百度竞价推广来的线索客户意向度不高，要不要停了？

1. 用户主动需求的稀缺价值

2. "低质量"本质是筛选机制失效

线索有效率太低的主要原因在于创意、关键词、页面、相关性问题，另外还有表单是否有验证，必填项是否过少。

1. 自我检查

首先要检查账户搜索词、创意、页面以及转化组件的相关性，比如：创意有没有规避人群？关键词有没有规避人群？页面有没有设置门槛，规避无效人群？

其次要查看转化通道是否设置合理，要保证每一屏必须有随时可点按钮；

另外还要检查转化通道的引导文案是否有效果？要注意不同模块内容使用不同的引导文案。

2. 创意优化

创意在竞价中的作用是什么？有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。

所以我们可以通过创意规避掉低意向人群，在控制点击率的前提下升高线索质量。

具体包括：提高搜索词与创意相关性，规避无效人群；创意要突出用户需求点，给予承诺；创意内容要与页面首屏强相关，另外可以运用一些高级样式。

3. 着陆页优化

用户点击创意进去的第一个页面就是着陆页，这是将潜在客户转化的重要环节，因此要把90%的精力用在首屏，做到着陆页与关键词高度相关。

其次，不同需求的词，如果差异比较大，可以放到不同的页面（用基木鱼去承载不同流量)，让更多的关键词得到转化后，才能获取更多的流量。

另外，可以用内容圈定受众，在页面上介绍门槛，大概费用，以免过多转化不了的人群进行留线索。