【运营技能】你缺的不是爆款，而是打造爆款的底层逻辑

SEM营销 3 天前 0 31

小时候我们都有一个成为科学家的梦；长大后，我们都有一个英雄梦；进入亚马逊后，我们都有一个打造爆款的梦。今天我们就关于打造爆款简单聊聊，看下是否对你有帮助，小伙伴也可以将你打造爆款的思路分享在评论区，大家一起相互讨论，一起进步。

接下来，大概会从五个方面进行分析，不过纯属逗哥个人的一些思考，不一定适合每一个小伙伴和每一个类目，小伙伴可以根据自己的实际情况参考借鉴。

一、能成为爆款产品的核心要素

我们说，每一类产品都应该是有其特征的，就像我们人的气质一样，有些人第一眼就能看出他是领导，他是专家，他是能手。为什么，这就是他身上的气质展示出来的，我们说产品也是一样，有些产品注定就是平平的，有些产品一上线就是爆款的命，经过逗哥的不断观察和总结，发现爆款产品都具有下面的特征：

产品在制造端，能实现差异化，同时也有足够的利润；
公司的预算足够的同时，流量层级也足够多；
产品类目进入的门槛相对较高，比如供应链，起订量等等；
在研发方面具备升级迭代的可能性，能及时响应市场的新需求；
有一定的专利门槛，即产品未上市，专利已先行。

二、爆款产品差异化核心要素

上面我们说能成为爆款产品需具备的核心要素，第一点就是差异化，那差异化都可以在哪些方面体现，下面逗哥根据自己的经验和认识，简单做了个归纳，供小伙伴们参考。

1. 颜色；2.材质；3.款式；4.功能；5.价格；6.打法

看完逗哥总结的六点，可能更多的小伙伴注意力集中在了第六点，产品没有达到预期的目标，第一反应是产品的推广方法哪里需化，其实在逗哥看来，作为爆款产品，我们必须要在开发产品的时候，考虑其需具备更多差异化可能性，这样在接下来的营销阶段，就可以有更多操作的方向和空间，不至于死磕价格。

三、爆款产品的流量核心要素

我们都很清楚，销量=流量*转化率，所以，成为爆款的第二个流量要素，我们就需要考虑这些方面，比如流量入口是否足够多；核心大词在ABA的排名情况如何，是否进入了前1万名；在市场方面，产品的市场趋势是上升、稳定还是下降等等，这些都在很大程度上决定了产品能否成为爆款。

四、转化率的核心要素

从上面的公式我们知道，只有流量，也不行，还需要具备良好的转化率，那转化率又和哪些因素有关系？这其实是一个很复杂的问题，但是一般情况下，我们可能主要会从四个方面去思考：

1. 价格；2. 评论； 3. 卖点； 4. 差异化程度

价格这个不用讲，在这个竞争激烈，全球经济萎靡的大环境下，大家都在追求性价比，所以很多时候大家都会考虑价格，这点无可厚非，要想你的价格有优势，你的供应链就不能太邋遢了。

评论也不用说，一定意义就是以前线下熟人介绍，或者说是口碑，如果你的产品，别人购买一次后，就再也不会再回来了，也不会推荐给自己熟悉的人，你觉得产品的生命周期能长，能占据市场份额吗？答案肯定是比较难或者不可能，那关于评论获取的合规途径，大家可以参考下，VINE真人测评、透明计划、种子链接、小卡片、测评网站、直评等等。

上面介绍的这些方法，你必须综合考虑使用哈，用的好，就是锦上添花，用的不好，就是拔剑向己，这里关于这方面，逗哥不做细说。

五、店铺的产品规划

这个比较好理解，当然，我们说产品的布局也有很多维度，但是普遍的，也是众多卖家惯用的思考就是价格维度，比如会从低中高三个维度去定位产品，使产品在每个价格区间都有曝光的机会；

就研发角度而言，技术团队强大，能快速响应市场需求，升级迭代产品，满足老客户的需求同时能吸引新的客户进来，不仅形成高比例的复购，同时形成较强的品牌粘性；

从运营的角度，简单点就是在品类能实现各类关键词霸屏式曝光，让竞争对手没有出现的机会。

今天就分享至此，相信对你一定有很大的启发，还有两天就是我们传统的中国年，逗哥提前祝各位小伙伴新年万事顺利，2025爆款不断，业绩翻番。

注意事项：
为保证您的权利建议注册用户可永久查看或下载内容，未注册用户资源有效期仅 15 天且下载或查看次数受限，建议注册后兑换下载以享受更多权益。
若游客在成功支付兑换积分后页面未显示下载按钮，请先行刷新页面；如刷新后仍无法下载，可联系客服，提供支付单号及金额截图，经核实后我们将重新发送兑换资源。
声明：
◉ 本网站部分内容由互联网收集整理、仅限于学习研究交流使用，本网站无商业用途，版权归原作者所有。
◉ 如网站内的资源侵权或损害了您的利益请务必联系删除。
◉ 用户查阅或下载后禁止用于任何非法商业途径，如侵权、倒卖等应由用户承担相关法律责任！