SEMer投放ToB产品时候，该行业有哪些特点呢？

很多SEMer小伙伴在投放产品的时候，有很大一部分人都是在投放针对个人类的产品，今天有朋友在竞价圈子里面问我，SEMer在投放ToB（针对企业类用户）的应该要注意些什么呢？

今天老杨就先来讲讲ToB（针对企业类用户）这类用户所在的行业特点

SEM投放ToB业务行业特点一：成交周期长，试错成本高

跟进过程复杂，有的客户可能需要销售跟进半年甚至一年。企业一旦选定产品，几年内很难更换，因此客户选型也会非常慎重。

SEM投放ToB业务行业特点二：复利，看重续费率

第一年产品基本不挣钱，要搭进去很多人工成本，投放成本。销售完成后还需要实施服务，很考验企业交付及推进能力，续费率才是企业盈利的核心。挣的是成交以后第二年，第三年及以后的钱。

SEM投放ToB业务行业特点三：决策人比较多

因为面对的是企业，因此可能需要层层审批，关键决策人可能是老板/销售总监/市场总监。总之很难找到关键决策人。决策者相较于ToC更加理性。

SEM投放ToB业务行业特点四：用户选型比较看重品牌

因为选型周期较长，决策人可能会搜索很多关键词去了解产品，竞品进行选型，最终的成交大概率会落到品牌词上。品牌内容更通俗易懂，内容偏于ToC关注度也更高，为ToB业务提供信任背书。好的品牌对于成交是绝对的加分项。