端成本较低，次日留存成本较高

产品类型素材：前端成本较高，次日留存成本较低

在投放时候，这两种素材千万别同一个账户里面进行跑量，如果在一个账户跑出来的数据模型会有偏差。

一般会采用分账户分层级去完成投放目标。。

诱导类型素材如何优化投放

诱导类型的素材优化投放一般采用素材精准定向+低出价。

目的：低成本获量的同时尽可能提高次日留存

产品类型素材如何优化投放

产品类型素材优化投放的方向，采用粗定向+正常出价

目的：培养高次留存账户的投放模型。

这两钟组合投放方式是IAA或其他游戏买量的核心玩法，通过不同的创意去对于不同的定向实现精准获客。

结语

其实也可以在出价方面也是尝试分账户的组合拳进行投放来获量。