快手2025年货节电商用户消费趋势报告，洞察与策略指导

分析电商购物节期间用户的消费行为与偏好，为商家提供市场洞察与策略指导。

以下八大核心内容：

核心发现：

购物节的重要性：购物节成为全年重要的生意增长节点，年货节与双11、618并列为三大重要购物节。

快手的引领作用：快手电商凭借其用户基础和平台优势，引领2025年货节潮流，通过商品、内容、玩法的势能助力商家实现生意增长。

消费集中爆发：消费者在购物节期间集中消费，品牌也会针对性地选择投放策略，商品的价格和推广能力是吸引用户的关键因素。

数据说明：

样本量：2000，涵盖18-65岁的全网/短视频/电商平台/社交内容平台用户。

执行方式：在线定量调研，执行日期为2024年12月。

数据来源：包括国家统计局、CNNIC《互联网助力数字消费发展蓝皮书》、快手资料等。

消费趋势：

线上零售额创新高：2023年我国网上零售总额达15.42万亿元，连续11年成为全球第一大网络零售市场。

短视频平台引领增长：直播电商和短视频电商成为促进消费增长的重要方式，快手等平台成为商家增加营收的关键阵地。

用户消费行为：

消费集中度：美妆护肤、女装服饰、珠宝首饰等品类消费更集中于线上，且这一趋势持续强化。

消费渠道：品牌直营/专营店、自播、平台商城和达人渠道是消费者的选择，优惠活动是最普遍的购物时机。

购物节消费习惯：消费者在购物节集中消费个护、家电数码等类型的商品，品牌也会在购物节期间调整营销投放策略。

快手电商特色：

用户偏好：快手用户倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品，对美妆护肤的消费倾向也值得关注。

潜力人群：精致妈妈、小镇老年和小镇青年对购物节的关注提升较快，是重要的潜力人群。

年货节特色：快手因独家特色商品以及更强的社区氛围受到用户青睐，用户对具有年货特征的商品关注度较高。

货盘策略：

商品金字塔：构筑商品金字塔，突破流量与收益，包括大促爆款品、应季流通品、节庆心智品等。

快手特色：快手特色商品、新品，如独家SKU、独家产业链/溯源品、快手达人自创品牌等。

内容策略：

短直联动：短视频预热，直播爆发，短视频挂车持续销售，实现“短+直+短”的内容场经营。

多场域协同：短视频经营场、直播间经营场、短视频挂车等多场域内容经营协同，达成节点“高爆发”。

运营策略：

联结平台玩法：多重资源助推GMV提升，包括流量扶持、专项扶持、定向扶持等。

协同品效资源：快速引爆营收增长，通过品效+内容、品效+达人IP、品效+硬广配券等方式实现。

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