经济寒冬如何利用百度推广导流微信卖保险（案例）

通过关键词定向筛选有投保的意向用户，在公众号或者微信群等其他聊天工具，以聊天方式促成成交转化。

百度竞价加粉营销路径流程

从图中看出路径有5个节点，相比表单形式 ，这个路径还是挺复杂，并且很多人一般都会怀疑这样做有没有效果，这里洪军明确告诉你有效果。

具体我们先来看看实时广告案例，看看别人的素材、页面，怎么承接用户的。

第1步 投放的百度关键词广告

第2步 微信公众号文章软文页面

第3步 扫二维码或搜索进群、关注公众号等

第4步 销售跟进用户、运营反馈业绩

可能到这里，有些人一定会问老杨，真的这么简单吗，好像真的不难？

其实也不是这么简单，但是难度确实不高，老酒装新瓶嘛。

但是即使这样，老杨之前开始投放保险的时候，也是二丈和尚摸不着头脑，实在项目做不起来，压力下夜晚深思后终于找到了原因，不懂行业。

后来花时间恶补了一些保险常识，收集了一些研究报告，大体上对行业有了简单的认知，效果才上升了。

保险经纪这个事情能做成的原因老杨觉得有三点：

1、近几年用户需求其实非常强烈，但是保险这个东西普通人还真不能通过一句话就能搞懂，加上传统保险公司还是以保险代理人销售为主，线上又是冷冰冰的商城模式，这个潜在的需求也一直堵着。

2、保险产品的同质化比较严重，各个渠道销售的产品也大同小异，或者你不能想象保险公司出新产品就跟换袜子似的。

3、本质上保险的销售就变为了渠道的流量之争，假如你干过互联网就很有优势。

这个时候我们再回顾下花钱目的，是告诉用户你心里的疑惑找我们呗，而不是吆喝人家来买买买！！！

二、了解自己投放的行业

这三种不同的模式，决定了获客的数量、获客的成本、推荐的保险产品存在较大的差异，其中社群的模式优势比较明显。

第一、社群的营销套路多，对广泛的人群，可以无限的细分答疑解惑；

第二、营销与传统的保险公司形成差异化竞争，获客数量大且成本低，有流量红利；

第三、组合保险的形式提高了客单价，也就有了一定了利润空间，对前台获客成本要求比较弹性。

那保险经纪公司干这个事情是不是挺合适的，毕竟它代表的是用户利益。

确实哪里都好，但也不是人人都可以干的，难点就在于怎么获客，大面积的获客，公司的销售能力一定要强（洪军听说招聘保险销售人才还挺难的），对于行业的政策在这里就不讨论了。

三、选择保险的用户群体

在确定目标人群之前，洪军带不懂保险的先了解下保险产品分类，描红的是我们要关注的。

保险产品细分表

从上图中商业保险种类有：意外险、健康险、寿险、养老保险、家财险等等，其中普通人需要的主要有意外险、重疾险、医疗险、寿险、车险。

因为财险比较特殊，有些还是被强制上险，人群受众小转化难度高，大部分保险公司都关注的是人身保险这块。如果再从客单价来看，人身保险中一些产品首次才几百钱的，比如意外险都不是关注重点了。

所以保险经纪公司主要推荐的核心产品是重疾险（保费可一次性缴完），同时会搭配寿险、医疗险、意外险。

家庭保险个性定制方案

现在目标人群可以确定了：

1、对有重疾险需求的用户截流，直接推荐方案；2、对被动不清楚明确需求的用户，需要重复测试中立文章引导。

到这里可能又有朋友说，洪军你前面讲了那么多，直接问老板或者领导要啥用户不就可以了吗。

对的当然要问老板了，而且还要找销售去交流，更重要的是要亲自研究下行业，带着行业的理解执行环节就接地气了，让其他合作配合出活的人有个锚，方向也偏不了。

四、承载用户群体的物料创作

执行环节第一步需要编辑去写软文，软文的标题最好还是投放负责人自己提需求，软文详情内容可由编辑自由发挥了。

软文总体词汇规律是：被坑、大坑、坑货、总之很多坑；陷阱、警示、误区、套路，好不好、值不值、怎么样、不注意、别轻易、别瞎买、别跟风、要三思、要。。。

软文内容结构规律：首先一到两行引言（哎呀保险这个太难懂了好多坑），接着专家出场点题（我是专家听我说说这几个方面），然后详细内容输出（对比分析类尽量带表格），最后要有一段内容是承上启下的，方便截断内容引导用户到微信号上。

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