日销30万+拼多多投放电商优化师整理用户流量不精准调整建议

拼多多的多多搜索推广自己的商品的时候，很多优化师都会遇到商品的点击率低，转化率也不高，想知道是什么原因造成的呢？今天老杨SEM博客就找到在重庆本土做多多投放日消耗30万+的优化艾老师来给我们具体分析，给出合理的调整建议。

艾老师：其实很多时候，主要是优化师引入的流量不够精准导致的。流量不精准该怎么处理呢？先吧关键词本身放在一边不讲，其实可以利用多多搜索的关键词精确匹配的溢价功能来解决。

老杨SEM博客：什么是多多搜索推广的关键词精确匹配溢价呢？

艾老师：多多搜索的关键词匹配方式有两种，一种是精准匹配，一种是广泛匹配。其中精准匹配溢价指的就是当用户的搜索词与你所设置的关键词完全相同（或者是同义词）时，我们可以对这次的搜索进行溢价，提高关键词在这部分流量上竞争能力。通过溢价我们可以让精准匹配流量的点击率、转化率表现更好。需要注意的是，设定精准匹配溢价有助于提升关键词以及推广单元的点击率和转化率，提升商品权重，从而提升推广效果。

老杨SEM博客：那我替很多即将都拼多多搜索推广的小伙伴问一句，该怎么样去做关键词精确匹配溢价才更有效呢？

艾老师：

第一：在新添加关键词的时候，可直接在页面底部批量设置“精准匹配溢价”比例，目前拼多多将溢价范围限定在了10%-50%。

tips:如果你想针对单个关键进行溢价，我们可以通过点击出价栏中的按钮，并且在弹窗底部进行设置。

想要针对多个关键词进行批量操作，就需要先勾选上需要操作的关键词，点击上方的“精准匹配溢价”按钮，即可对所选的关键词进行批量溢价操作。

一、推广初期

1. 建议对全部单元和全部关键词开启精准匹配溢价，刚开始溢价比例不要太高，有个15%-20%就行，这样可以避免费用过早的烧光预算，后续根据投放表现逐步调整关键词的基础出价和溢价比例。
2. 如何用低出价高溢价的办法去拉流量，但这里注意，前面已经是全部开启关键词精准匹配溢价了，所以没有必要调低关键词的基础出价，否则很有可能影响关键词在广泛流量上的竞争能力，进而导致整个推广单元的流量下降。
3. 不要设置过高的精准匹配溢价比例，有可能导致整体的流量成本过高，拉低ROI。

二、推广后期

1. 到了后期，需要密切关注关键词的整体表现以及精准匹配的流量表现，重点关注指标：曝光量，点击率，投入产出比三项。
2. 对于整体表现比较好的关键词可以提高基础出价，来获取到更加优质的流量。
3. 对于整体表现比较差的关键词，挑选一些精准匹配流量比较好的关键词，适当提高精准匹配溢价比例，来获取更加精确的匹配流量。
4. 对于关键词整体和精准匹配表现两项都不好的关键词，先降低关键词的基础出价，观察一下数据，如果实在表现不好，直接删除。

最后tips: