小红书去年直播电商规模上亿,几个头部主播也成绩亮眼,虽与抖音还是有差距,但作为第一年的尝试,充分证明小红书电商的潜在发展前景
我们都知道小红书原先是做跨境电商,然后转型成种草平台,逐渐又开始做买手电商
看得出来,现在小红书也是急于想通过内容种草转型成兴趣电商,支持个人/商家入驻小红书开店铺,同时“搜索”成为小红书平台的关键词
这篇主要从三个方面来解析小红书目前的状况:小红书内容推荐机制、小红书变现模式以及笔记类型
小红书平台有两个最核心的流量来源:【推荐流量】+【搜索流量】
1、推荐流量
与其他公域平台差不多的算法逻辑,系统会根据笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、关注数据来打分,评论、转发和关注这三个的分数占比较高
(*小提示:刚发笔记,小眼睛过200,数据算正常)
当笔记分数越高,就会一级一级的被系统推荐到大流量池(小爆笔记互动量1000+,大爆笔记10000+,但不同类目会有所不同)
一篇爆文也会带动其他笔记的数据提升,但要满足这些前提:
①笔记经过审核,未违规,未被系统删除或没被博主删除/隐藏
②笔记有关键词(比如宠物、护肤),能对应垂直标签,能被系统识别收录,推荐给喜欢看相应标签下的目标人群;(但现在小红书宣传的是倒漏斗模型,从精准用户人群再找兴趣人群
③笔记内容质量本身不错,能吸引游客来进行赞藏评等互动。
2、搜索流量
这块内容也是今年小红书重点宣传的,目前全平台中靠搜索占比达到60%以上的只有小红书
搜索结果排名靠前的笔记,会获得更多曝光和关注,这部分流量近乎占据总流量50%以上(所以,为啥很多教育类企业喜欢在小红书玩矩阵笔记,就是不断铺关键词SEO来占领品类)
小红书变现模式
根据销售属性差异,小红书变现一般分为2种:卖东西和卖时间
①卖东西:
自己有可销售的产品、货源或服务,包括实物产品和虚拟产品,比如:课程、资料等
也就是现在小红书推从的买手博主(现在个人入驻小红书店铺门槛也降低了)
②卖时间:
这种就是通过接广告或者卖别人的产品变现,一般宝妈居多(刚开始不知在小红书做点啥的,可以先把流量做起来)
1、商家/买手类小红书店铺
一个主打种草的平台,不断尝试通过内容到变现的商业闭环
所以,平台引流很容易被限制,轻则警告,重则封号,商家/买手博主就越来越多
这块可分成2类,一类是商家(品牌)店铺,一类是个人买手店铺(有自己货源或无货源)
①商家店铺
②买手店铺
玩法:0粉先开自己的店铺,然后通过小红书种草(发表笔记)来吸引用户,引到自己店铺做产品转化
给无货源买手的建议:
· 不要去PDD,可选择1688找货一件代发;
· 不要大批量上货,这是一个稽查的方向;
· 先和商家谈好合作,再去店铺上货;
· 若出现无货源导致的投诉,能用钱解决的就不要扣。
2、引流变现
虽然官方平台有专门的合作方式(付费)获得用户信息、笔记投放效果广告等,但对于个体户或中小商家而言,再额外出一笔费用,不太可能!!
所以自己会去通过各种小技巧,免费的形式把用户从小红书平台引到私域进行产品销售转化,虽然有些风险性,但能赚到钱就行
3、商品变现(直播或小清单带货)
卖别人的产品,通过佣金来赚钱,这个需要完成专业号认证,并且粉丝达到1000人以上才能开通
选品中心有不同类目的商品,每个商品旁都标注有佣金比例,自己选择需要带的货就行,去年8月就开始推“买手时代”,所以很多商品也能从精选联盟里面先看看
4、知识变现
这种变现方式就是针对知识类博主,也是近几年转为个体户的第一选择
①私域:主页、1V1、小红书群聊等形式放钩子,把用户引到自己的微信种,再通过小鹅通或其他产品进行转化,可以转化的商品是课程、咨询、会员等
②专栏:开通专栏,需要粉丝达到1W以上才能开通(只有几千粉也可尝试)
③店铺:笔记都是相对垂直,用户知道你主要做什么内容或用户可以在你这学习到什么,然后直接在店铺下单课程
小红书的变现方式其实还有很多,比如:找博主分销(商家)、直播带货、软广变现、好物体验(薅羊毛)、探店/旅行达人等等
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