SEM投放时竞品词如何投放竞品词价格如何设置

SEM营销 2 年前 0 611

很多还是很投放人员对该不该投放竞品词，如何投放竞品词，以及投放竞品词的价格和创意该如何写？感到很迷茫。

投放竞品词优势和劣势？

优势：

劣势

举个例子：
一个在国内很著名的财税平台，投放人员投放一个拥有商标的竞品词。被对方收集证据后，被相关部门罚款50万，该投放员工被平台辞退，并通过竞业协议彻底告别广告投放行业。

优势和劣势都说了，在投放竞品词避开哪些拥有法律保护的竞品及遇到竞品词投诉及时处理，相对来说风险比较小，所以竞品词还是值得SEM投放人员去尝试的。

下面这篇文章将通过：如何挖掘竞品词、竞品词出价设置、竞品词创意该怎么写，3个方面来带你什么了解“竞品词”。

可以根据现有行业的品牌客户列表进行拓展和整理，然后利用各渠道的关键词推荐工具推荐的竞品词；

看搜索词报告给出的数据，因为你在做短语、智能匹配的时候偶尔会出发一些我们不知道的竞品词

这里要提醒大家的是，现在大部分客户都会申请品牌保护，所以在投放竞品词的时候，经常会遇到所提交的关键词或者创意被拒的情况。

关于竞品词的价格，我只想说一句“做人留一线，日后好相见”。

如果对方也在投品牌词，你的广告排在对方的后面就行了，如果你跑到了竞品词的前面，不仅会有竞争对手来光顾你，还会有很多无效流量、恶点，这就得不偿失了。

不建议大家去抢排名的原因还有一个，就是很容易陷入对方多账户推广卡位出价的包围圈，会让你增加很多无端消费，当然如果竞品没有投品牌词，那你就可以根据转化效果来衡量排名、出价了。

想要竞品词效果好，一定离不开优质创意的加持，这里给大家分享一些竞品词创意撰写的秘籍。

把自己的产品和竞争对手相比较突出自己产品的本身优势，特别要注意的是要体现有别于竞争对手的卖点，让用户自己选择，通过创意描述来引导用户购买。

建议最好以短句式为主，言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将你的卖点提炼出来，体现产品的独特优势。也要尽量的突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点，能够引起访客足够的兴趣。

在创意文案中，不要提及竞争对手的信息，更不要恶意打击对手，除了违反行业规范之外，也会给用户留下一些不好的企业印象。

特别需要注意的一点，那就是在创意文案里不要出现竞品词，这会造成很多的无效点击。如何才能不在文案里出现竞品词呢？只要不用通配符就可以了，用户在搜索竞品词的时候，在实际展现出来的时候不会出现。

结语：

还是那就好，在SEM投放过程中要做好避开申请品牌保护还有拥有商标等法律保护的竞品商的关键词，保证产品、公司、SEM广告投放的风险最少，才能立于不败之地。

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