百度轻舸平台，对SEM投放不算好事
百度搜索是SEM的主战场，从传统CPC竞价广告（1.0），到OCPC定向广告（2.0），再到如今的百度轻舸（3.0），百度广告获客模式也基本宣告结束CPC纯竞价抢量，从而到AI智能投放模式。当然不排除还有部分受众极窄的行业适用CPC推广。
对于百度为啥能在搜索平台上做到针对不同目标人群的定制化广告展示，还是基于它庞大的搜索引擎内容和企业量，用户量。那么企业主和SEM从业者要不要把资源投入到百度轻舸平台进行智能投放呢？
百度轻舸的产品手册
1.根据用户搜索词，兴趣、意图，从营销方案和落地页内容，在线大模型秒级响应生成生成广告，适配用户需求，搜索和信息流一站式整合，多场景自然切换。实时追踪目标人群，全域获客。
2.在轻舸，创建营销方案只需要简单的4步：
(1)描述你要推广的产品或服务的特点；
(2)描述你的目标人群特征；
(3)选择优化目标、设出价；
(4)生成创意。
首先从百度的角度来看，产品的变革一定是要带来营收的增长，所以百度轻舸平台要成功，让广告主多花钱，意味着只有两个办法：
1. 质量提升：广告主花同样的预算，带来了更多的线索转化量；
2. 数量提升：不招聘SEM专职人员也可以在百度获客，带来更多中小企业主。
首先从质量上来说，百度所谓的线索质量，其实是第一层的转化：咨询量，表单量，400量，如果企业考核指标就是增长拉新，那么百度轻舸完全合适。
但是对于企业来说，线索质量指的是有效线索量，比如TOC业务的7日留存，30日留存，成交转化，比如TOB业务的MQL，SQL和订单。那就不能完全靠百度轻舸自己产出关键词和创意素材，大概率生成式的关键词和创意组建都不太匹配落地页的。
以B2B的残保金行业为例，关键词分类：疑问词，方法词，职业词，学历词，工商词必然是最多的，但是这些词必然是拉高整体投放成本的罪魁祸首。
作为SEM都知道，非业务词的转化能力差，即便注册了，也不一定是有效线索。所以非业务词投放预算占比，要根据业务词和品牌词的成本和转化效果来平衡，也就是说，业务词和品牌词成本越低，非业务词的预算就可以越高。
当企业只是设定一个预算和目标成本，就让AI自动投放，比人工布局账户结构+OCPC投放，获得有效线索的能力还是偏低的。
怎样面对百度轻舸平台的推出？
首先，企业主失去对于投放账户的所有权，其实是很难受的事情。市场大盘的用户搜索总量是相对稳定的，如果有效线索量少，又完全是AI智能投放，企业主除了降预算，降目标出价，还能做什么呢？最终结果必然是效果不好的企业出更高的价格抢量，联动大家集中提价卷起来，整个行业获客成本提高，想想CPC到OCPC的发展阶段，百度获客成本涨了多少？还有可以只出价1-2块钱的行业吗？
百度轻舸平台，从媒体的角度想，完全不用企业主手动操作，那么媒体控制流量的能力增强，那么流量不会只集中到头部，必然分散到大中小企业，各家投放初期必然有增长的，参与的企业变多了，那么百度收入就会增长。中小企业确实会有更多的获客机会。
对于竞争较大行业（旅游，金融，教育），或严重依靠百度推广的企业来说，现阶段还是需要有专职SEM来做策划，定制输出关键词，创意和落地页，然后协同OCPC推广，才是最好的选择。
不过当有一天百度轻舸的广告位占比大大压制传统搜索推广广告位时，那就真的只能听从媒体摆布了，如果依然能自主设置账户，那还是值得期待~
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