每天撰写推广创意花几个小时，被领导骂效率低！老杨觉得不冤

今天又有SEMer给老杨投稿吐槽，大致的意思就是这位SEMer每天在撰写推广创意的时候，都要用好几个小时，而且用大把时间撰写的创意，点击率和转化率也不好，每天都被领导说自己的效率低。

首先老杨并不同情这位SEMer，其次就是很多竞价SEMer并没有掌握撰写创意的基本要素。老杨今天就跟大家分享老杨在实际撰写创意的小技巧。希望能给各位带来一点启发。

撰写推广创意的目的？

SEMer在撰写推广创意想过写创意的目的么？就是想要解决点击量、点击率的问题，从而增加更多有意向的客户导流落地页，进行下一步的漏斗转化。

说到这里了，衍生一个题外话，竞价推广的5个步骤是什么呢？
展现—点击—进入落地页—落地页转化—形成线索或其他指标

关键词的展现我们这里就不详细说了，后面会专门写文章给大家补上这一课。

不管是信息流推广还是搜索竞价推广，访客在访问创意后继不继续下一步的转化，跟创意的撰写及信息流展现素材的质量都有非常直接的关系，要想解决这个问题，需要分析用户的“吸引、点击”两个行为。

下面就是干货了，如果利用好这两个用户的行为点呢？

推广创意的行为一：吸引

通过多样化的素材及样式，包括创意变现的颜色、样式、地域等，然后借助不同的创意样式和文字文字描述，来快速吸引访客眼球及关注呢。

举例说明：
例子1：标题+描述1+描述2
例子2：标题+描述1+描述2+图片/闪投/飘红/列表/橱窗/线索通道（选择一个及两个样式）

肯定在吸引用户眼球，肯定是例子的更能吸引人一些，图片比文字更能抓住人的眼球，飘红肯定也能比单色的文字更能吸引用户。不过图片这些也只能起到吸引人眼球的作用，最终要让用户产生点击的行为，还是需要文字来引导，可以尝试使用通配符让重要的部分飘红。

推广创意的行为二：点击

通过推广创意的文案和素材引导客户进行点击，让用户能第一时间看到自己想找到的内容，让访客用户觉得这条创意能给他解决需求才是有价值的。

SEMer在推广创意撰写时，要充分洞察访客用户心理，用户都是带着一定的需求来的，所以在创意中，是否提供解决方案跟重要。其次可以体现一些折扣和优惠，或者体现产品的价值，让用户能够直接看到好处，增加点击率。

注意事项：
1、切勿盲目最求点击率

其实高点击率的创意在撰写的时候并不是很难，如果引来的流量转化不了，这样的效果就是无效的，老板就会认为浪费钱。所有在撰写创意的时候，不仅仅要让有效用户点击，还需要过滤一部分无效用户，提高点击到落地页的转化率。

2、切勿写不能承载的内容，创意太夸张。

在转化落地页里面没有体现出的内容，在创意上不要轻易的乱写，同时还要避免创意太夸大。推广创意是与访客用户建立信任的第一步。如果落地页没有内容在创意上展现了，用户抵达落地页就会有被欺骗的感觉，大部份会关掉窗口直接离开，也不会形成转化了。

结语：

创意的撰写不是一早一夕的就能达成的，前期可以尝试学习一下好的创意手法，切勿原版照抄，还是需要融入自己产品的东西来写。