案例实操拆解 手把手零基础学会做SEM投放方案
SEM投放方案应该如何做，有木有现成的模板可以拿来就用呢？老杨在这里先帮大家整理一下方案制定的思路。
作为一名合格的SEM投放人员，首先要知道做SEM的首要核心推广目标及投放平台。实操案例（为隐私安全，部分数据进行脱敏处理），目前搜索竞价投放国内最具代表性的非百度莫属，这里的案例我们就是XXXX网上授课在百度平台推广为案例。
一、确定推广目标
- 以售卖XXX网课的课程为主，形式有单独课程、TX营课程、VIP会员、SVIP会员四种。
- 辅助目标为提升xxx网课品牌，让更多游戏开发的从业者知道xxx。
- 目标转化方式为用户表单收集。
二、确定目标受众
- 潜在受众：从业迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那个小白；
- 目标受众：想入行的新人，想提升的老人，想学游戏开发的开发工程师；
- 精确受众：想升职加薪、月入4W5、还想赢取白富美的游戏开发工程师。
三、确定投放平台
- 投放平台-百度
- 投放方式为关键词
- 投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页
四、确定投放信息
- 每日预算为500，投放区域为全国，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。
五、账户推广策略
- 预算有限，前期以单账户搜索推广为主，后期视转化效果决定是否加投。
六、推广投放模式
- 品牌模式：
品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。
- 效果模式：
搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。
七、账户搭建策略
- 定位：
关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择。
关键词定位依据目标受众来选：以下内容（一瓶矿泉水的钱）
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拓词：
拓词工具：百度关键词规划师、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等
分词：
计划划分：依据不同产品，SEM或信息流进行计划划分。
单元划分：依据关键词词性，如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数：其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右，不宜过多。
关键词长度：若关键词多，可再依据关键词长度比如16个字符以内，16-24个字符、24个字符以上等。
创意：
飘红：短词可使用通配符飘红，长词建议自然飘红。
相关：不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写，提高相关性。
通顺：文案前后描述要通顺相关，且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。
吸引：拒绝自嗨型文案，文案描述要围绕用户痛点。
比如需要XXX游戏开发培训的同学，他们想要的是能上手实操，能学会XXX游戏开发，能帮他们降低成本，提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是：30天学会实操，90天独立开发游戏，课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等。
要有差异化创意文案，比如XXX的课程是由一群10年大厂游戏开发以上实操经验的讲师打磨，拥有20W+学员等。
落地页：
F：描述产品特征：录播学习+直播答疑，基础+进阶体系化课程
A：描述产品优势：课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑
B：呈现与用户利益相关点：30天学会实操，190天独立开发游戏
E：拿出说服用户的证据：拥有15W+学员，学员好评等
C：给出用户联系方式：表单收集，且表单与模块主题相符，如：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取99元优惠券
推广端口：
PC、移动端分开推广，PC目标则移动出价比例为0，移动目标则PC出价比例为0。
8、账户基本设置
预算：500
地域：全国除港澳台，去除新疆、西藏地区，后续根据转化效果进行系数调整
时间：先24小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整
否词：预先预判否词，比如下载、自学等
追踪：设置URL转化追踪标记，追踪转化好的词、排名、创意、落地页等
9、效果监控
监控：百度统计、CNZZ、自家CRM后台等
报表：日报、周报、月报（展点消、点击均价、转化、CPA等）
好了，方案捋完了，大家可以依据思路，分别应用于SEM或信息流。信息流与SEM不同的是，信息流要限定的是定向范围，总而言之思路差不多是一样的。
以上就是老杨SEM博客分享关于《案例实操拆解 手把手零基础学会做SEM投放方案》文章的分享，希望这些内容能帮助在写SEM投放方案的时候有所帮助！
