我的转化成本从80多降到7块，因为用了这几个思路

我的投放思路可能会跟大家不太一样。

因为我之前做的是新媒体运营，新媒体运营获取流量的手段主要有两种，一种是不断的输出内容，一种是活动策划。

做活动策划，能申请到的预算特别少，有2000块就不错了，反正我自己最多的时候就申请到5000，而且这5000块可不是什么广告费，而是整场活动的费用。做过运营的应该会比较清楚，搞一场活动大部分是花在奖品上，剩下的钱就拿来买插件，比如之前的萌宝投票、积分宝等，其他就是靠人力推。

写内容也一样，吭哧吭哧写了大半天，再发到平台上，大部分的时候阅读量就几百上千，稍微好一点就上万，偶尔也可以出篇几十万的爆文，靠的都是人力，非常的不容易。

但是换成广告投放呢，几万十几万的曝光那是分分钟的事情啊，你们想想这差距。

所以，导致我做广告投放的时候，一直有个思维，这么多的曝光量，不能浪费啊，我得想办法尽量的捞进来。

思路一：广告思维切换成诱饵思维

那就得切换成引流思路，引流思路的本质是什么，是你需要提供诱饵，这个诱饵要有价值，别人才会来加你。

而我们大多数优化师，在做创意的时候还是从广告的层面出发思考，什么是广告层面呢？就是大多数的创意只是说明自己的产品是什么，再加个稍微不一样的卖点，然后就没了。

其实这也没啥毛病，就像千川卖货，不就是把产品卖点表达出来，努力的把货卖出去嘛。但如果你作为一个用户，没有强烈需求的话其实是很难转化的。

既然没有转化，那其实很多的曝光是浪费掉的是吧。

举个极端的例子，假如一部iPhone手机，只卖1元钱，100个曝光里，我想99的人应该都会转化吧。如果就按照这转化率，前端成本是不是可以做到非常低。

虽然不现实，但是咱们要有这个思维，就是要去思考，用什么样的方法先把人捞进来再说，这样转化率提高了，转化成本自然就低了。

只不过这中间的过程，要去分析目标用户都有什么样的需求，然后再找到适合的引流产品。

拿我自己的投放案例说下吧。

我们公司属于健身行业，产品是线上健身教练培训考证，主要目标是是获取健身教练人群。

同一个人群，不同的引流产品设计，获客成本也不一样，低的引流产品获客成本可以做到7块多，高的也要7-80，但吸引的都是健身教练人群。

其实我们也测试过很多引流产品，刚开始的时候，跟大多数人思考一样，就是直接推，产品是什么，我们广告就写什么，这个思维也很正常。

比如下面这个跑直接加微信的，加粉成本大概80+，加进来的用户意向是很强，一般今天加进来能马上成交，要么过两天。

但是我们老板还是觉得这个成本偏高，还有个就是流量也不是很稳定，有时候多有时候少。

然后我就思考，健身教练都还有什么需求呢，我百度了很多参考了一些竞品，发现健身教练其实要学习的知识非常多，包括运动解剖学，运动营养学、运动生理学、体适能、小器械训练等等。 

后面我们就出了一个引流产品，“肌肉解剖课”。

这个引流课出来后，成本直接降到了40+，最开始的时候其实只要30+，但这个量很稳定，持续到现在跑了一年多，跑着跑着就慢慢的涨到40+了。

这个量之所以稳定，是因为不一定只是健身教练要学，还有瑜伽老师，跆拳道老师，医生等等。这也是后面我们分析了目标人群才发现的，所以潜在目标人群就扩大了很多，所以量也一直很稳定。

然后前段时间我们又测了一个引流课，“健身私教开单秘籍课”，没想到第一天就跑到18块多，然后持续到现在，一直稳定在17-20左右，而且我们的引流课都是需要支付9.9元，所以扣除掉，大概只要7块钱左右一个转化成本。

当然，期间还测试了其他很多引流产品，只不过这三个跑会的比较好，也比较有代表性。

所以，我们做投放不要太局限在日常操作上，除了天天怼计划盯数据，还要从更大的维度去思考。

我觉得优化技巧，是在某个产品的维度上优化，有时候你用的A引流品，即使你优化技巧再厉害可能就是少几个点几块钱，但是你换另外一个B引流产品，那就不是一个维度的，可能是直接除于几倍的少。