#优化师访谈录优化一个月，我是如何实现转化量暴涨327%？

SEM营销 1 年前 0 313

下面我就根据自身遇到的几大问题，详细讲解一下优化方法，希望对各位读者有所帮助：

问题一、账户结构混乱、关键词贫乏

首先是账户层面，我们之前没有注重账户结构的打理，所以好几个单元都混在一起，导致后期的统计管理和优化很不方便。

针对这个问题，我们梳理了一遍计划、单元和落地页，重新建立专线、物流、货运等多个计划，针对城市和区县做了区分，网民常搜的关键词也单独进行了细分（比如包车运输哪家服务好、包车运输多少钱……），保证结构一目了然。

关键词太少，我们主要是通过关键词规划师和关键词拼装两个功能来拓词，此外，优化中心卡片推荐的一些好词我们也会适当加进来。

在词类的选择上，主要还是拓展核心词（通用词），比如天津物流公司、大件物流、零担物流，关键是保证流量。其次是拓展专线词（更为精准的业务词），比如天津到上海物流、天津到广州物流专线，确保搜索精准度和线索质量。

编者注：商机计划即核心关键词计划，跑量效果优异。

问题二、创意纯文字，缺乏吸引力

原先我们的创意以文字形式为主，配图很少，点击量不高。优化师帮我们新增了高级创意，我们现在用的是橱窗样式，以多图样式为主，比如商品橱窗、爆款橱窗、全息橱窗等。

橱窗样式广告版面大，能重点突出业务情况。为了给网民更加亲近的感觉，我们在广告创意中使用的图都是原生图，网民也能更清晰地看到我们公司的情况。

这里给大家提供一个小tip，如果企业可接待业务范围有限，可在创意文案上进行相关提示，方便用户了解。比如我们公司是做整车零担的，想要避免小订单，就可以在文案中备注接单重量要求，减少无效线索产生。

问题三、落地页样式老旧，转化率低

针对落地页存在的问题，我们主要是通过以下四个方面进行优化：

① 卖点信息突出

落地页头图的设计，关键是简洁明了地介绍核心业务及优势，在最醒目的位置用吸睛的文案呈现，引发关注度。

#优化师访谈录优化一个月，我是如何实现转化量暴涨327%？插图

落地页需要提供给读者舒适的阅读体验，所以页面内容避免冗长，适中篇幅长度输出。首页突出业务、品牌优势，给予用户信心。中间页介绍具体业务内容，说明解决用户需求的方案，强化用户信心。尾页再度强调自身实力，促使转化。

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③ 图文并茂，言简意赅

落地页的文案简明精炼、通顺易懂，同时利用图片搭配来呈现信息内容，保证页面美观。

④ 转化组件丰富

在落地页中我们用了三种转化组件（表单、咨询、电话），穿插在内容模块之间，引导用户转化。

通过上面的优化方法，整体页面分数提升至95分，转化率大大提升。

问题四、CPC出价不利于拓量

因为我们的目标是拿到更多的转化量，所以相比原先的CPC出价，OCPC会更适合我们。

调整好结构、创意和落地页后，账户积累的数据也足够多，我们绑定OCPC计划开始推广。根据市场成本价格，我们设置成本为40-50元，最终转化成本43.7元。成本稳定，转化量翻了几倍。

解决了上面四个问题后，我们仅用了一个月的时间，就实现了广告展现量翻4倍，点击量翻3.5倍，转化量提升327%。

现在公司一周能接到40多个电话，每日账户预算都能跑完，实现了上午接单、下午处理，获客效率大大提高。以上就是我的优化心得，如果大家也有遇到转化量低下的问题，不妨按照上面的方法尝试一下。祝大家天天起量，在市场中突出重围！

以上文章来源：百度营销服务联络中心作者：天津意安达运输有限公司

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