视频号带货模式下,怎样提高转化率并建立信任感?
直播持续进行,带货永不停歇。如今,无论是电商平台,还是各大短视频平台,随意打开几个直播间,便能看到形形色色的带货主播。当然,有人可能会提出疑问:我既不是专业的视频拍摄者,也不擅长撰写文章,我仅仅是一个电商从业者,只想通过视频号进行带货,这样行不行呢?答案是肯定的。然而,在此过程中,必须牢牢抓住流量的转化率。实际上,在视频号进行带货并不复杂,关键在于你选择何种方式来开展带货活动。
从专业角度来看,视频号带货需要综合考虑多方面因素。首先,要深入了解目标受众的需求和偏好,以便精准定位带货产品。其次,要注重直播内容的策划和呈现,通过生动有趣的讲解和展示,吸引观众的注意力,提高他们的参与度。同时,还需要建立良好的信任关系,例如提供优质的产品和服务、及时回复观众的咨询和反馈等。只有这样,才能在视频号带货中取得良好的效果。
比如说,你可以把视频号带货当成几十秒的广告片来看对吧,这样的方法应该怎么去做呢?
要有创意,可以拍一个让大家觉得充满诱惑力的短视频广告,或者说是好玩的广告,或者动脑的广告,你还别说,有些东西实用性质非常强,而且还好玩.
下面给大家看一下这个短视频
而且还有人在评论区进行评论,“我出5万,不够我在加。够了就当我没说”“4万多买来的,我信。但最重要的话没有说:是什么币?”
但是呢,大家有没有看到,通过视频号来给公众号导流,通过这个视频给这个公众号导流,这个玩法其实是非常常见的一个玩法,在视频号的电商生态里面,逻辑是完全成立的,万一以后公号链接,链接的不是公众号的文章,而是说微信小程序里面的小商店,完美闭环。
完美闭环的漏洞在哪里,其实就在于转化率,视频号爆了,十万+的人在看,那么有多少在看,有多少人会点击,就比如上面这个视频,有多少人会点击这篇文章呢,这个是很重要的,也可能是10万+的阅读量,但是呢,真正能够点进去看的人说不定也就几十个几百个,但是一个都没有买,那么这个流量怎么说呢,损失太大了.
那什么样的流量会让人忍不住关注你,然后合理的产生转化呢?
需要有创意,也要有吸引力,要让别人感觉到“哇,今天捡到宝贝了啊。”看过划过,不要错过是吧。
这个视频的文案非常简单,就是一个比较有创意的火机,那么视频下方就显示出来了,点击购买同款商品,主页小商品更多精选好物,那么当你对这个视频产生兴趣的时候,你肯定是会点击进去看一看小商品里面有哪些好玩,有趣,实用价值不较高的商品,这就是一个电商带货的一种模式。
而且目前在视频号的生态圈里面,真正养成购买习惯的用户是很少的,在视频号里面买买买人还非常少,所以大家在首先在视频号的早起,是需要创作者在视频内容中给大家多发布一些这些好玩,有趣,实用价值高的产品,让大家养成买的习惯,慢慢的用户就会习惯在这里买东西了,而且东西还不错,尤其是还可以产生信任。
那么着这个创作者每天就发一些好用的产品,分享出来,那么慢慢的就形成了一个种草好物,种的是什么,就是每个人在生活中都在用,而且比较方便的一些各种体验比较好的小物品。当大家觉得创作者发布的视频都比较好,慢慢的信任,自然创作者推荐的东西,大家就会点击文章的链接,去购买了。
那么总结了几点干货,希望能够对你产生有用的价值。
价值
用户内心都有一个价格的心里预算,最好是不好超过这个预算的价格,如果说超过这个价格的话,那么用户自然是不会选择去购买的。
那么应该怎么去做呢,产品出现价格之前,就要让用户有一个价值的判断,要让用户感觉到错过就不再有,不买就后悔的感觉。
产品的优化
在视频号上面带货,七分在选品,三分靠内容,在选品上要把好关,不要出现假货之类的事情,要做到对粉丝负责认的行为,粉丝在购买产品的时候,都是觉得产品好用,其次是相信创作者的前提下才会买的,不管是处于什么类型的电商,选择一个正确的产品是至关重要的,还要保证价格的优惠力度跟刚需产品。
提升短视频的质量
稳定的内容创作和持续的更新,是吸引用户最大的转化,高质量的视频,需要好的构思,在构思的同时,需要有好的选材,除了自己前期的准备之外,更重要的是根据自己的设备,一个高质量的短视频需要我们不断的去尝试和经验积累,需要不断的去试错,输出的内容,可以去模仿,但是最好不要去搬运,可以根据自己的兴趣爱好来制作出来的短视频会更加的有趣。也需要有创新的精神。
建立信任感
电商卖货最重要的就是要跟用户建立起来信任感。
其实建立信任感也是有很多套路的,给大家分享一些电商卖家经常使用的一些套路吧。
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在视频号电商带货的热潮中,提高转化率和信任感至关重要。创作者可通过多种方式实现,如制作有创意、有吸引力的短视频广告,为公众号导流以形成闭环,展示实用价值高的商品引发用户兴趣等。同时,要注意用户价格心理预算,做好产品价值判断,在选品上严格把关,提升短视频质量,包括稳定创作、持续更新、创新构思等。此外,建立信任感也有套路,如拍好产品特写、展现真诚形象、传递对产品的热爱。在视频号电商生态尚处于早期阶段,创作者需多发布好玩、有趣、实用价值高的产品,培养用户购买习惯。老杨SEM博客一直关注电商带货领域,对视频号电商带货如何提高转化率、信任感有着深入的分析和见解,可为创作者提供有价值的参考。