2025年起，必须改变的50个SEM投放策略

近期跟一家大厂渠道推广负责人沟通了今年的SEM投放，发现在公司做SEM精细化运营的变少了。

不管是代理商还是甲方自运营，由于ocpc的规模化发展，行业内没有再在账户结构，创意，关键词筛选，清洗上下功夫，更多的账户运营聚焦在OCPC投放包，拓词和创意（现在甚至可以通过AI写创意）。

作为SEM领域混迹十余年的本人来说，是时候迭代下SEM的方法论了。以前还需要重点关注的策略可能面临淘汰，从对关键词的研究转型到对用户，对产品的研究上。

我盘点了50个现阶段SEM投放小策略：

1.     签订框架要求稳，流量已经分散，提升预算不一定获得同比回报；

2.     投放地域尽量细分，一二线城市和三四线城市差异大；

3.     B2B投放工作时段，B2C投放全时段；

4.     账户提消耗，多开账户，不如提目标出价；

5.     仍旧新建CPC计划，需要再绑定OCPC计划。

1.     要擅于用转化指标：表单提交成功和留线索量，做好B2B业务SEM投放；

2.     OCPC与CPC预算占比8:2算合理范围；

3.     OCPC有前中后期，前期先跑CPC，稳定后绑定OCPC模型更稳定；

4.     OCPC衰退期（后期），如果跑不出量，及时重建账户再加入已有OCPC包；

5.     一类地域一个OCPC包有利于做地域优化；

6.     OCPC稳定期后没必要调整关键词出价；

7.     OCPC阶段想提量，可以按10%提升目标出价；

8.     一个OCPC包尽量绑定3个以上计划，合计一天至少有3个转化量，学习成果更快；

9.     OCPC模型突然掉量没关系，观察2-3天，若量级无法恢复，说明将进入下一阶段；

10.    跑OCPC模型过程中，最关键的运营操作是高级创意和文案优化。

1.     地域/产品分推广计划，词性分推广单元，账户结构越精细化，可操作空间越大；

2.     词性以品牌词，竞品词，行业词，疑问词，人群词，场景词为主即可，过于细分意义不大；

3.     地域可以分城市，也可以分一线/二线/三线/四线城市，量级突出的地域单独建立计划；

4.     不要设置计划预算，去设置账户预算；

5.     一个单元至少两条创意；

6.     取消单元自动定向，自动图片优化，自动文案优化选项（放量期也可开启）；

7.     建议推广计划名称：端口-地域-业务，推广单元名称：地域-业务-词性；

8.     规避同一地域下跑同样的关键词；

9.     不用设置单元出价；

10.   否定词提前预设并统一。

1.     根据词性进行拓词，长尾词越多越好；

2.     一定要做关键词筛选和清洗，但不一定要完全按词性分单元（OCPC模式下）；

3.     B2B转化词多在“系统”“工具”“平台”“软件”“厂商”“代理”“公司”等后缀；

4.     疑问词能不投就不投，一定要投就低预算投；

5.     关键词质量度低于6颗星，可以删除重提，健康的账户应该90%的词都在6星以上；

6.     要考核获客成本和ROI，就高价精准+OCPC，只考核获客，就低价短语+OCPC；

7.     提升出价解决60%增长问题，但是注意成本增长；

8.     低效词并不影响账户质量度，不要担心很多词一辈子没人搜就是坏事；

9.     点击率低要注意看关键词排名是否低，否则就是关键词不匹配业务；

10.  要善于通过关键词排名了解投放竞争力。

1.     每个单元至少两条创意，可以是完全不同的方向；

2.     创意一定要标题飘红，描述1飘红；

3.     创意标题里一定要有营销钩子；

4.     高级创意首选热点橱窗，商品橱窗，凤巢头条，多品大图；

5.     竞品词创意可以直接用品牌词创意。

1.     SEM投放最重要的指标是CTR，目标转化成本，ROI；

2.     每天关注账户排名，了解竞争能力；

3.     转化入口形式越多，SEM转化率越高；

4.     曝光量增幅大于点击量增幅，重点看排名和出价；

5.     点击量增幅大于转化量增幅，适当降低效计划成本；

6.     有线上付费考核的业务，可以使用双出价（注册，付费）；

7.     如果要大幅提升消耗量，直接的方式是提升出价，间接的方式是多开户同时跑；

8.     时刻调研竞品投放数据情况，以评估自身投放效果；

9.     重点关注地域成本，时段成本，词性成本（ROI同理）；

10.  创意A/B测试和分析，主要用在垂直行业/场景下的推广计划中。

以上就是整理的2025年SEM领域50个要重点关注的投放策略，具体来说也会根据业务模式的不同适当调整。

搜索引擎获客从CPC进入OCPC时代，CPC的获客成本已经越来越高了，还是尽早走向OCPC，踏出一条适合自身企业现状和获客要求的增长模型来。