2023年，普通人一定要把握这3个流量趋势？
我很早就在网上搞知识付费，从一开始教大家做PPT，慢慢到职场技能。做到2023年，我们就第十年了。
应该说在这十年我们看到了一个行业从 0 到1，到慢慢繁荣，又到现在，大家都觉得好大压力，好困难。
我跟各位也简单的汇报一下，我们团队这九年来基本上每年都是稳定增长，即使在 2022 年我们都不能出门，遇到了很多困难，我们还是增长，增长的幅度还可以，也没有翻倍，是 40% 的增长。
我们所有的人都相信2023年会更好。
之所以这样，是因为我们对流量的理解比较深，所以今天我会把我对流量的观察和理解做个分享，给大家出出主意，作为一个普通人，或者作为一个有实力的人，你去抓流量，应该有什么样不一样的思考和玩法？
首先我要跟大家说一下，流量根本不会分线上和线下。我们只会考虑一个问题，我们用户的需求变了没有？
如果用户的需求没有变，我去哪里能够更精准的找到这些人？哪里获得这些人的流量成本最低。
我们做流量不是思考今天谁做抖音了，谁做快手了，谁做小红书了？谁做 b 站了，我就要跟着去做。
流量的本质你要思考的是，你的用户是什么人？这些人在不在这些平台？在这些平台里面，你有没有独特的优势，能够更快的吸引他们？如果你能够吸引他们，你能够用怎样更好的方式让他快速对你建立起信任？
所以我跟很多朋友讲，如果今天谈流量，必须谈到 3 个词。
第一、你知道你的用户是谁吗？
你没有用户画像，你就根本不会有流量。即使把 1 个亿的人放到你直播间，你也没用的，因为你都不知道你要谁。
第二个问题是流量准不准？
人在池子里面，准不准？你不要光看流量大不大，我们看的是准不准。
第三个是能不能建立信任？
信任是什么意思？信任这个人在直播间里听你讲完了以后，他对你能有好感，有认同。在流量后面有一个词，叫转化率。
光有人你不准，这个时候叫流量匹配度不好；你有匹配度，我不相信你，你讲完了我不跟你在一起，没有转化率，所以流量就不能变成生产力。
2023 年哪些地方它的流量相对精准，相对便宜？我一般不提抖音？抖音流量大，也确实有流量红利，但是在抖音同城。
因为抖音 2022 年下半年他们内部考核的KPI，他们整个运营考核指标是做同城流量。
大公司它要完成很高的业绩的，它的业绩怎么完成？它内部是要定战略的。
它的战略方向一旦决定是抓同城的业态，做同城的生意，它的资源的内部是往这方面调动的，相当于它的流量会往抖音同城倾斜。
所以全国的那些吃喝玩乐的店，突然发现抖音同城就开始拉他们，因为抖音在截谁的胡，是美团的，是大众点评的。但抖音我不建议普通人去玩的原因在哪里？第一，你必须有团队，你一个人做太难了。第二，抖音现在门槛其实很高了。
我们在视频号开直播，一个人就可以搞完。但是你在抖音平台上一个人干还是很难的。因为你不投放也不行，抖音的游戏规则是——你必须要花钱。
你说你个普通人花几万块钱，跑个模型还不够，你没钱你怎么玩？我不建议普通人在抖音上试错，但我没有说做抖音做不大，想做大你还是应该做抖音的。
对于普通人，够得着、有精准流量、相对便宜的平台有哪些？
第一个是我反复的跟很多人讲在小红书。
为什么小红书好？
如果我写一篇 3000 字的文章，换了一个写书私房课，或者两个写书私房课的学员，因为一个学员可以收了两三万块钱，价格和成本之间就开始比较平衡了。
帮别人出书单价不会低，就有空间做知乎。我们现在在知乎上写了很多关于写书，出版的话题，这些想出书的人，他其实是需要咨询的，就会约我们咨询，就带来了合作机会。
知乎有流量，但知乎怎么玩，你得先搞清楚知乎是怎么回事儿，你还得搞明白什么，搞明白你的品为什么适合知乎？然后你再去做数据分析。
大部分教你玩流量的人，说白了不就是教你写点内容，搞点脚本创作。做内容、做创作只是获得流量的一种方式。
小红书跟知乎它的流量本质差别是什么？有人说是流量大小，我说大小什么？瞎说。知乎来的人，百度来的人是泛背景的。
我也不关心他是什么背景，我只关心他有没有这个痛苦。我们在知乎上面去找写书的用户。我不关心他是哪个行业的，哪个行业的人都有可能有出书的要求。
我也不关心他是男的女的，他只要有了一定的工作积累，他都有出书的想法。对我来说，用户画像反而是泛的。我只需要你想出书，你有痛点你找我就行了。比如百度有人搜不孕不育，你是个有钱人，你一样有可能不孕不育，穷人也可能不孕不育。
对流量来说需求是一样的，但是你花得起多少钱解决这个问题是另外一回事。从知乎来的流量叫搜索流量。搜索流量的核心是问答，问答讲的是匹配度，讲究的是问答能不能够精准匹配你的目标人群的提问。
小红书上面很多流量是围绕品类来的。你想不想吃东西，你想不想买衣服，你买高价的还是低价的？围绕品类去做内容，去吸引这方面的潜在用户。
一个是关键词电商，一个是兴趣电商，逻辑完全不一样。
如果这个人他很喜欢买某一类东西，他是有用户画像，有生活场景的。如果有想要买宝马的女性，她可能是某一类人。她不是这一类人，不会买宝马车，她可能买的是特斯拉，可能买的是比亚迪汉，区别是很大的。
很多人根本就没理解——在普通消费者的需求里面，他有一类需求是受他的社会环境、家庭环境、工作环境影响的。有一类需求是你赶上了，你就有。你看最近是不是很多人搜我阳了我怎么办？
知乎是以需求为导向，小红书是以人群为导向。
如果你的专业方面很厉害，你又有一些高客单价的，用户又比较泛的，这个池子不一定要很大，在知乎上基本上 3 个月就能跑通，我是一个月就跑通了。
第三个适合普通人做的平台是视频号。
很多人他的社群，他的朋友圈，他运营还是挺好的，也就是他擅长做私域。这些人最好的舞台在哪？在视频号。如果他的用户人群是偏中老年人，他更适合视频号。
我们老家的群，老家的亲戚你也不能说他们有什么特别牛的见识，但是他们天天往群里面发各种各样搞笑的段子，新闻，恶搞的那种小视频。
原来的视频直接往里面一丢，你还要用流量把它转发。现在有了视频号很简单，往里面一甩，还能评论，还能点赞，这比原来直接发视频就进化了。
所以微信生态里面视频号就是取代丢视频的小程序，其实是有效的，只是我们不是适配的人群。另外在视频号里面，如果我自己去看一个视频，是当作品看的，我肯定有品质要求的。
但如果是我家里人拍的，我没什么要求，我就看他说啥，说的对我就认。如果是你的熟人，跟你关系比较好的人，哪怕你的视频讲的稍微弱一点，他还会看。
为什么？他跟你之间是有社交联系的，而且我会更信任他。可能作品拍得很好，我不信任，但这是我朋友说的，我亲戚说的，我的信任度不低的。
所以如果是有社交信任能量比较强的人，他做视频号，他是有机会的。
但是他最好是做有复购的生意。因为你再牛的人，都很难不断的去拉新，拉新是很难的事，破圈有压力，破圈的压力很大。
假设我现在是卖桂圆干的，是不是很多女的男的都吃桂圆干，如果桂圆干，他养成吃惯我家的习惯，他觉得好吃，他以后从我这买，他吃完了。
我在直播间里，我在视频号里面，我通过社群，通过朋友圈，我到了月底，我搞个活动，大家在我这复购，不就完了。
我有 100 个人，哪怕不赚钱，也可以先好好维护；然后我就慢慢涨，涨到 200 个人，我可能就盈亏平衡；涨到 300 个人，我就小康，涨到 500 个人，我就富裕；涨到 1000 个人，我就得养人帮我了，我一个人搞不过来了，我就共同富裕了。
视频号流量以后最大的电商逻辑就是做微商。
原来你做微商，你要自己去搞小程序，你要自己去搭小店，现在你再想一想，小程序不用搭了，官方给你视频号加个购物车就可以。以上就是我总结的2023年普通人可以抓住的三大流量趋势。
作者：秋叶大叔
来源：本文转载自秋叶大叔公众号
