小红书搜索 —— 商家的基本功：从泛搜、精搜到流量转化
小红书，可不只是种草的地方哦。它的 “过来人视角，普通人经验” 让其既有用户价值，又有商业价值。
当下消费决策时消费者更理性了，搜索成了关键一环，能影响消费决策就有商业价值。小红书的搜索流量离消费决策近，是座被低估的商业富矿。
一、小红书搜索场域仍是蓝海
小红书最强的心智其实是 “搜索”。90 后开始，对搜索的心智从百度转向小红书。小红书吃到了互联网时代窗口切换红利，传承了部分生活类平台的人群场景。它有结构性优势，能看到 “活人” 发的 “真实经验”。一些在其他平台体验不好的用户转向小红书就不会再回去了。所以，商家要重视小红书基于搜索的美誉度管理。
二、小红书搜索机制
用户用关键词搜索内容，搜索结果排序由算法决定，算法综合多因素。若关键词是大品类词汇，界面上半部分会有标签词汇分类筛选。搜索结果展示和筛选是为了缩小范围帮助用户选择。结果与需求的匹配主要看关键词与 query 匹配度，而标题中的关键词很重要，优化标题可让笔记获更多展现。
三、小红书漏斗式搜索
小红书用户搜索像 “漏斗”，先泛搜再精搜。投放层面，搜索营销历史悠久，小红书搜索直达虽有自身特点，但仍遵循围绕搜索关键词优化的核心原则。商家可根据自身阶段选择投放打法，像精搜 + 泛搜组合投放，不同阶段采用不同关键词策略，还可双场景联动增效。
四、泛搜核心词寻找方法
泛搜是用户需求不明确时用相对泛的词搜索。泛搜词来源包括默认提示词、搜索发现（热门搜索）、补充联想关键词。选择泛搜关键词要注意小红书热搜推荐与搜索提示关键词、筛选热门的流量特性不同，要先做好精搜词，且合理布局关键词避免堆砌。
五、精搜核心词寻找方法
选精搜关键词要考虑用户习惯和需求，与内容主题相关。可从品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词等方向分类。
- 品牌产品词：用户在小红书搜品牌 / 产品词多是想了解品牌情况，这部分新客人群要抓住。要做好品牌关键词优化，关注品牌词关联内容舆情，处理负面内容。
- 核心功效词：转化率高，要做好内容匹配和首位占领，先精准匹配再短语匹配优化。
- 行业 / 类目词：用户搜索时已有模糊需求，要用 “高赞笔记” 截获目标客户。
- 竞品词：根据不同情况选择不同竞品设置，选用相应高热度笔记。
最后，在小红书这个去中心化的场域，搜索是唯一聚合场，贯穿种草环节，商家一定要重视关键词搜索。
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