搜索竞价投放代运营 效果才是长久之道

本篇来说下是老杨团队代运营做中小账户的一些经验，希望能帮到大家。

一、搭建账户

首先需要分析业务痛点，整理出一个相较于完美的账户。

老杨团队代运营投放的流程一般：

1. 产品相关资料
2. 通过产品资料分析业务对应的人群
3. 通过人群分析这类人群的痛点
4. 其次才是结合以上3点去找关键词

就用老杨之前帮朋友做的烤鱼加盟话术为例：传送门 [SEMPDF]老杨SEM博客烤鱼项目在线沟通话术设计方案V1.0

业务人群：学餐饮技术的，多半是要开店，少数是家庭主妇。

人群的痛点：学的项目多，收费低，课程周期短，能有一些资源给到学员。

以业务分计划，以词性分单元。烤鱼培训、烧烤培训、早点培训、盖浇饭培训等等等等。然后就是根据业务来拓词。

拓词工具：关键词规划师，第三方工具等等。

拓好词之后就是分词搭建账户。分词尽可能细致，对账户是有好处的。

例如：

标题：{学烤鱼多少钱},xx学习种类多,周期短,价格低

描述1：{学烤鱼多少钱},xx专注烤鱼培训xx,学员遍布全国,学习费用低,资深老师手把手教,

描述2：收费实在,价格公开透明,课程周期短,学完就可运用,更有强大资源给到你.

账户投放

账户搭建好后，需要做页面。一般找我运营的客户，都有自己的美工可以做页面。没有页面的，我会安排我的搭档美工来做。

页面也是参考同行，以刺激转化为目的设置内容。页面做好后就可以投放了。

竞价广告的投放现在要分类其实就2种，cpc和oCPC。两者怎么用？

最基础的参考是预算，oCPC更适合预算大的，cpc更适合预算少的。这是一般性逻辑，但是还是要实测才知道更适合哪种。

我之前就有个账户，怎么跑cpc都没量，但是一跑oCPC，效果就不错，所以要测了才知道。

预算300以内或者500以内的，建议先跑cpc，如果cpc没效果再跑oCPC。

oCPC控制了出价，单元层级的自动定向控制了匹配。如果需要拓量，可以开启自动定向，这个功能有利有弊，开启流量大但是匹配比较杂乱，会增加一些无效线索，所以要谨慎。

另外，开启了自动定向，就不需要调整关键词匹配了。

账户的优化周期，cpc的调整要勤一点，匹配和出价每天都可以微调。但oCPC不要频繁调整，一般建议2-3天可以微调一下，调整事项主要是转化出价/否词/创意/匹配（未开启自动定向的情况下）。

不管是cpc还是oCPC，效果的好坏主要取决于关键词和落地页。就我来说，每次都会对关键词报告进行分析，按四象限法则来调整账户。同时，尽量把词加全，多拓一些转化比较好的词类。

落地页，尽量把表单、电话、咨询和微信组件都加上，这样可以提升转化率。

其实现在操作大搜，行业方法都差不多，自从大搜智能化之后，人工可调整的地方比较少。相对于大搜，360、搜狗和神马可调整的地方是比较多的，玩法也比较多，但这三个小渠道流量比较小，转化量也比较少。

做效果，投手就要多提升自己的运营能力，选词能力，页面制作能力。

下面我们来说一下做运营工作中有哪些注意要点？

运营工作重要事项