竞价主管该让投放人员如何挑选关键词思维篇

老杨之前在企业做网络投放部门的负责人时，经常会遇到小伙伴在投放时如何选择关键词进行有效的投放。今天老杨就选择关键词的问题从思维上来分析。

该如何打开竞价投放人员在关键词选择思维方向呢？其实可以从投放产品的不同的阶段来分析。

一：用户收集信息阶段

关键词特点：出价低一点，排名低一点，出价越高，转化率越低

处于信息收集阶段的用户，证明其对这个东西是比较感兴趣的，用户主动的去搜索相关信息，因为正处于了解阶段，所以，收集信息阶段sem竞价关键词怎么选，可以从推广产品的功能、外观、质量等入手，给用户提供进一步的挑选。

以“社保代缴”举例

用户信息收集阶段会搜索的主要关键词“社保代缴违法么？社保代缴靠谱吗、社保代缴”等等

二:产品对比阶段

关键词特点：出价中等，排名中等即可

对于处于sem竞价产品对比阶段的用户来说，大部分的人在货比三家，所以转化率较为恒定。这个阶段用户的主要特点是：想要买这个产品，并且对这个产品的信息已经有了有了一定的了解，已经有了自己的选择标准，对不同的产品进行比较，以便做出最后的选择

以“火锅加盟为例”，Sem竞价这个阶段用户会进行搜索的关键词主要有：火锅加盟哪家好、火锅加盟多少钱……

三：决策购买阶段

关键词特点：高出价，高排名，排名越靠前转化率越高

此时，用户已经到了选择谁的阶段，这个阶段的用户已经基本上有了强烈的购买欲望或者品牌意向。但是在选择之前想要对产品有一个更为深入地了解，得到肯定。

以“竞价托管”为例，Sem竞价推广这个阶段搜索词主要以品牌词为主，比如：老杨竞价托管、重庆竞价托管，老杨竞价托管怎么样等等关键词

对于Sem竞价推广来说，高意向的关键词往往是与产品相关的长尾词，比如xxx多少钱、xxx怎么样……所以，可以适当地增加一些长尾词。

除此之外，想尽一切办法提高品牌词的流量，这些词的效果好到你难以想象。

了解完了Sem竞价选词原则，清楚了竞价关键词怎么选择之后，各阶段关键词占比多少?各个关键词应该如何进行出价?如何投放才能有效提升Sem竞价推广效果?