单场GMV上千万的超级主播 10大话术脚本库 万字干货秘籍
直播间的吸引力可以通过主播话术呈现，直播脚本话术在整个直播获客转化过程中起到了决定性的额作用。
我们将从开播停留、引导评论、引导点赞、曝光点击、引导转化、十大品类产品需术场景化描述、十大品类产品痛点场景化描迹、产品价值塑造、消除顾虑、应对黑粉话术、十大品类产品直播脚本工具、实景操练等板块详解！值得参考学习！
一、开场停留
A、福利诱惑
- 宝宝们啊，一会儿我们要上的是板烧鸡腿堡，是比表当劳内部员工价格还要低，无论你是新粉还是老粉，今天只要你来到我们直播间，我们就让你享受到什么叫温暖。咱们所有宝贝想要这款福利的都不要滑走啊，马上给大家炸福利!
- 别走!今天给大家送15毫升的水和乳，还有2瓶的眼霜，还有洗面奶，再给大家送1支，一个月用量了，来2支，来再加200片的化妆棉，8样东西带回家，可不可以? 家人们，马上给大家上福利!
- 一会儿发一波优惠券，妈妈们蹲住了啊，领完之后开始拍，五分钟之内失效。
- 今天有50个价值199元的福袋1元秒杀给大家，整点就开拍!还有3分钟
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B、爆款产品
- 我们一会儿给大家上DIOR的圣诞限定礼盒哦!想要的宝宝在千万不要离开，再给大家上一波库存!
- 周大福的牛年限定手绳我们直播间限量100条哦!别走!
- 汇源的西梅汁，市面上全部断货了，宝们蹲住了啊!我们直播间5000瓶现货马上来咯! 这款断货超久，很多宝贝一直在等，马上给宝宝们炸福利!
- 冬天的第一颗草莓一定要来自丹东，今晚超大超甜丹东草莓在等大家哦!马上给大家上链接!
- 施华鱼子酱发膜今晚直播间2000套，别划走! 错过又要等一年!
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C、趣味话术
- 油痘肌的宝宝们千万不要看哦，我怕你皮肤像主播一样变成水煮蛋
- 化妆化得好，约会没烦恼
- 唇部护理不到位，好看色号都白费
- 护肤做得好，男友回家早
- 天不怕地不怕，就怕娇韵诗搞特价
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二、引导评论
A、精准喊人
- 有没有女生涂任何护肤品不吸收，脸上都是油，容易长闭口的。有的话评论区扣“有”告诉主播.
- 爱轻食的女生，对身材管理要求严格的女生，在不在? 在的扣个“1”哦~
- 沙漠大干皮的学生党看这边啊，这件绝货你一定不能错过。干皮的宝宝扣1
- 油皮的姐妹在不在?在不在，是不是等很久了? 我们等这款产品进直播间超级久的，你们之前听说过吗? 听说的在评论区打“听说过”告诉主播
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B、场景代入
- 请问你们挑好称霸年会的“C位口红”了吗? 可以让你称霸年会主占C位，这支阿玛尼400，就是每个女孩都必须要有的一直复古正宫红，丝绒感的质地涂在嘴上就是三秒成膜，这种颜色一定就是涂满唇，等到年会的那天你就随便搭，只要是件小黑衣，气场和自信就来了，就算不是年会日常的时候，外套搭一个高领，绝对焦点那个气场就已经赢一切。想看主播上嘴的，打个“想” ~
- 穿上这件风衣去和你的男神约会，简直是魔法学院的美少女的感觉有没有。认为有学院风的宝贝打个有!好像
- 秋天办公室里一半女生都穿驼色的风衣，是不是很尴尬? 走在街上和路人撞衫了是不是很尴尬? 所有有品味的小姐姐，所有喜欢与众不同的小姐姐，全部买紫色，紫色市面上很难撞款的。你穿着它，去公司你同事都得管你要链接，去逛街回头率100%，你们喜欢什么颜色呀? 评论区告诉我 是从哈利波特的霍格沃滋魔法学院里走出来的感觉一样!
- 因为当异性朋友追求你，当你老公，你男朋友当年追求你的时候，你应该是喜欢打扮自己，喜欢让自己化妆的啊，所以这支香水就能时刻提醒我们，多多谈恋爱吧，多多保持精致的感觉吧，多多享受仪式感，多多浪漫吧!想变精致的女孩儿们，公屏打个想2.穿上这件风衣去和你的男神约会，简直是魔法学院的美少女的感觉有没有。认为有学院风的宝贝打个有!
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C、直击痛点
- 如果你是经常把牙龈刷到出血，讨厌硬的牙剐，什么叫硬的牙刷，就是酒店那种一次性牙刷，硬到不行。而且那种牙刷的刷毛，用力一点刷，就会留在牙缝里两根，你的舌头就会舔到那个刷毛。有过同样经历的评论区扣1
- 姐妹们，你们有没有过那种情况，想着精心打扮一番和男朋友出门美美的出门约会，算好时间洗头化妆搭衣服，用了最新的手法花了10分钟擦粉底打造妈生好皮肤，花了5分钟画修容、腮红、高光感觉自己五官超级立体，花了15分钟画鞠婧伟同款眼妆，最后擦上了新买的阿玛尼401，看着镜子里的自己就是富家干金纯欲公主本人，想象着男朋友见到自己发出赞吸和如狼似虎的眼神，迫不及待! 结果吹完头发之后，鼻头流汗了，粉底斑驳了，额头流汗了，粉底斑驳了，紧急盖上一层粉结果越来越花，白花全部白花!男朋友又打电话来催，没时间重画，没时间搭衣服，男朋友还说你今天的妆有点花哦，委屈烦躁一下涌上心头，所有幻想的美好约会一瞬间破灭，这一切都的恋源都是因为会脱妆的粉底液，所以一瓶恒久持妆的粉底液多么重要!简直是人生幸福保障啊姐妹!
- 姐妹们你们有没有遇到过这样的情况，冬天的羽绒服穿着穿着就跑绒了，在里面变成了一坨，用手一点一点地把它推回去复原，没穿一会儿又跑绒了，根本不知道怎么打理。然后这件花了大几百买回来的羽绒眼就只有掩在那里，也不能穿也不舍得扔，还白白占着家里本来就拥挤的衣柜。越想越气，很想更店家理论，结果过了七天退货期了!所以有一件有质保，不跑绒的羽绒服多么重要啊!
- 姐妹们，当我们画好精美绝伦的全妆，搭开起艳惊四座的战衣和战靴，这个时候如果你的脖子上空空如也，是不是就像神龙没有眼睛，水煮肉片没有淋热油，盛开的鲜花没有花蕊? 但是，如果你佩戴的项链，它造型单调，那就是神龙得了白内障，水煮肉片淋上的油不够热，鲜花的花蕊已经枯蔓!这个造型单调、死气沉沉的项链，它配不上你的精致的妆容和你靓丽的穿搭，反而让你灵动的装扮徒增了败笔!
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D、福利诱惑
- 姐妹们，我们福利就要开炸了，但是我们老板刚刚说，大家太热情了，要给你们升级福利，把我们家这套茶具直接放在福袋里，给3个姐妹免费送，给不给力，“给力”满屏飘起来!让运营给大家发福袋，发完大家5秒钟时间点击参与，然后我们就要开始炸福利啦!
- 今天拍下的姐妹们啊，先不要着急离开，评论区打“已拍”，然后点一点左上角免费的福袋，只要中了福袋,今天这件衣服主播给你免单!看看谁是这个幸运儿。
- 好，今天先给大家来一波福利，来一满屏的抽奖给大家好不好，好的，大家在评论区刷“直播间大卖”，好的，三二一，截屏，好的，分别是XXX，XXX，XXX得到了我们的奖品，大家联系一号链接的工作人员，我们，的礼品会在7个工作日给大家寄出。
- 拍了的宝宝们评论区回复“已拍”，来，后台统计一下，给各位评论了的宝宝们再送运费险一份。
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三、引导点赞
A、福利点赞
- 宝宝们点赞500，我们就给大家发红包啦，可以直接在直播间警加使用哦，没有数量上限哦.
- 宝宝们看过来啦，我们点赞到10w，就给大家开这轮福袋啦，最后 30 秒，那袋一定要去撑起来啦。
- 宝妈们看这里哦，我们点赞到20w，就给大家放50元代金券啦，可以在直播间直接使用哦，宝妈们动一动手指就可以哦，之后我们也会竭力为大家带来更多福利哒。
- 我们又把 1 个我们的福袋放在直播间左上角啦，只要宝宝们再点1000个赞就可以去拍我们这个福袋啦，去参与福袋抽奖，抽的是我们一个迪士尼毛毯啊，赶快参与吧
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B、主播人设
- 这条裤子看一下，真的是 YYDS，觉得我上身显瘦的宝宝们，点点屏幕飞个赞鼓励一下呗。你就这么的给我穿出去，人家肯定说你这个裤子肯定很贵吧。
- 好不好看?我跟你们说，这件羽绒服真的忒显白了，没谁了。我家的衣服，我都是要上播前先自己穿，真的好看我才会上。觉得我穿上肤色一下子变亮的，点赞点赞。
- 我跟你们说，我最宠粉了! 我现在不想上宝贝了，我现在一定要炸利了，你们准备好了没有宝子们? 准备好的宝儿我们点点屏幕哈。(动感BGM)
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四、曝光点击
A、弹窗
- 数量填2，领98元的优惠券，准备好，321，上链接咯。右下角的小窗口已经出来了，我们抓紧去点哦.
- 来，我们链接准备好了吗? 好，大家准备好哈，看到弹出的小窗口直接点接下单就可以，数量有限，大家抓紧哦
- 好，我们的商品链接已经帮大家写好数量了，大家拍一份就是我们现在看到的这些哈，准备好带回家了吗?看好屏幕弹出的小窗口哦,
- 在我们小黄车2号链接，已经给大家弹出的小窗口了，拼手速，拼网速好不好? 刷新一下拼手速拼网速。拍了的朋友跟主播说“拍了拍了拍了”，主播给你加急
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B、福利引导
- 现在小黄车里的1号链接是一个立减200元的优惠券，大家一定要点先点1号链接领券，再拍口红
- 来看一下某猫上去拍，2 盒的话要多少米? 你看一下要 429 (上图展示)，来今天直播间 4 开头不要，3 开头也不要，我们 239 带回家，整整 2 盒，不是1 盒，是整整2 盒带回家，我再给你送 5 片面膜，给不给力?想要的宝宝点击下方小黄车找到2号链接就可以下单啦。
- 要不要裤子? 营家裤子好不好穿? 我先问一下，你们买过我们家裤子的，自己说一下我家裤子好不好穿? 我家裤子真的就是卖出去的名声。大家点下方小黄车8号链接哈，记得一定要领20元优惠券。
- 来，想要遮瑕福利姐妹听好了哈，初夏堂的遮瑕，它日常是69块钱1只的，69块钱1只的，来咱们直播间直接给到大家，59.8，2只，来姐妹们只有200单，手速一定要快，好不好? 来咱们直播间不给大家55.9，1瓶。直接给大家优惠40块钱，到手79.9，2瓶。平均算下来，每1瓶只需要39.9的话。直接点击小黄车3号链接去买。
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C、话术引导
- 宝宝们，我们看一下哈，在你的手机上点击下方的小黄车，然后往上滑可以看到我们的104号链接，104号链接就是天使蜜粉大家可以看一下哦。
- 大家注意啦，我们小黄车里的4号眼霜数量还有5个啦，想要的宝宝抓紧机会拍
- 好，我们的小哥哥刚给大家踢出了未下单的订单，现在下方小黄车又有货啦，大家可以看一下小黄车里有没有刚刚没拍到的东西哦
- 点击下方小黄车1号链接，129米的价格，直接去搂，买到的宝子回来给我扣1.
- 打底在几号链接?等我一下，马上来。打底在几号啊? 在11号。打底，你直接在1点击下方小黄策划1号链接49.9，上了上了上了，没有了，我加一下打底，打底给你们再加100件，好不好? 打底已经1200了是吗?
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五、引导转粉
A、直播间价值
- 宝宝们，再说一下哈，大家在直播间下单的商品都是有运费险的，这个是某猫某宝没有的福利哦，是我们主播自己掏哈，所以请宝宝们放心，买到不合适让大家退换无忧哦。这个直播间你值得拥有哇~赶紧关注不迷路!
- 今天我们直播间给大家准备了3张不同额度的优惠券，全直播间商品都可以使用哦，史无前例，大家赶快关注直播间领取吧。
- 朋友们，这个真的全民都在说好用，咱们直播间每场必上，来，新来的朋友们也可以关注咱们直播间，别想要的时候找不到。
- 到手价格159的日常价今天都不要，只要是点过关注的，129来。321。
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B、主播价值
- 美眉们，佳琦之前是做过十年的柜哥的，请大家相信我，买化妆品容易迷路的姐妹们，关注我!我注病。关对没毛买，绝格大家放心只卖自己种的东西哈，所以不存在中间加价，咱们这个价家咱友们，上新提醒大家~
- 我之前是做过七年的皮包生意的，所以说什么皮耐用，什么皮柔软，我是最清楚的了，来看我的宝宝们咱们都是想要性价比高的货，所以我每次都是从上百件中给大家挑选好的，价格合适的。赶紧关注我，以后自己用送朋友都找我!
- 我们1袋都要18、19块了。那今天因为是我们自己家种植的嘛，主播直播间我们给到粉丝朋友们的福利，从荔浦源头产地给你们发货的话，给到你们半价都不到。咱们这个没有中间商赚差价，就是主播索自己种的。
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六、产品价值
- 大家放心哈，我们卖的东西都是经过好几轮选品会，然后是使用产品一段时间再给大家推荐，包括我身边的工作人员们，也都是使用过的，我们用亲身感受只为给大家最真实的评价，这样是对大家负责哈，所以大家可以真的真的放心。都是绝对好用才会上给大家哦
- 还有人没吃过螺折粉嘛?咱们这款真的是我吃过的相当地道的啦，我们还专门找过贵州的朋友们品尝过，他们的评分都是优秀，他们说真的可以和他们当地的街头小馆PK的那种，而且咱们这个粉的口感也极佳，咱们爱吃的和想试试的朋友们一定不要错过哦
- 我们这款大衣可以说是市面上性价比top1的货啦，光是面料咱们就找过6家厂商，最终定下来这批货，老粉都知道，咱家每年都会出几款大衣，品质绝对没得说，而且在咱们直播间都是给大家留着货的，绝对现货哦,
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以上就是老杨SEM博客分享关于《单场GMV上千万的超级主播 10大话术脚本库 万字干货秘籍》文章的分享，希望这些内容能帮助在写直播间投放主播的话语话术的时候有所帮助！
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