随着线上广告的不断发展，加入线上广告营销的企业越来越多，这也导致了竞价行业竞争越来越激烈，随之而来的就是流量成本的上升。

面对如此巨大的市场竞争，我们的广告如何能够脱颖而出呢？因此，在当前的行业环境下，落地页的作用尤为关键。

一个好的落地页不仅要能够满足用户的需求，还要直接准确的表达出企业想要传达给用户的信息，吸引用户浏览，引导用户进行咨询，减少我们的用户流失率。

那么怎样才能做出好的落地页呢？落地页策划技巧和策划流程是什么？下面我们就来一起学习一下。

落地页策划流程

想要做出优秀的落地页，策划流程可以大概分为三个步骤，每个步骤都需要我们摸透以后再进行制作，才能做出能够真正增加转化的落地页。

需求细分

我们在制作落地页之前，首先要考虑这个页面要转化哪类客户?他们是想了解价格还是产品质量?这类客户的顾虑是什么?他们想要实现什么目标?

这些问题的可以通过创意报告中标题的点击率、搜索词报告中点击量多的关键词来找到答案，了解用户感兴趣的创意和落地页;不过用户的顾虑和想要实现的目标，就需要我们通过对目标群体进行分析，了解用户的心理，找到用户的痛点和目的，从而进行落地页策划。

模块顺序

在制作落地页时，需要把页面的内容分为六个模块：承接创意区、亮点展示区、实力证明区、优势对比区、好处刺激区、收网挽留区。

一般页面会在首页和尾页各放一个表单，第一个表单内个第二个表单尽量不要做一样的，因为不同的人有不同的需求。

第一个表单建议用好处来吸引客户，比如【免费领取试听】、【免费试用样品】等。

页面尾页的第二个表单就要留住用户、刺激用户，比如【8秒测试你的英语水平】、【查看你的可用额度】

两个表单都是为了让用户留下线索，头部表单转化不了的用户，就需要靠尾部表单刺激来促进转化，如果两个表单都不能留住用户，用户退出后就直接流失了。

引导转化

页面转化的成本是和页面转化率有关系的，所以不要总是抱怨用户不转化，我们要用用户的视角来浏览页面，问自己一个问题：“我的页面凭什么转化?”。

站在用户的角度上去分析和思考，如果你是用户的话会不会去拨打电话、填写表单？如果你是用户，你凭什么给这个公司留下联系方式？

不仅如此，如果落地页中使用了两种及两种以上的转化方式的话，我们还要定期分析各种转化方式的有效率和成交率。

有效率：分析最近3个月各转化方式的线索数量;分析近3个月各转化方式的有效数量。

如果出现有效表单少、有效电话多的情况，这时我们就可以减少表单甚至暂停表单，只投放电话。

成交率：如果产品的成交周期较长，那么我们就拉长周期进行观察，对于成交率较高的转化方式重点进行投放，成交少的转化方式可以减少或暂停投放。

注意：如果是多产品需要根据不同产品的利润分析有效率和成交率，并选择合适的转化方式。