运营技术是形不成真正壁垒的，不要陷入技术陷阱，更应该多思考业务层、商业模式和团队管理。
我很久就有思考过一个问题，我的小红书投流技术，研究得再厉害，就能形成壁垒了吗？答案是，并不是的，尤其个人技术，除非科研类的，否则无法形成壁垒。一个投手技术再牛逼，在市场那，也不过是几万的薪资，在老板眼里，你就只是一个投手。但如果你是一个投流技术厉害的人，同时又特别懂业务，很懂商业模型，懂点团队管理，那你的价值就完全不一样了。
能够把投放能力跟业务深度结合，能够以业务为出发点，搭建业务投流模型，能够结合业务搭建业务团队，结合流量策略迭代商业模式，那你所带来的价值就是N倍的。那么，你会很清楚这个业务的商业模式是怎么样的，需要找什么样的人，搭建什么样的团队，结合投流把业务持续放大，这个才是真正的壁垒，而非就投流技术厉害，这个也是我走过的误区。
电商赚钱会分为几个层级，定层级定模式，才能创造出利润。
第一层级，品牌。
这个是大家都知道的，品牌很赚钱，我所认识一些品牌客户，一年赚5个亿非常正常的，但同样，在现在这个中国消费力下滑的市场环境下，品牌有多难，多烧钱，做过品牌老板的也都知道，尤其在抖音等公域平台内卷下，品牌的竞争也相当激烈，基本是我们普通人很难碰的。
第二层级，全域电商。
全域电商：抖音、小红书、视频号、淘宝天猫、拼多多 、私域，尤其是到平台内卷后期，单一平台已经是很难赚到钱了，要全域才能创造利润，而且，必须要有私域和复购，单纯公域电商红利没了就没了。
第三层级，开品型打品团队。
所谓开品型打品团队，也可以理解为是白牌商家，但他们具有源头工厂，有开品和打品优势，所以，只要这个品打起来，就可以吃8成利润。
电商比拼到最后，一定就是核心供应链，鲸鱼跟一个美妆厉害的打品团队聊过，同样一个美妆工具开品，市面上19.9的，他们9.9包邮，包装产品加升级，还能有20%以上利润，而同行跟品就要19.9左右成本了。
先不说，别人开品，把品打起来，同行跟品是否能爆起来，哪怕能爆，在成本领先的核心优势下，也压根干不过他们，撑死只能吃剩下的汤汁，肉是一点都吃不到的。
第四层级，跟品打爆品团队。
曾经我就一直处在这个层级，所以，我深知跟品打爆品团队的痛。
首先，不具备开品能力，只能去跟爆品，哪怕是爆了，因为开品团队已经有很多爆款笔记了，他们吃了80%的流量，我们爆了也就只能吃那20%的，同时，因为有数据平台在，很多爆款，同行也会去跟，继续瓜分我们的市场，所以，导致我们一堆人在里面抢夺20%的流量，只会越来越少。而同样因为虹吸效应，开品团队是流量越来越多，不会受到影响的。
其次，打爆品团队，爆品是不稳定的，这个爆品我们是不一定爆的，而且我们的爆率远低于开品团队，这样也就导致了我们的流量不稳定，流量不稳定也就意味着收益不稳定。这个对于养团队而言，是致命的，收益不稳定，这个团队维护就会出大问题。
最后，无法放大，因为不具备开品能力，只能跟爆品，因为商业模式 就注定了我们是吃尾量的模式，这个商业模式就注定我们没法赚到多少钱。
电商本质比拼，后面一定是产品端，而并非只是流量端，很多人说的一件代发，这个只是新手过度，到后面问题点会非常多，它不是万能的，坑也很多。
第一，一件代发，尤其是玩投流，爆量的时候，是很容易遇到库存不足的情况的。
虽然很多厂家都会跟你说库存管够，但很多时候这个只是说说。真爆单时候，对方会货都发不出去，而你因为投放爆量，广告费已经给了，退款就是纯亏广告费，不退款，对方发不出货，也将面临罚款，要知道产能的问题。
所以，一定要实时清楚对方的库存量，因为也存在今天跟你说有几千件，但出货给他同行一大半，第二天就没多少了。同时，后期肯定不能都一件代发，尤其对于爆品，我们需要根据现有库存进行放量。
第二，一件代发，不能解决产品迭代和成本问题。
现在无论是淘宝电商、拼多多还是抖音电商，都进入了比价阶段，而一件代发，本质上就是会比采销成本高，同时，因为一件代发，厂家也不管那么多产品迭代问题。
实际上，如果要持续做流量打品，我们是要结合流量用户需求，迭代产品的质量和包装的，这样才能形成竞争力。
就比如我现在做的小红书付费投放，本质上是吃了小红书商业化流量的红利，吃了小红书电商的红利，但我觉得更应该思考是，红利过后，我们留下什么？
因为很简单的道理，红利是会变的，也不是每个红利都是我们能吃到的，过去的房地产，过去的淘宝电商，这些红利一旦过去，那就是过去了。虽然红利一直会有，但我们是不太可能每次都追逐到红利的。
我们可以做几次风口上的猪，但不可能一直都是那风口上的猪。
回想过去，我跟大家很多人一样，知乎小说推文红利来了，赚一波；chatgpt红利来了，赚一波；还有，小红书电商红利来了，赚一波。但我却很少思考，除了我们实战经验，我们到底留下什么？要知道实战经验，说句不好听的，并不会给你带来真的积累，也形不成壁垒。
所以，在经历了这次小红书电商付费红利后，我开始思考 红利后留下的是什么？
比如 之前业务投放能赚钱，但我也会适当砍掉，因为我知道，这个业务就是赚红利的钱，而没法形成私域、IP等积累。
而又重新开始新的业务，因为新的业务，不仅公域能赚钱，还能积累私域、IP等，形成真正的公司资产和壁垒。
如果你是想要未来开企业，那么，产品、流量、组织，是缺一不可的，三者都必须要超过及格线，企业才能活下去。
产品端，有人说好的产品不重要，流量重要，但作为一个一直实战的流量操盘手，我可以很负责地跟大家说，好的产品非常重要，因为好的产品，才能增加你流量的变现效率，初级流量的策略，是单纯用流量策略（推荐策略、搜索策略、付费策略）来拉动流量增长变现，高级流量的策略，必定是结合产品层来打的。
流量端，有好的产品，必须要搭配好的流量策略，才能够最大化变现。
高客单获客产品，搭配搜索流和付费流，搜索流做精准人群获客，付费流做获客增长。
高客电商产品，搭配推荐流和付费流，推荐流做人群心智种草，付费流做人群转化及拓人群。
组织，好产品+好流量策略，但还差一个，那就是组织力。
产品端，需要有人处理发货、售后吧，需要有人调研市场选品吧；
流量端，需要有人生产内容吧，需要有人做好媒体账号运营吧，需要有人做投放增长吧；
这些都是要求组织力的，如何搭建团队，如何管理团队，才能形成真正效率化运行。
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