广告优化师如何玩好算法模型？这些方法只有小部分人才知道

你是不是经常听到某些童鞋说，要想广告跑的好，算法模型得玩好！初入竞价优化的童鞋，听了一脸懵，老板听了，觉得这货肯定行，高低得给一个高价值期待值~

算法模型，其实是各广告平台的机制，给出的外在表现那就不得不提OCPX了，其中ECPM公式是核心也是广告曝光的生死线：

ECPM = CTR（点击率） × CVR（转化率） × CPA（出价） × 1000

各广告平台通过ECPM值决定广告竞争力，而竞价童鞋们可直接操控的变量只有CPA（出价）和CVR（转化率）,那么讨巧玩法也就在这2个地方可以有实操的可能性了。其实常规的优化的方法也就是分别在CTR和CVR上，咱们先聊大力出奇迹的玩法。

在CVR上做动点歪心思，系统不知道真实转化情况，全听咱们汇报，每10个真实转化多报2个假数据（适合新计划冷启动），据说某游戏公司用这招3天跑出百万流水，但是，要用真实设备号伪造，别用虚拟参数。聪明的童鞋会问，多报为了起量，那么可以选择少报吗？

当然可以，每10个转化只报8个（适合过滤垃圾流量），有做电商的某童鞋在电商大促期间靠这招把ROI从1:2拉到1:3.5。对，也有但是，搞太狠会被系统判定转化差。

因此，操作的核心指导是虚报比例控制在10%-15%（避免CVR异常触发风控），再如初期扣量拉低了CVR，导致计划难以放量，可适当调整出价来拉升ECPM，以避免计划崩盘，后期可以逐步调出价，或者配合系统的自动调价工具打掩护。

除了以上玩法，还有修改埋点，平台给的定义是平台的标准释义，通俗讲，如果是要求回传表单，就把提交了表单的动作上报给媒体，但对于做社群投放的童鞋来说，可以讲加微行为上报在表单的接口中，通过调整埋点位置，人为操控转化漏斗深度，影响CVR计算。

比如，某游戏行业竞价童鞋，将“激活”埋点从“启动页”后移至“注册页”，过滤低意愿用户，某短剧/小说投放童鞋将“激活”定义为“首次广告展示”，降低用户门槛，提升拿量能力。都是根据自身的需求，人为调整回传上报的数据，思考得快的童鞋，可能也会有疑惑了，这有风险吗？那肯定是有的，不过按照下面方式，可以有效规避一些坑。

新老计划用不同埋点策略，确保调整后的CVR值处于行业合理区间（如付费率15%-20%），避免流量暴跌；埋点改动后前3天要人工盯数据；留10%-20%预算跑真实转化计划当对照组。

最后一种玩法是打时间差，对于投放游戏或者APP内付费童鞋来说，通过用户行为建模，预测高潜力转化设备号并提前回传，缩短转化延迟，提升ECPM竞争力。

一般要做好用户分层，基于LTV（用户终身价值）或付费率，筛选高潜力用户，通过模型预判，在用户真实转化前，提前上报预测结果，拉高系统预期的CVR值，这一步，需要公司具备模型搭建的运营及技术团队，是做个这个事情的前提，这里面讲到的模型不是广告平台的模型，而是基于自己用户平台上的模型。

总之，这些非常规的玩法，总是有收益与风险并存，各媒体广告平台也不是吃素的，这里就需要童鞋们具备卡BUG的能力，不断试探，不过，为保健康的账户投放运营，可以拿新主体或者新户进行跑测，切勿将全部心思用在这里。

而对于正常的优化，再来看ECPM的公式，其中CTR和素材、文案高度相关，童鞋们针对自己的产品或者服务的受众画像，梳理痛点/卖点/痒点，制作出优质的素材，撰写吸引力的文案，来提升CTR。而对于CVR，重心就落在落地页或者咨询的话术上了，也是一样的逻辑，结合产品或者服务的受众，做针对性的页面布局及话术引导。在不拼出价的情况下，CTR和CVR背后对应的优化操作，才是竞价童鞋们的着重关注的地方，除了会搭建账户、调整出价外，内容打造方面，也是童鞋们提升的方向。