想要获取高质量线索，深浅双出价来帮你！

在SEM投放时，大家都希望获取高质量高成交率的线索，实际考核到更深层次的转化行为，比如留线索、有意向、订单提交成功、到店等。

用户点击了创意，完成了咨询行为，但不成交不付费，这仍然是无效线索，还会拉低广告ROI。

如何在保持成本稳定的同时，获得更多高转化意向用户？深浅双出价，了解一下。

 用户转化漏斗

我们先了解深浅双出价的原理 — 用户转化漏斗。营销转化漏斗相信大家都很熟悉，用户转化漏斗也是同样。

用户的转化行为是一个由浅及深的过程，通常浅层的转化量较多，深层的转化量较少。

比如，点击按钮的人最多，然后产生对话的人会少一些，真正留下线索的人会更少，每个环节都在流失。

在广告投放中，浅层转化（表单、咨询、电话）通常并不能代表广告主的核心诉求，深层转化（注册、付费、次留等）才是期望的转化目标。

很多广告主会选择直投深层转化目标，但是由于深层转化数据较为稀疏，智能出价模型难以学习成功，大多都会导致投放获量和成本不稳定。

 深浅双出价三阶段

在日常投放时，我们可以指定一个“转化事件”为“目标转化”，并为它设置目标转化成本出价，这是大家最熟悉的OCPC投放模式。

我们也可以在指定目标转化类型的同时，指定一个深度优化的目标转化类型，这种方式就是“双出价”。

双出价模型用浅层目标优化平稳引导，逐步养成对用户深层转化预期的精准识别, 稳健地抵达深层出价。

简单来说，浅层目标拿量，深层目标保效果，在稳定成本的同时，提高线索有效率，获取深层次转化行为用户。

阶段 I  仅优化目标转化

当前系统尚未具备深度转化目标进行优化的条件，仅根据所设定的目标转化成本，争取更多的目标转化，保证转化成本相对稳定。

建议广告主提前写好深度转化目标，酌情提高浅层目标出价，上调10%能够帮助模型加快学习速度，学习成功后再逐渐下调出价。

广告主可以通过资产中心-出价策略-新建/编辑出价策略，设置深浅双出价：

在选择同一转化链路中的目标转化类型时，需要遵循由浅至深有序设置的原则。将靠前的转化事件设为“目标转化”，相对靠后的转化事件设为“深度目标转化”。

tips:

问：对深度转化成本满意，但是想要更多流量，怎么办？

答：建议通过移除否词、增添系统推荐关键词、打开自动定向等操作进行放量，也可以通过提高浅层目标出价观察扩量效果，保持深度目标不变。

问：对深度转化成本不满意怎么办？

答：可以适当调低深度出价，待成本逐步满足后再将其调整至真实期望的成本，建议每次调价幅度控制在5%左右。

问：深度转化数据已经非常充足，可以直投深度转化目标吗？

答：当然，只要账户中某个转化事件的数据积累已经比较充分，即可直接作为目标转化事件投放并得到较好的效果。