2022，竞价推广之路往何处去？

竞价推广越来越难做了。

推广机制的变革，流量入口的分散，用户辨识广告的能力加强……种种因素使得推广越来越难。

进入移动互联网时代以后，用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化，使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起，给竞价推广带来了一定的冲击，出现了流量下滑，推广效果不稳等情况。

任何事物的发展都要遵循一定的规律，竞价推广这个产品在进入到成熟期以后，也迎来了应该有的冲击。

其实竞价推广发展至今，可以划分为4个阶段，如下图：

2017年：流量质量与数量的高峰，成本升高的一年，但是量不少，质量也不错；

2018年：流量开始变虚，搜索引擎入口流量变少，但是合作流量增加，整体流量没有明显下降，但是质量下滑严重；

2019年：流量少，质量差，这个时候低价放量是一个必须走的方向；

2020年：都在放量，低价广泛，流量混乱，效果不稳定率大大升高；

用户搜索习惯的改变，流量的分散，移动互联网户趋于饱和，没量，消费不动，这些将会是以后的常态，所以当前最大的难题并不是降成本，而是增量。

如果你认不准阶段，认不清形势去做优化，肯定没有效果。流量少的时候，去控量，只能越控越差。那么我们如何应对今后的存量之战呢？

首先，CPC要学会放量，优质流量依然有，垃圾流量也很多，有技巧的放量，控制均价的前提下，放量，提效果。针对CPC来说，核心就两个，一个均价，一个对话率（加粉率）。

其次，OCPC的门槛在逐渐降低，如果你的预算足够，一定要尝试OCPC，放量能力远超CPC。小预算账户可以选择控制均价的前提下低价跑，也可以选择ecpc，提升效果。

在放量的时候，要注意几点：

01. 找优质流量

放量不是目的，目的是放出更多优质流量，针对目前效果好，展现不错的词轻易不要放匹配，账户成熟的情况下，新建计划更稳妥。

02. 不要走极端

不要全部智能跑，效果一定差，百度推荐智能核心，360不推荐广泛，低价宽泛流量占比不要过高。

03. 合理否词

放量不是一定不能否词，一周看一次否词包，看下搜索词，不否词，成本可能还可以，但是现在线索质量会越来越差。

04. 先大后小

首先要针对大方向放量，然后再考虑针对词放量。先找优质方向，而不是优质词。

最后想聊一聊，2021竞价推广的提升方向，主要分为两点：

1、要接受变化，拥抱新变化

不要闭门造车，经验可以帮助我们，同时，有的时候，要放弃一定的经验，去多做尝试，多尝试新工具，以后的广告投放会越来越智能，门槛会越来越低，数据分析能力，文案能力，沟通能力决定推广人员的上限。

2、注意力需后移，聚焦于转化率

随着ocpc智能投放，基木鱼，观星盘，等智能工具的推出，作为竞价员我们价格提升控制不了，竞争激烈也控制不了，能做的只有将注意力后移，提升转化率，多重视转化率，抵达率，相关性，页面转化率这三点。

3、拓宽知识宽度，增强对行业趋势的洞察

只有不断学习，保持对行业市场的敏锐度，以及横向知识宽度的延展，才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。