我的转化成本从80多降到7块，因为用了这几个思路

这个代理商整体做的还是蛮OK的，点击率也蛮高，我们这边的户平均点击率大概1.5%左右，他们可以做到2-3%，但是转化率特别低，只有2%左右，而我们虽然点击率低但是转化率比较高，大概在8%。

然后就一起分析，为什么他们的转化率就这么低，转化率低首先排除的就是落地页那块，但是落地页我们用的完全是同个落地页啊。

所以只能从定向和素材排查了，定向其实也没多大问题，其实系统的定向就那些，你再怎么调就那样。

那就只剩下素材，他们户的素材都是他们自己做的，然后我们对比了好几个素材后发现，他们素材内容表达比较浅显，有点类似面对0基础和健身小白那种，没有像我们一样讲一些解剖的知识点和作用上去。

其实健身小白一般是不会学解剖的，大部分是练到一定程度，成为健身达人后才会想着去精进一些知识。

而且他们视频的前几秒，很多是美女健身类很性感的那种，这就不难怪了啊，你想想美女素材的点击率是不是大部分都很高，但是筛选的人群却很泛。

所以，创意素材还有个很关键的作用，就是筛选人群。我们素材的点击率虽然低些，但是从一开始就筛选掉了那些只是对美女好奇而点击进来的用户。

总结陈词

1、优化技巧，是在某个产品的维度上优化，思考同目标人群有哪些需求可以作为引流产品，一个好的引流产品可以让你的转化成本少几倍。

2、不要广告思维，广告思维只是表达你的产品是什么，怎么样，而是要有诱饵思维，诱饵思维的本质是低价高价值，在思考素材的时候，要思考怎么样表述可以把产品价值提高。

3、思考创意素材时候，不仅要思考怎么提高点击率，还要思考如何提高互动率，也就是让别人多点赞，多评论。

4、创意的作用非常大，不仅能影响跑量，还会影响筛选的人群。

作者：三和

来源：三里屯信息流