电商运营需要牢记的：40个高效运营公式

一、销售相关公式：

1. 销售额 = 订单数 × 客单价
   销售额与订单量、客单价紧密相关，提升其中一个，就能带来更好的业绩。
2. 客单价 = 销售额 ÷ 订单数
   客单价的高低直接影响每个订单的利润空间。
3. 订单数 = 访客数 × 转化率
   提升网站或店铺的访客流量与转化率，才能实现订单量的快速增长。

二、利润相关公式：

1. 毛利润 = 销售价 - 成本价
   毛利润是衡量一个产品是否值得销售的核心指标。
2. 毛利率 = 毛利润 ÷ 销售额 × 100%
   毛利率越高，意味着产品的盈利能力越强。
3. 纯利润 = 销售额 - 总成本
   纯利润是公司真正的收益，是电商企业最终关注的利润。
4. 纯利率 = 纯利润 ÷ 销售额 × 100%
   纯利率越高，表明企业的运营效率越高。

三、访客与转化率公式：

1. 访客数 = 展现量 × 点击率
   访客数的增加直接依赖于展现量与点击率的提升。
2. 点击率 = 点击量 ÷ 展现量 × 100%
   提高点击率是吸引用户点击进入页面的关键。
3. 转化率 = 订单数 ÷ 访客数 × 100%
   转化率决定了流量变现的能力，提升转化率是电商成功的关键。

四、收藏与加购公式：提高用户粘性，提升购买欲望

1. 收藏率 = 收藏数 ÷ 访客数 × 100%
   高收藏率意味着潜在客户多，转化机会更大。
2. 加购率 = 加购数 ÷ 访客数 × 100%
   高加购率显示用户对产品有强烈购买意图。
3. 收加率 = (收藏数 + 加购数) ÷ 访客数 × 100%
   综合收藏与加购行为，体现了用户的购买潜力。

五、广告与成本公式：优化广告投入，精准获客

1. 广告占比 = 广告花费 ÷ 总营业额 × 100%
   控制广告花费占比，确保广告投入产出比最大化。
2. 广告点击成本 (CPC) = 广告成本 ÷ 点击量
   优化点击成本，提升广告投放的性价比。
3. 广告ROI = 广告成交金额 ÷ 广告花费
   通过广告投资回报率，评估广告效果。
4. 广告获客成本 = 广告花费 ÷ 订单量
   广告获客成本直接影响获客的效率与成本控制。

六、库存与动销公式：确保库存周转，避免积压

1. 店铺动销率 = 近30天有成交的商品数 ÷ 店铺总商品数量 × 100%
   动销率高，说明店铺产品更受欢迎，存货流转更快。
2. 库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存
   库存周转率越高，说明产品销售快速，库存压力小。

七、定价与盈亏平衡公式：精确定价，确保盈利

1. 定价赔率 = 定价销售额 ÷ 产品成本 × 100%
   精确定价，确保利润空间足够。
2. 盈亏平衡点 = 总成本 ÷ (1 - 毛利率)
   盈亏平衡点帮助你了解在什么销量下，才能实现无亏损。

八、综合营销与推广公式：提升转化率，拓展市场

1. 询单转化率 = 询单成交笔数 ÷ 询单人数 × 100%
   提升询单转化率，提高用户的购买决策。
2. 点击转化率 = 总成交笔数 ÷ 点击量 × 100%
   高点击转化率意味着广告或推广效果良好，能够有效引导用户购买。

九、其他关键指标：优化运营效果

1. UV价值 = 总营业额 ÷ 总访客数
   UV价值反映了每个访客为你带来的营业收入。
2. 退款率 = 退款订单数 ÷ 总订单数 × 100%
   控制退款率，优化售后服务，降低运营风险。
3. 月销售增长率 = (本月销售额 - 上月销售额) ÷ 上月销售额 × 100%
   监控销售增长率，及时调整策略，推动持续增长。

十、直通车与广告投放公式：最大化ROI

1. 直通车平均点击花费 (PPC) = 直通车花费 ÷ 直通车点击量
   计算直通车的点击成本，评估广告投放的效果。
2. 直通车ROI = 直通车的成交金额 ÷ 直通车的花费
   确保直通车的投入产出比，实现利润最大化。