SEMer投放ToB产品时候，投放企业类客户有哪些难点呢？

今天还是继续讲ToB产品的投放，本篇文章主要讲的投放这类企业客户有哪些难点呢？之前老杨讲过企业类用户ToB的行业特点，可以点击阅读这篇文章《 SEMer投放ToB产品时候，该行业有哪些特点呢？ 》。

一般针对企业类客户ToB的投放有哪些难点呢？可以大致分为以下几点

ToB客户投放难点一：流量词比较集中，都是核心词，长尾词流量较少，优质流量比较难把控。

以CRM为例，流量集中在CRM，客户管理系统，销售管理系统之类的产品词上,长尾词很少有流量。这就导致大家都会竞争核心词，长尾词没流量，流量才是获客的根本。而核心词的检索人群比较复杂，学生学习CRM也会搜索的，想知道crm是什么的人也会搜索。所以最终就出现了核心词cpc20多块，而核心词转化又不好的情况。

ToB客户投放难点一：竞争过于激烈，有效获客渠道较少，很多企业都是all in SEM的

通过笔者这些年的投放渠道测试，真正有量，有转化的渠道是比较少的。传统的电销模式转化率已经很低很低了，所以导致很多企业都是all in sem，在这个情况下sem竞争一片红海，又因为流量集中，不出高价就没流量，出高价投入产出太低，现金流又跟不上（初次签单基本不挣钱，靠续费盈利的）。老牌厂商有风投和底蕴，比如CRM行业的纷享销客，销售易，红圈营销等等动辄过亿的融资，还有salesforce，zoho，微软等外企虎视眈眈，这些厂商市场预算充足，而行业流量又集中，一共只有那点广告位，互相竞争的结果就是有效线索成本越来越高，跟这些公司抢排名刚正面很快就会面临现金流的压力。

总结一下就是搜索流量红利已经消失，现在的2B行业获客市场一片红海。要想弯道超车，必须把SEM做的更精细，对于SEM运营水平要求也更高。